第七章 谈判 会面 (第2/2页)
见到你我才懂得文明不如见面的真谛，实话说你提出的方案给人一种惊悚的感觉，大众是高层费了很大的力气做了很多的权衡才引进的企业，所有人都认为能够引进大众绝对是一件值得骄傲的事情可是这些比之你提出的这份方案就显得相形见错了，实话说到现在我都在诧异你怎么就敢提出这样的条件，你就没有想过这样苛刻的条件会让你一无所获吗？ 一无所获？现在担心一无所获的不是我而是大众。这已经不仅仅是我和大众之间的博弈了，从我通知他们会在香港举行招标的时候这件事情已经成了大众和他的竞争对手之间的博弈。还的防着他们突然进入华夏叫他们的局所以大众怕的不是条件苛刻怕的是得不到。只要他值这个价。不是我自夸我的设计他值这个价。 那你的意思是大众会接受这次你的提议帮助我们做产业升级？杨新宇说道。 这话说的有点满我并不敢保证大众能不能接受即使接受了也不可能全盘接受。商业谈判从来都是卖家漫天要价买家坐地还钱。能谈到什么程度不取决于我而是你们。 你的意思是后面的谈判要让我们主导？杨新宇被葛状说的话震惊了。 只要大众同意3%的盈利分成和联系银行帮我贷款就已经达到我的目的了至于在华生产以及零配件的国产化从一开始我就没打算参与到里面去。这漫天要价的事情我已经做了能和大众谈成什么样就不是我能控制的了，只要大众同意了我提的条件那么我就会签署协议将所有的图纸移交大众尽快将车子推出市场。 那你的意思是我们不管和大众谈成什么样都不会影响你和他们的合作对吧。是这样的没错，只要大众答应了我能做的事情也就做完了，剩下那些繁琐的事情我可没有心情也没有精力去管，再说了这涉及到一大堆企业呢我可不想凑什么热闹还是留给你们去头疼吧。 你这样是不是太不负责任了吧，事情是你起的头现在你说你要半途跳票你这是玩我呢？我可是在我们部长那夸出海口了现在你说不管了你这是要打我脸吗？
您这是什么话，我说我不管了吗？我是说由你们主导没说我要退出谈判啊。实话说，我对你们很不放心，这可涉及到我能获得的利益我怎么可能不管呢？还有这一次涉及数亿美元的贷款你认为人家银行会轻易的放出来啊。 你的意思是你能说服银行提供这笔贷款？我还说是不是要向国家申请动用外汇储备呢。 你还是算了吧，就国家那点外汇还是留的吧，我让大众联系德银了有大众出面你们再给做个担保我想德银会提供这笔贷款的，不过您还是的给国家打个招呼这笔贷款估计得以国家主权债务的形势来运作了。 你的算盘打的可真响，你知道国家主权债务以为着什么吗，GWY和财政部那边会吃了我的。 吃了你？你知道嘛这次的事情要是做成了每年最少能给国家带来数亿美元的外汇还能给国家提供税收，要是有谁想拦着高层会生撕了这些人的。 就不能用其他的办法吗？这个事情真的不好cao作，你知道的国家现在对于外汇的管理是十分严格的，你这次让国家来背这数亿美元的债务你在开什么玩笑啊！ 还有一个办法可以不用国家来背负这次的债务，你确定你要听？ 你说吧，两个中选准比一个更好吧。 好吧，其实也简单，大众投产后不是用于出口的吗那就让沪市大众用美元或西德马克和零配件供应商结算再由企业归还贷款。不过这样一来和德银的合作我就不敢保证能不能成了，您要明白直接向国家贷款这些钱和分散贷给企业所需要付出的成本那是天差万别的。而却在利率上也会高很多，您要明白国外的这些银行那都是以盈利为目的的商业机构。 成本？银行放贷还有成本？你在和我开玩笑吧。 开玩笑？您以为国外那些银行和咱们的银行一个样啊，放完贷款就不管了。他们放出贷款之后是要进行监管的，他们可没有国家为他们背负超高的坏账。如果没有盈利银行是会破产倒闭的。除了成本之外银行还会考虑企业的信用，以国家这些企业现在的情况您认为他们可能得到贷款吗？您啊好好的考虑考虑吧，我认为您还是选择去做你们部长以及高层的工作吧这样对于国家对于你们还有企业都是好事。有你们在上面盯着这些钱能做的事更多。 你这是什么话，没有我们盯着我们的企业也会做好的。 行了，指望你们我就是个大傻子，现在的国企是个什么状况您比我清楚，您以为我为什么非得要大众引进他们的合作伙伴来华建立合资企业只是为了技术吗？相比技术我更加需要他们的管理以及质量检测体系。我要做的是一个系统工程可不是说随随便便引进一些外资和设备怎么简单？ 小壮，先吃饭吧，听李秘书说杨司长早上就没吃什么东西，你不能让杨司长饿着肚子和你谈事情吧。 好吧，叔叔，我知道了这就来。杨司长，咱们去吃饭吧，这工作是做不完的没必要把自己饿着。 行吧，那就先吃饭去。反正你和我说的事就够我好好的消化消化了。我还是先把这事弄明白了再说吧。 吃过午饭之后杨新宇并没有多做停留就返回了，这次的事情现在可不是他能决定的事情了，国家主权债务可不是他这个小小的司长能够决定的事情。不过他想到了这件事情应该怎样运作了，自己做不了主并不意味着没有人能办到。那就是这件事情的最大受益者沪市，沪市的大老板那可是政治局委员，联合沪市一起来运作这件事情就好办的多了。