第五十章传奇人物 (第6/6页)

一批“值得政府信任的”工商企业家作为国民经济的中流砥柱是至关重要的。

    　　德鲁拜的最重要资源并不是他的经营哲学，而是强大的关系网络。在具体cao作中，信实式典型的扩张战术，先是无视和破坏现有政策以达到自己的目的，然后通过左右政府部门重写政策，使政策最大限度地对自己有利。

    　　与政治人物捆绑在一起对于德鲁拜来说可谓屡试不爽。首先作为印度唯一的尼龙出口商，他先说服英迪拉政府颁布了一项政策：允许那些有能力出口尼龙织物的公司进口稀有的聚酯纤维，显然这项政策信实是唯一的受益者，他又促使政府取消聚酯纤维高达125%的进口税，以降低生产成本，随后出台产业政策允许信实在纺织业扩张，同时禁止其他5家纺织企业的扩张请求。另外，英迪拉政府还决定发放聚酯纤维的生产许可证，在400家印度企业中只有两家企业获发，信实独占了1万吨年产量的生产许可。

    　　而一年之后，另一家得到6000吨许可的奥凯丝织品公司不得不放弃了生产，因为它必须进口的生产原料——聚酯切片，政府两次抬高进口税之后，干脆禁止进口。就这样一步步地，借助政府政策的特殊眷顾，信实逐渐“秒杀”掉了一个又一个的对手，以至于如今印度流传着这样一则笑话：有人问，谁是印度最强大的政党？答案是：印度“信实党”。而如今，这个庞然大物已经成为了印度最大的涤纶纤维和涤纶纱生产商，而这只是它众多实业中的一个细小分支。

    　　“德鲁拜先生，不知道我公司与你公司的合作方案，你觉得什么样？”叶飘直接了单的问道。

    　　德鲁拜看着这个比自己儿子还小得多的年轻人，也不得不佩服他短短几年时间就有这么大的成就，其资产仅仅在印度的资产就已经不比自己家族控制的公司资产差多少。

    　　“泰克华，你提出来的全面跟我们集团合作方案，我觉得这是对我们双方都有利的双赢的局面，…..而且你也是我们集团的重要股东之一。不过有些股东对于你的资金有些担忧。…..有没有这么多的资金去支持你跟我们的合作，…你现在印度还欠着银行不少的贷款…….”德鲁拜说完,特别关注叶飘，想从其身上看出一些蛛丝马迹。

    　　“你放心,资金的资金的问题你们不需要担心,…..资金上的问题都会解决的,我们有自己融资渠道…..”叶飘一脸平静的说道

    　　原来是叶飘以自己出资金购入苏联设备以及相关的技术等跟德鲁拜掌握的公司合作，那些购入的资金择换算成其项目中的股份。特别是发电站项目以及一些在建设的工厂的设备。因为现在印度的私营企业几乎很难从国际金融市场得到资金，这样可以使得那些想要从苏联进口的设备，可以避免用到外汇以及资金，使得合作的公司可以快速发展。

    　　“…..另外其中以发电站合作项目,你们以发电设备入股也存在着一些其占项目股份过多的问题，….这样起占的股份影响到发电站项目经营权的问题，….这些发电站项目经营权是由我们经营是我们合作的前提基础。”德鲁拜表明自己的立场。

    　　因为发电站的电力设备其中火力发电站占其成本甚至高达其整体成本的70%以上，水力发电站其也占其整体的成本30%-60%不等的成本。

    　　”德鲁拜先生，我是一个投资人，….我不仅仅是投资你们公司，我只对其投资的公司经营者只要是不损害我投资者的利益，能够带来足够的利润感兴趣，….对于谁来经营管理方面并不是特别感兴趣，我并没有想染指你们公司的经营权。其实你担心的问题很简单就解决，…只要是其中那些合作项目我们占有其股份跟你们占有的股份一样多或者是比你们股份稍微小一点，那些多出来的股份则置换到你们母公司的股份或者你们其他公司的股份。…”叶飘也很快表明了自己的想法。

    　　“好的，….。”

    　　“….”

    　　“恩….”

    　　“….”

    　　叶飘和德鲁拜两人对于公司合作以及印度经济方面的问题和看法进行了一个多小时左右的时间交流.，对于很多问题两人基本达成了一致。叶飘对于跟德鲁拜的交谈达到自己的预期目标，也为自己这次印度之行画上了一个圆满的句号。…...

    　　叶飘起身告辞离开之后，德鲁拜以及其两个儿子穆克什，阿尼尔三个人在书房商谈起来。

    　　“我已经同意泰克华的合作方按了，你们觉得什么样？”德鲁拜把这次跟叶飘达成的协议简要的说了一下，询问两个儿子的意见和看法。

    　　“父亲，这个合作方按我们能引进实力雄厚的战略合作伙伴来分担我们在合作上的风险，另外也能更加迅速的发展壮大我们的实力。但是我有些不解，就拿发电站项目来说，既然他也进军发电站，….他一方面是自己掌控一些发电站自己经营，但是同时又参股各家公司的发电项目，为什么他不自己全部投资到扩大自己发电站的数量使之成为更大的规模，这样整体成本会更低，…对于自己公司才能更好的把控风险？会不会是想对我们渗透，或者对我们公司不利？”

    　　穆克什有些疑惑的问道，因为现在很多家族投资的产业都是通过不同的手段方式来垄断，婆罗门人一般做的都是垄断生意。

    　　“父亲，我觉得这也很正常，泰克华把自己定位为一个投资者…，他不仅仅是跟我们合作，还跟很多家族合作。不过如果其在大规模的贷款投资，如果要是出现意外，…那么其占的股份会转手，那么会不会对我们不利。”阿尼尔发表自己的观点。

    　　“泰克华在金融方面的能力以及成就在印度只怕无人能及…，另外拉吉夫有看重他,说不定还会成为拉吉夫的女婿，到时候他将会如虎添翼，是值得我们拉拢的有实力的对象，..我们只要掌控好公司，让其在公司占有的股份低于我们，那么只会对我们有利而无害。另外其投资在多个家族的公司里，其在海外的影响力和关系是我们所需要的。”德鲁拜拍板决定道。

    　　三人在书房中交流了很久，从这次对于跟泰克华合作，德鲁拜更加意识自己这两个儿子穆克什以及阿尼尔性格上的差异，以及两个人想法观念上的冲忽。

    　　德鲁拜为了自己的信念家族统一，财产不可分割，所以故意给了两个儿子不同的分工来避免这种碰撞。但是其两个儿子有都是有才华，又有野心和支配欲的人，不知道其是否会将两兄弟推入到为公司的权利之争这样一种境地。