第七十一章 豆浆油条 (第1/2页)

    “大军，最近怎么想到卖早餐了？”馒头第二天回到宿舍找到大军。

    “信用卡都刷爆了。没在一起不知道，原来女人花起钱来，如此潇洒惬意，行云流水。网上那些段子说得没错，女人是招商银行，我们男人就是建设银行。”

    “嘿嘿！行了吧。准备出多少钱？”馒头笑道。

    “2000吧，还是杨树借给我的。卖油条能出多少钱。”大军回答。

    “2000能干啥，添些座椅凳子就没有了。树哥说了，疯狂玩家出10000，占49%的股份怎么样？”馒头正色道。

    “可要不了这么多啊。”大军有丝不解。

    “树哥说了，格局放大些。不要只想着开一个店。要在大学城每所学校的旁边都要有一个。”馒头又扯到杨树。

    “反正是他出钱，他怎么说就怎么办呗。”大军有丝黯然。心想，又花不了这么多钱，也赚不了多少钱，还被分掉49%，一个小小的豆浆油条能开连锁店吗？

    馒头眉头紧锁，沉吟片刻。突然又笑了起来：“行了行了，树哥又说了。没开连锁店之前，这里所有的收益都算你一个人的。开连锁店后才开始按股份算。怎么样？够人性化吧。哈哈……”

    “你是不是一开始就是戏弄我的？”大军顿时释然。心想，倒是自己以小人之心度君子之腹。

    “哎呀，我们大军哥也会有生气的时候。”馒头调侃道。

    “滚一边去！”大军不好意思的笑了笑。

    ……

    两天之后，大军还真在疯狂玩家的门口摆起了豆浆油条店，取了一个名字叫“疯狂油条”。

    原本开一个油条店不需要什么名字，在杨树的再三建议下，大军似乎这方面的菜鸟，想来想去，还是叫大军油条。被杨树第一时间否了，建议取名就叫“疯狂油条”，就此疯狂玩家的第一个实体衍生品就此成立。

    大军做这件事之前，肯定在网上学过不少的知识，也在宿舍里尝试过无数次实验。不过真的开始做油条店时，却发现需要很大的学问。

    比如，油量的大小，面粉发酵的时间，下锅的时间，油的处理。总之，一连两三天都被客户投诉要么太软不脆，要么炸得太老，不香。倒是豆浆反而卖得比较好，疯狂玩家的学员们，时不时也会顺手买些。

    大军才干了三天，便有些泄气。对着杨树苦笑道：“杨树。是不是真的不好吃？”

    杨树这三天一直在忙居委会整条街的风格打造与其它门面转让的事宜，没有过问这边的情况。在先前大军的一番介绍后，思索片刻，答非所问道：“什么油条叫好吃的油条？”

    大军一肚子苦水被堵在嘴边，一时说不出话来！

    杨树笑了笑，一脸问了三个问题：“我们大学城哪儿的油条最好吃？生意最好？又可曾见过什么豆浆油条的品牌？”

    大军沉吟道：“所有大学城的油条几乎都去吃过，几乎没有差别啊！口味还是比较标准的。”

    “你不是研究这么长时间了？也在宿舍做过很多次实验，那我们的口味为什么不好？”杨树有些疑惑。

    “他们都加明巩的！这玩意有毒。”大家无奈的笑笑。

    杨树眉头一皱，认真道：“这种事情咱们不能干。”

    “对啊！可不加那玩意口味会差很多的。”大军有丝泄气。

    “一款产品不光一个方面决定的。有句话叫做有优比优，无优比廉。决定客户买单的除了口味还会有什么？”杨树问道。

    “干不干净，卫不卫生呗。”大军下意识回道。

    “还有么？”杨树问道。

    “那还有什么？”大军显然是生意菜鸟。

    “这就多了。环境、文化、情怀等等。比方说，一瓶矿泉水在超市2元，但是在五星级酒店要20元。”杨树笑道。

    “可是就一个早餐店，能从环境入手吗？”大军显然不信。

    “当然不能！我们必须把注意力专注在主营产品上。”杨树回道。

    “那……”大军想说什么，又说不出什么来。

    杨树没有理会，闭上眼睛理一番思绪。随即拿出笔纸上比比划划。只见纸张上写着一思、二思、三思，继续连线，边划边嘀咕道：“油条，客户。口味，作法，加明矾，不通！”

    随即又重新画一条线：“干净，健康，营养、原料好、告诉别人我是用的好原料。可面粉的质量别人看不见，加不加明巩别人不知道，只能从油上下文章了。”

    又重新画了一条线：“油、品牌菜籽油、成本会变高、收费也变高，客单价高后，销量会变少，限量，限时。也只能这样了！”

    “我靠！你就是这样找产品卖点的？”大军看杨树比比划划的嘀咕后，惊叹道。

    “这样吧。我们现在人也不多。只有暑假时几百人，如果只定位学生万万不行的，新学期开学后基本早上没有学员，倒那时候几乎就瘫痪了。”杨树也不理会，说道。

    “已经想过了，所以一直等到暑假做两个月，开学后还是要好好读书的。”大军有些不好意思道。

    “读书有读书的好！考研考博，也是一条黄金大道。博士生也是一个的平台。看起来是个人，实际上也是一个综合资源的平台。没有那条路好，那条路不好。既然选择，无怨无悔就好。”杨树明白大军的意思，为其解围道。

    “说的也是。问题是你说用好油，别人也不知道，更不相信啊。”大军撇了撇嘴。

    “嘿嘿！这你放心了。营销的本质是为了更好的销售。最重要的一点就是无论