268章 把水搅混 (第1/2页)

    夏元快人快语：“啥话呀，你没来前一个劲地跟诗嫣姐讲，说他跟你郭小凡同志相比，一个天上苍龙，一个地下蚯蚓。还说诗嫣姐跟某位同学，嘿嘿，才是天生一对。涛哥，我没讲错吧？”

    李诗嫣羞得胀红脸深埋下去。

    见夏元越说越不像话，郭小凡伸出手准备给这小子来个脑栗子，夏元大笑着躲远了。

    “郭小凡哥，有件事，胡涛说开不了口，我想跟你商量一下。”李诗嫣说着，拉着起身关上了病房的门。

    到底是什么事，让胡涛开不了口，要通过李诗嫣来商量呢？

    李诗嫣把郭小凡拉到门外，踢着脚尖，轻声说：“郭小凡哥，有一件事，胡涛以前并没有对我们说，我也刚知道。”

    “什么事？”

    “为了迅速扩大翻盖手机面板的市场份额，胡伯伯以前走了步险棋。现在排线和转轴供应不上，胡家面临灭顶之灾。”李诗嫣长叹了口气说。

    见郭小凡静静地看着她，美女突然问出了个问题：“你知道，胡家为什么要进口一个集装箱的排线和面板吗？”

    郭小凡轻轻地摇摇头，每个厂都有自己的商业机密和计划。胡家进口那么多的货，花了大血本，先通过在米国设立的公司购买裸机，拆下排线和转轴，分散安装到其他电子产品上，运到国内保税区拆下排线和转轴，再通过国内贸易的方式转运，成功绕开了高新技术对华夏国封锁的壁垒。手续虽然极繁，但成本降低了三分之一，何况国外整机由于货源少，还未对华夏国批量出口呢。

    李诗嫣给出了答案：“他们敢于储备这么多的货，是因为想和诺几亚合作。”

    “诺几亚？欧洲生产手机的巨头？”郭小凡抬起眼。

    猫偷罗拉和诺几亚，是率先进军华夏国市场的两大巨头，他们的销售渠道无人得以匹敌。现在正是翻盖手机铺天盖地面世的前夜，两家苦于技术封锁，正变着法子寻求突破之路。

    郭小凡何尝不想攀上这两个高枝呀，以后等自己的触摸屏推向市场，第一步要解决的就是销售渠道。

    在淘宝电商还没出现以前，做生意讲渠道为王。你生产出某种产品想要投放市场，必须通过商场销售，一般厂商，没有那雄厚的资金实力到每个城市去设几个营销中心，所以基本通过商场代理销售的形式。

    而像诺几亚等巨头，不仅有代理商，更有自己的专用销售平台。这就是渠道。

    郭小凡多想借助这些渠道，为以后自己做强做大助力呀。

    他静静地盯住了李诗嫣，不知胡家和诺几亚进行什么样的合作。

    “由于技术封锁无法短期内突破，半年前，诺几亚就开始布局在国内寻找替代产品。在川省，他们和两家企业进行了洽谈，就是川省技术最领先的胡家和青山市的白东方。”

    郭小凡轻轻地点了点头，白东方的企业他清楚，很早就和樱花国企业有合作意向，他们进军翻盖手机手，采用樱花国技术是意料中的事。

    但樱花国的翻盖技术，跟大韩民国的技术差不多，都属于二流技术，要过好些年，才能超越欧美。

    “诺几亚只能在川省选择一个合作伙伴。”李诗嫣幽幽地说，“为了和这个巨头合作，胡、白两家分别和诺几亚签订了一份无预付款销售协议。”

    “无预付款销售？”郭小凡自然明白，这是种风险极大的协议。就是说，诺几亚不会付给胡家一分钱的预付款，所有原材料等，都由胡家先行垫付，如果产品卖不出，胡家的前期投入等于打了水漂，而诺几亚则基本没有损失。

    巨头就是牛，有渠道就是牛啊！

    李诗嫣点点头：“嗯，无预付款。在11月底前，两家同时向诺几亚提供五千只面板成品，由诺几亚组装成整机后进入他们销售平台销售。以一个月为观察期，到期后哪款手机卖得火，最后就和哪家签订长期合作协议。”

    郭小凡瞬间明白了：“这么说，胡家是在孤注一掷？”

    事情明摆着，胡家经过前期调研后，认为自己的技术远高于白家，所以敢于进口一个货柜的关键配件，就在于他们对能否和诺几亚合作志在必得。一旦击败白家，和诺几亚签订了独家合作协议，第二天他们就可以生产出数以十万计的翻盖手机面板，成为国内面板制造商巨头。

    应该说，计划非常周密，步骤