五十四章 圣菲科隆 (第1/1页)
陈坚终于拦到一辆出租车,为什么说终于呢?原因是阿根廷官方语言是西班牙语,英语在阿根廷不通用,只有少数人运用。 陈坚早不是当年那个去香港都有些忐忑不安的青年,利物浦、伦敦、柏林、斯塔万格、科克城、萨拉热窝……自从收购英甲球会后,陈坚去的城市已经不少。他轻车熟路的询问司机:“你好,请问,大象公墓体育场(Brigadier.General.Estanislao.Lopez)附近,有哪些比较实惠的酒店?” “实惠!”这个词语让开车的阿根廷帅哥感到气馁,本来以为是吊到一条大鱼。他有气无力的冲着陈坚说:“马德普拉塔酒店,标间51美元。” 陈坚混上英甲俱乐部主席不久,骨子里还是一个贫困的华人。“51美元!法克,他们这是赤果果的抢劫。帅哥兄,还有没有更便宜些的。” 陈坚的吝啬态度,让帅哥兄懒得啰嗦,随口报出最便宜的地方:“卡兰法特酒店,标间42美元。” “OK,就去那里!”陈坚挥手打一响指,飞机上的酣睡,让他精神十足。阿根廷帅哥取出1支口香糖塞进嘴里,含糊不清的说:“请系好安全带!”陈坚刚把安全带系好,出租车就飞速的猛冲出去,呼啸的奔向目的地。 卡兰法特酒店环境远比陈坚想象的好。陈坚入住时,还是阿根廷的凌晨。他钻进酒店,将工作丢到脑后,洗澡酣睡起来。陈坚的字典里,谈判的第一要务就是养足精神。 *** 圣菲的冬季不愧是暖冬,中午时分,气温已超过15度,这种温度是适合穿西装的季节。陈坚西装笔挺、精神抖擞的来到圣菲科隆俱乐部总部。 圣菲科隆俱乐部总部是一栋四层建筑,具备清新明快的德国巴罗克式建筑风格。圣菲市是阿根廷德国后裔聚居的地区,圣菲科隆俱乐部更是带有鲜明的德国特征。陈坚读出德国人最喜闻乐见的状态,以最严肃的神情推门而入。 陈坚缓步走到大堂前台朗声说:“你好,我来拜访安东尼奥先生。”本朝联想曾经提倡一种业务精神,要求业务人员拜访客户的时候,把客户公司当成联想,这样才能有朝气有信心。 陈坚自信的来到圣菲科隆总部大堂,前台的阿根廷meimei,错以为这厮是俱乐部老板。事实上,她的判断没错,陈坚是英甲球会老板。 阿根廷meimei急忙翻阅前台的资料,一番确认后,目光炯炯的直视陈坚说:“安东尼奥先生,今天早上带领球队去布宜诺斯艾利斯,要参加两场商业比赛。两场比赛的对手分别是河床和戈多伊克鲁兹。” “感谢你,过一会儿我给安东尼奥先生去电话。”陈坚礼貌而标准回答,河床队的主场大家都知道,在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯;陈坚完全不知道戈多伊克鲁兹队的主场在哪里?这样约见瓦尔加斯的地方,只能是圣菲科隆。 陈坚在圣菲科隆大堂的沙发上坐下,略微构思一下商谈内容,就直接用手机拨打圣菲科隆主帅安东尼奥的电话。 “Hello,安东尼奥先生,中午好。” “你好,我是安东尼奥。” “我是英格兰特兰米尔俱乐部的陈坚,现在我在圣菲科隆总部大堂,这次找您是为协商左后卫瓦尔加斯转会的事情。”陈坚简要扼要的描述来意。 “哦,上帝!非常抱歉,我们还有两场商业比赛要参加,本月18号才能返回圣菲市。”圣菲科隆主帅安东尼奥,也简明表述他们的现状。 这种情况任谁都能预计到,商业流程有不可回避的次序。陈坚已经从英格兰赶到阿根廷,要是再追随瓦尔加斯的比赛行程。那么,谈判就是面对圣菲科隆俱乐部的漫天要价。 “安东尼奥先生,您能否确认本月18****在圣菲科隆俱乐部,可以见到瓦尔加斯,并且和他协商职业合同吗?”陈坚理直气壮的直奔主题,他发现自己的说话内容和语气,似乎与莫耶斯很像。 商业社会谈判中,合作项目都有利弊的两面。首先谈论收益,还是谈论弊端。这样的选择,专家的提议是谈判先谈弊端,陈坚和莫耶斯都自然的直奔矛盾主题。 球员询价-协商报价-协商职业合同,这三步是球员转会的必需程序。
在球员询价的时候,双方俱乐部高层就已做出选择意向,现金或者是球员合同。协商报价的程序,就是双方俱乐部明确选择后,彼此确认责权。 莫耶斯cao作兰顿.多诺万的转会,双方协商报价过程中,莫耶斯以球员意志要挟陈坚,争取埃弗顿获得最大利益,有持强掠夺的特征。 陈坚cao作瓦尔加斯的转会,圣菲科隆确认转会报价,双方签订转会合同明确责权。陈坚立刻赶到阿根廷,这是合作的诚意。 安东尼奥不介意陈坚的直爽,他坦然的说:“陈先生,我确认本月18日,我们在圣菲科隆俱乐部,能够协商瓦尔加斯的职业合同。五分钟内,瓦尔加斯会给陈先生电话,重申这件事……” 陈坚结束安东尼奥的电话后,很快就接到瓦尔加斯的电话。通话结束,陈坚发现问题非常严重。瓦尔加斯的英语不好,陈坚不会西班牙语。 陈坚坐在沙发上,心里琢磨着:“看来需要一个信得过的翻译。” 此时,圣菲科隆大堂的阿根廷meimei姗姗走来,媚声说“陈先生好,我们圣菲科隆俱乐部为您在洛斯拉莫斯酒店预定下超级套房。” 这是圣菲科隆主教练安东尼奥的安排,陈坚不想被一双眼睛盯着。在谈判没有达成以前,双方有必要保持陌生感。陈坚站起来,拿起公文包,委婉的拒绝:“感谢圣菲科隆俱乐部的盛情,我还有一些其他安排,请见谅!” 阿根廷meimei盛情的把陈坚送到大堂门前,陈坚推门而出,心中无声的叹一口气,“看来瓦尔加斯的转会并不顺利。” *** 码字多艰,请求推荐票,请求收藏!感谢大家一直以来对俺的支持,俺奋力去码好文字!
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