第二十二章 23号的广告牌 (第2/2页)

：“你们的商业运作一看就是要开新店，这谁都看得出来。”

    “这么厉害？”阿辉感叹，“我才刚做好准备，贵公司的反应真是太快了，以后肯定很有前途。这个广告牌不错，我很喜欢，要租下来办什么手续？”

    “签完合同，按月交钱就行。”米嘉说。

    “我可能只租几个月。”阿辉说。

    “没问题，你不想租了通知一声就行。”米嘉说，他记得绿洲水果的广告推广足足搞了半年，一个月1500，半年就是9000块，已经很多了，毕竟整栋大楼的广告牌也不过是13000。

    “还有别的条件吗？”阿辉很是奇怪。

    “没有别的条件。”米嘉说。

    “押金呢？”阿辉问。

    “不用押金。”米嘉说。

    “这么好？”阿辉说，“可以按月租，还可以按月交费，不用押金？”

    “是的，我们公司收费很合理。”米嘉说。

    “你们手续齐全的吧？不会有什么问题吧？不会我租下来又冒出个人来说还要交什么什么费用。”阿辉说。

    “不会的，我保证不会。”米嘉把他和向拥军签的合同照片发给阿辉看。

    “好吧，你过来我们公司，我们详细谈谈怎么样？”阿辉问。

    米嘉并不想出门，他才刚从外面回来，要是可以的话，他宁愿整天呆在家里。可是要做生意，没有办法只能出门。顶着大太阳出了门，被热气熏得浑身水淋淋的，好像刚从水里捞出来一样。绿洲水果的总公司距离米嘉不远，本来米嘉想要找个共享单车骑过去的，可是一路都没看到有，好容易看到一辆，已经来到绿岛水果公司门口。

    绿洲水果的总部也是一家水果店，里面堆满了各种奇形怪状一看就很高档的水果。进到办公室，见到了老板阿辉，看了名片，才知道人家叫做吴正辉。他很年轻，比米嘉也没大几岁。绿洲水果已经有挺多年了，显然他不是创始人。

    “米老板真是年轻。”吴正辉看到米嘉很是惊奇。

    “大学刚毕业，自己出来创业。”米嘉说。

    “真是了不起。”吴正辉说。

    “都是上辈提携。”米嘉说，这话是真的，他能包自己大楼的广告牌，可不就是靠父亲，要不是父亲，他不住在宿舍楼里，平白无故跟业委会谈承包广告牌，人家理他才怪。

    “我们都一样，我也是靠父亲，可惜我父亲不够努力，我做不成富二代。”吴正辉哈哈一笑，“难怪我们这么投缘，你看我们绿洲水果怎么样？”

    “挺好的。”米嘉只是在绿洲水果买过几次东西，都是拿着优惠卷才会上门，要是没有优惠卷，他绝对不会买这么贵的水果。

    所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知，开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营，花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值，整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。既然一无所知，也就没法子提出什么建设性意见。

    “我们绿洲水果，现在是走高档路线。高档路线形象好，然而销量小，利润率高，然而利润总量不行。现在经济不好，又不送礼，买高档水果的人少，人工店铺租金越来越贵，只能勉强维持。”吴正辉说，“我就想了个法子，利用我们的良好声誉，从高端往中端扩散，建立连锁店铺，加大广告宣传，占领中端市场，就可以取得利润。”

    米嘉并没有问这个，吴正辉就竹筒倒豆子说个不停，看来是很想求认同。

    “这是一条好路子，在高端站稳了脚跟，往下渗透很容易。反过来就不行，在低端站稳了，想往高端走，那就困难了。”米嘉泛泛而谈。

    “对对，没错！”吴正辉很兴奋，“就好像奔驰宝马，卖的了几百万的车子S和7系，转过头卖几十万的5和E系很容易。大众低端强，做个上百万的辉腾，其实和奥迪A8一模一样，做工还好，可就是没人买账，只能停产。为什么呢，牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大，但有一个核心资产，就是我们高档水果的牌子，已经被龙津人民接受了，开连锁店向中端渗透，原来的中端水果档肯定不是对手。”

    “要做好这一点，就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。

    “对对，必须要加大广告宣传，让大家都知道，有实力的人加盟，一起来做生意，大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说，“米老板我看你也是个少年英杰，不如一起来开店吧！”