第四章对策 (第2/2页)
的吗 这次来到湘乡，其实是两人都被贬了。可是刘讷没想到，就算是被贬，他还是被张沂压一头。一个是县令，一个是主簿。反正来到湘乡，差不多等同于流放了，以后几乎也没有晋升的机会了。 刘讷就开始，明着暗着跟县令对着干！ 要说这县令和主簿，相差太远，一般也不会如此明显的对着干。可是刘讷是管钱、管粮的，这中间的猫腻可大了。俗话说：钱能通神。神都能买通，更何况是区区凡人。 而张绣正是刘讷的小舅子，你说说这刘讷不干净，张绣岂能独善其身。 至于县丞，叫韩范。乃是一个万历十一年的进士，年近六旬。老资格，正等着退休呢。哪有闲情，去管这群人的争权夺利。 朱桓玉瞬间就找到了突破口，脸上流露出胸有成竹的表情。 “伯母，桓玉知道了。这事你就不用担心了，等下和各位族老商议完之后。我就和他们连日去县城，将这件事情处理好。” 吃过早餐，这次来到了正房的大厅之中。 周府的客厅之中，此刻朱桓玉却是坐在主座之上，而左氏却是坐在他的右边。 主座的两边各有两张茶桌，四张椅子上除了一个空着之外，其余的都已经坐满了人。他们分别是坐在右边的三位：四爷周复琦，六爷周复毅，四伯周恭宇。左边依次坐着左王两家的族老：左强，左联，王云，王林。 将朱桓玉介绍给各位长辈之后，左氏就退入后院。 对于左氏的做法，他们早就预料到了。 一番寒暄之后，就进入了主题。 “各位长辈，晚辈这次叫你们来就是想成立一个商行。” 在场的人，都是不知道经历过多少风雨的人，当然不会同下人那般一惊一乍。而是静静的喝着手中的茶水，示意朱桓玉继续说下去。 “现在猪rou一钱一斤，稻草十文一旦。我们制作一块这么大的肥皂，加上人工费用也不过是一百文而已。如果要价一两半银子，我相信买的人一定不少。”
“这价钱不太合适吧！” 听到这里，泥菩萨一般的族老们终于开口了。首先开口的是左家的族老左强，毕竟左家是靠商贾之道持家的。这定价，在他看来，太不合适了。 “恩，我也觉得不太合适。”这次说话的是四伯父，他看着朱桓玉手中跟现在差不多大小的肥皂说道：“这实在是太低了！五两银子，甚至十几两银子，都有人卖。” 听到周恭宇的话，在场的人都深以为然的点了点头。 朱桓玉早就预料到这个问题了，不急不慢的说道：“请问左老，商家最喜欢的是什么？” “薄利多销啊，这个大家都知道。” 鹰钩鼻的左强刚回答完，好像就明白朱桓玉的意思了。低着头，沉思了许久。然后两眼死死的盯着朱桓玉，无比肯定的说道：“难道你还有其他类型的肥皂，专门提供给富人和官员的？” “不愧是左老，一下子就猜到了。晚辈的意思是，这只是基础产品。是提供给老百姓用的，也是用来打开商路的。至于那群官老爷和大富翁，我们肯定有更加神奇的肥皂提供给他们。不过那价格，就不是几两银子能够打发的。至少是百两银子起价，我们还限量供应。” “我们大明有多少百姓，这一年单是这基础版本的肥皂，就能让我们日进斗金。而这特质的肥皂，就是我们三家，步入入流社会的敲门砖。” “那具体怎么cao作，利润又如何分配呢？”问话的还是左强，看来这里就他地位最低。因为按照规矩，肯定是地位最低的人开口询问的。而最后，掌权者一锤定音。 “王家负责作坊的运作和安全，左家负责销售，周家管账。这样的话，三家也可以互相监督。至于利润的话，三家各两层，我单独算一层，剩下的两层用来打点官场。最后的那一层，用来应付突发事件。” 看到朱桓玉说的清清楚楚，在场的人脸上都露出微笑的表情。他们相互看了看，最后还是四爷开口了。 “我看这样挺不错的，你们觉得呢？大家都是姻亲，都是自己人，有话放开说。” 王家的族老王云，是个笑眯眯的老头子。虽然已经满头白发，可是脸色红润，身形矫健。果然是以长寿而闻名的王家，其余人相互看了看，眼中闪过一丝的羡慕。这个真的是羡慕不来的，天生王家的人就长寿。 “王家没什么意见，作坊和人手，就是这两天的事。我们王家，就派我那不成器的儿子王皓，和二弟的孙子天赐一同去县城。”王家族老说完，还朝四爷拱了拱手，笑眯眯的说道：“恭喜周家，喜得贤胥啊！” “左家也赞同，本县各镇的商铺，以及隔壁县城的商铺，我们左家都会招呼的。左家的主事人，就交给我那不成器的儿子左秦，和三弟的儿子左桐。” “周家就是我家的老四和桓玉，这商行的事，以后就靠你们六个了。不要怕，整个湘乡县，我们三家，还真没有怕的人。再说现在的县令，害的称呼我一声四爷。他母亲，是我儿媳的meimei。这事我也是最近才知道的，所以……” 其余几人，也是第一次听到这个消息。脸上露出了震惊的表情，不过瞬间，就变成了微笑。 现在三家都是一荣俱荣，周家的靠山是越硬越好啊！