第六章 谈判 反响 (第1/2页)

    将爱德华一行送出会议室葛状转身就十分严肃的对工业部的参会人员说道：“会议记录你应该有详细的记录我现在继续和你们领导会面商谈一些具体的实施细节，这次的合作对于华夏汽车工业的意义就不用我多说了。”

    是的，我明白，我马上就联系领导。他扬了扬手里的会议记录说道：“这些我需要带走给领导看。”可以，不过这涉及到商业机密所以需要保密。

    这个我也明白，我们会保密的。恩，好的，我也希望能够境况和你们领导会面，你知道要完成这次的合作如果没有你们的配合协调那是绝对不可能完成的，到了那时候我就没有任何的理由反对这次的合作。

    这个我想不是什么事情，你也许更本就想不到我们之所以会介入这次的事情本来就寄希望于能通过这次的机会对手国家的汽车工业有所促进，你既然也有这样的打算这不正是我们所希望的吗，所以这些绝对不是问题，即使你没有提这些我们领导都会出面和大众协调更别说你提出这样一个庞大的还极具可行性的方案我想国家绝对会尽全力来保障的。

    行了，你就别在这给我戴高帽了，实话说这次的合作条件其实已经苛刻到极致了，我都不知道大众能否通过这样的条件。还有即使大众方面同意了这样重大的事情也需要得到德国的许可才可能真正的实施。毕竟很多的零配件会设计到一些敏感技术的转让。这些事情就需要政府来主导了，所以现在事情能否成功的关键就落在了政府身上了，因为无论能付实施这项工程只要大众接受我都会和大众签署授权协议。

    工业部的人带着会议记录离开了葛状也就回到了自己的房间休息，经过一下午的谈判他也确实累了。商业谈判本来就是十分耗费脑力的一项工作。本想着要闭目养养神不了刚刚闭上眼睛就被进门的叔叔给打断了，下午的谈判叔叔只能在后排旁听，知道双方结束后他才堪堪回国神来，仔细的思考了所以的细节之后他发现其实葛状作为设计师所得到的微乎其微，他猜不透葛状的心思只好把葛状抓过来问了。

    小壮，我听了一下午怎么觉得你是最吃亏的人啊？国家和大众都获得了足够多的好处可是你竟然一分钱都不要就将自己辛苦设计出来的东西交出去了？这怎么能行呢，你是不是发烧了啊？

    叔叔，怎么可能不收钱呢？我是免费让大众使用我的设计而不是免费将设计送给大众，等车子生产出来后我是能够拿到销售分成的，至于国家获得的好处那也觉不是说一点付出都没有的，再说了你难道到现在还没有想明白吗？在我们进京的时候国家就已经开始打我们的主意了，我们主动一点等合作成功之后国家会觉得欠我们人情所以会给我们补偿的要是我们什么都不做工业部很可能直接绕开我们和大众谈判那时候我们就正的有可能什么都得不到了。国家的现行体制难道你还不清楚吗？民主****的威力可不是只表现在口头上。您啊就把心放到肚子里吧相信我我所获得的利益将会是空前的。

    你就可劲的忽悠你叔我吧，我怎么一点都看不到你能获得什么利益。叔叔昕昕的说道。

    葛状对于叔叔的表现他并没有什么惊讶，他明白叔叔的表现是这个时代华夏很多人的一个缩影，落袋为安的思想主导着财富分配的主流，所以华夏从来都是一个储蓄大国而不是一个消费大国。当然了变幻莫测的境遇也是造成这种思想的原因，叔叔是一个农民即使她现在成为了村长也改变不了这种身份所以他是无法理解他的选择的。为了消除叔叔的顾虑他不得不详细的给叔叔分析：“您知道世界上设计师的收入情况吗？那些受雇于汽车制造商的设计师设计出一款汽车所能得到的收益远远低于它本身的市场价值，往往他们能拿到自己年薪相同的奖金就已经很好了，自由设计师设计一款车型被使用通常只能拿到8—10W美元的设计费我现在要是选择直接出售的话能够得到的资金绝对不会超过它所创造的市场价值的万分之一，免费授权给大众生产同大众做销售分成只要车子还有市场就会有我的一份分红，以我的信心这份分红每年带来的收益不会低于3000W美元，以一款车型平均5到8年的销售周期我最终能拿到数以亿记的美元您说我我的利益在哪？难道我还要放弃这些回头去和大众一分一分的谈价格吗？我没那个耐性也没有那个必要。资本的社会就是这样的*裸，你要选择一次性的利益那么往往是得不偿失，就拿这次的事情来说，我设计的车在整个寿命周期内能够创造数以百亿记的价值但是你想要将这些一次性都拿到那么对不起没有这个可能但是你把他分摊开来你就能获得。天下间最不公平的买卖就是一锤子买卖。

    也许你说的是对的，可是你不可否认的事实是如果按你的思路那么这次你就要空手而归了，你自己说吧要是这次出来这么长时间到回去的时候两手空空的话我们两就要成为村子的笑柄了他们会骂我两败家子的。

    败家子？这怎么可能呢？你啊回去会就会成为市里的财神爷了！到时候您一定会被各级的政府官员给烦死的。

    还财神爷呢，两手空空的回去我不被我舅舅他老人家揍我就谢天谢地了，数数有些无精打采的说道。好了，我也不烦你了你好好的休息吧，叔叔说完话就走出了房间。

    看着叔叔的背影葛状也只有无奈