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第三章 君子遇小人! (第1/2页)
“唐逍,你过来一下!”唐逍刚进办公区便被经理叫住,唐逍的经理叫李明,世纪前沿临港分公司一共分为八个业务部,每个业务部都由一名业务经理主管,李明是业务八部的经理,唐逍则是业务八部的业务员。 李明是个很随和的人,工作很认真负责,对手下的业务员也很关心,唐逍和他的关系处得很好。 “经理,什么事?”唐逍放下手中的包,走到李明面前。 李明眯眼看着唐逍,慢慢站起身来,用力的拍拍手道:“都过来一下,大家手头有工作的暂时停一下。” 部门七八个业务员放下手中的工作都围拢了过来。 李明看向唐逍,饶有兴致的道:“唐逍,今天是什么日子你知道么?” 唐逍微微愣了一下,迷茫的摇头道:“不知道,经理,今天……是什么日子……” “哈!唐逍,我看你装啊!咱们经理可专门准备了礼物呢!”一个清朗的声音打断唐逍的话,说话的叫乔丽,业务八部的小美女,平常是大家的开心果。 唐逍有些发蒙,就在此时,“嘭”一声,彩带冲天而起,然后李明拍手,大家齐声唱:“祝你生日快乐!祝你生日快乐……” “生日?” 唐逍一下反应了过来,今天是国历十月九日,唐逍身份证上的生日就是十月九日,不过那是农历的十月初九,而不是国历十月九日,显然这是一个误会。 一个小蛋糕被推上了,三根蜡烛成品字形点上了,部门同事们都围拢了过来,一齐唱歌祝福。 唐逍心中忽然很感动,李明对他着实不错,虽然站在功利的角度,李明经常被人说其擅长收买人心,但是作为部门经理,能够做到李明这样也的确很难得。 事已至此唐逍只能将错就错,在同事的鼓励下,唐逍许愿,吹蜡烛,然后大家一起分吃蛋糕。 由于是上班时间,这个过程被压缩到了最短,倒是许愿的时候乔丽说了一句:“唐逍许的是什么愿望呢?是许愿马上开单么?” 还真被乔丽说中了,唐逍许下的愿望便是能通过公司试用期,这意味着他在半个月的时间内,必须开单。 半个月时间其实很短,一笔业务从意向到最后的签约需要一个过程,尤其是涉及到企业决策的业务,就算合同签约了,对方客户审批付款都可能不止半个月的时间,所以现在时间对唐逍来说十分宝贵。 唐逍今天精神状态很不错,上班之后打电话,只打十几个电话就成功约到了一个意向客户,他连忙找李明汇报。 正规公司,规矩很严,业务员发掘到意向客户之后要第一时间汇报。 这样做的目的一方面是公司要实现客户资源统一管理,另外一方面也是避免同公司的业务员出现客户撞车的现象。公司有专门的客户资源系统,发掘到了意向客户,经理会将客户资源录入系统,进入了系统的客户,唐逍才能去跟进。 “隆成日化?这个公司很大呢!”李明敲打着键盘,在客户资源系统之中搜索:“这个客户你可以跟,我马上帮你录入系统保护起来。 “这样吧,唐逍,我刚才看了一下客户系统之中你的意向客户,经过近三个月的积累,你已经积攒了接近二十个意向客户了。接下来半个月你不用再打电话了,你的眼睛就盯住这十几个意向客户,想办法,动脑筋,就从你积攒的意向中突破。”李明当机立断的道。 李明业务经验丰富,他深知短短半个月,唐逍要开发新客户实现签单难度很大,与其将宝贵的时间放在新客户开发上,还不如专攻前两个多月积累的意向。从二十个意向中攻破一个,便可以成功突围。 接下来李明便开始和唐逍逐一分析客户,两人讨论正投入的时候,突然听到办公区大门方向有人喊:”隆成日化是谁的客户?” “嗯?”唐逍一愣,他和李明对望一眼,李明站起身来道:“是我们八部的!” 与此同时,业务三部那边传来一个漠然的声音:“李经理,你搞错了吧?这客户是我之前开发出来的!”唐逍看向三部方向,说话的人是一个穿粉色衬衫的大高个,这是三部高级商务代表刘毅? “怎么回事?撞车了?” 办公区引起一阵躁动,而办公区大门那边,前台小姐却道:“隆成日化的客户现在已经在会客室了,你们谁的客户去接待一下吧!” 唐逍眉头不由的一皱,隆成日化的马总来得这么快?自己半个小时之前才跟他通过电话,对了,他专门问了公司地址,莫非就是要过来公司看看? 唐逍的精神不由得一震,这个客户如此积极,说明意向很强。 “那个谁,帮我准备一
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