第四十三章好事成双 (第2/3页)

议.”叶飘直接说道.

    　　于是罗斯立马跟美利坚南方公司进行联系，安排叶飘与安吉拉的见面。

    　　会面要求，得到了安吉拉为首的美利坚南方公司的积极回应，时间就定在次日下午两点,纽约时代广场洲际酒店，纽约最热门的酒店之一，也是商务和休闲的热门之选。这次，会面收购谈判的地点就定在这里。

    　　………..

    　　为表示重视，叶飘带着凯特哈里斯等人提前半个多小时来到酒店，等待着。

    　　宽敞的会议室内,罗斯和他的谈判团队都安静地等待着，偶尔有人低声谈论，似乎是在探讨着收购的细节。

    　　叶飘没有加入进去，只是地站在透明的玻璃墙前，俯视着外面的景物。面色平静，很是淡然。

    　　“唐，美丽坚南方公司的安吉拉等人到酒店楼下了，很快就到。”接完电话，罗斯急忙起身提醒道。

    　　他早到吩咐酒店的服务生，发现安吉拉出现就立即通知他。

    　　“这应该还没有到谈判时间吧？看来，美丽坚南方公司对收购谈判也是相当重视啊……”叶飘收回俯视窗外的视线，转头微笑着说道。

    　　心中发出感慨的时候。会议室的门砰的一声被推开，美丽坚公司人到了。

    　　一个热情的声音传了过来：“嗨，这位就是叶飘总裁吧，跟你见面。我感到非常荣幸。”

    　　整个会议室里，只有叶飘一个人是特别年青，所以安吉拉没用人给他介绍便一眼找到了正主。安吉拉热情地上前与叶飘握手，然后作了个简短地自我介绍道：“我是美丽坚南方公司的首席执行官，安吉拉。”

    　　“你好,安吉拉。”叶飘微笑着与对方握了握手。

    　　双方人员也都礼貌性的相互寒暄了几句，便分坐在会议桌的两旁，正式开始展开收购谈判。

    　　叶飘一方坐在会议桌的左侧，安吉拉一方则在右侧，泾渭分明。

    　　安吉拉便开始介绍着公司的状况，也为接下来的问题和谈判做铺垫。

    　　接下来。

    　　“叶飘，罗斯或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇，我想说的是，它虽然一时遭遇了困境，但‘7－Eleven’零售品牌它是一个非常棒的品牌。‘7－Eleven’零售品牌倾注了我很多的心血,虽然最近糟糕的表现令人很遗憾.最主要是南方公司出现了一些糟糕的问题,所以公司大多数人才会倾向出售‘7－Eleven’零售品牌,不过在决定一下你收购这个品牌后会什么做”安吉拉盯着叶飘问道。

    　　可能叶飘收购之前就一定会对公司对个中详情调查得一清二楚，她想隐瞒什么都不可能。

    　　叶飘当然清楚“7－Eleven”的价值。

    　　但此时是在进行收购谈判，他的言行举止都要谨慎再谨慎的，免得为谈判带来未知的阻碍。

    　　他表露出对南方公司的特别看重,就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码！

    　　安静的会客室里。

    　　“我想这也是你们最大股东特别关心的是零售品牌问题吧？”叶飘淡笑道。

    　　“是的。‘7－Eleven’零售品牌是他父亲创建的，他不愿意看到父亲努力一生的成果消失，它是一个值得珍惜的品牌，不该就这么消失在历史中。如果你保证把‘7－Eleven’品牌经营下去，那么我们才会非常乐意接受此次收购。”安吉拉没有遮掩自己的想法的意图。

    　　“这点，请放心。我收购‘7－Eleven’品牌,就会把这个零售品牌经营下去，我也看重的就是零售品牌。”

    　　这个公司创始人的继承者是公司的最大股东，那么其最关心的问题.安吉拉知道如果是品牌还是会经营下去,那么接下来便是价格问题了。现在双方收购谈判的最大障碍便是收购价格。如今消除掉这一分歧，谈判便迅速的向前推进。

    　　这个问题达成一致,此刻大家都非常轻松.

    　　叶飘直接把谈判的问题交给这次负责收购的高盛谈判团队.

    　　“安吉拉女士，这次收购美利坚南方公司，我们给出的价码是2.15亿美元，同时承担美利坚南方公司的5.7亿美元债务。”罗斯给出自己的报价，这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价,也是在上一次初步上加了500万美元。

    　　“‘7－Eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度，宝岛、日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉惊讶的惊呼。

    　　“我的报价是符合美利坚南方公司价值的，也没有故意压低它的价值。”罗斯如此地道。

    　　“但这个报价，股东们是不会接受的。别说那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。这个价格，我没法向董事会交代，股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目，我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。

    　　“我认为它的价值最少是3亿美元。”安吉拉补充道。

    　　2.15亿美元与3亿美元，双方之间的价格还有一段不小的差距。

    　　叶飘在旁听着双方的交谈，心里也在思考着。

    　　买卖是谈出来的,特别是价格问题，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，这买卖也就做成了。

    　　“2.2亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。”

    　　“我也愿意看到交易达成，2.8亿美元。”

    　　“2.35亿美元。”

    　　“2.6亿美元。”

    　　……

    　　价格差距逐渐的在缩小，双方依然在就价格问题展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。

    　　“安吉拉女士