第八章 (第2/2页)

券商要和综合类券商抢客户，那不是早点摊和全聚德拼烤鸭吗？连他妈市场细分都不懂。

    我告诉他：开机构户要靠公司品牌，靠业内有知名度的研发报告，而且这类客户要求特别高，手续费的费率一般只有万分之三、四……

    而姓黄的根本没等我说完，就告诉我：‘如果不能拉大客户，你就走人，像贺英一样’。”

    杨栋看着蒯国祥问：“你怎么说！”

    蒯国祥说：“我还说什么，摔门就走人了。”

    方唯一静静地听着，他们互相勾倒着积怨，许多的场景历历在目、感同身受。他体悟到，人解决了温饱以后，最需要生存的尊严、公平的竞争环境、可供不断攀爬的阶梯。

    在座的人都是他这几年从千百人中大浪淘沙留下来的，都是有梦想、有渴望的狼。而在章中道之流眼里，他们和自己一样，是大街上捡回来的野种。如果对他们偶然示好，也不过是权宜之计与再次利用的手段，而蔑视与不屑才是他们对野种真实持久的目光。

    我们虽然没有上辈的荫护；没有谄媚奴颜，和对大树的攀爬；没有丧失廉耻后勾结偷生的本能；没有像名牌衣服上可供炫耀的标签一样的学历；但我们是狼，是智慧和凶狠的狼。狼岂能生存在狗窝里！咬死赖皮狗，冲出去，奔向自己的希望。

    （三）

    忆苦大会还在如火如荼地进行，尽情倾倒着各自心中积垢的块垒，几个朋友相知相信，并能在一起无所顾忌地去议论、控诉、咒骂他们的压迫者，实在是人生一大精神盛宴。

    “姓陈的天天上班自己做股票，然后就是对经纪人挣钱眼红，谁他妈的拦着他当经纪人了，人渣！”。

    方唯一朝着越说越气的杨栋，和其他人摆摆手，说道：“骂死他们，也改变不了咱们的现状。我和东大证券张总谈好了，他与我们合作，提供几间大户室用，拉来客户的股票手续费三七开，他们三，咱们七。”

    “哎呦！太美了，和现在正相反！我们成证券公司了！”李思本喜笑颜开地说。

    “您想什么时候动手？要立刻辞职吗？”

    方唯一诡异地一笑，对大家说：“谁也不辞职，你们每天轮流去东大证券，拼命做销售，快速开发一批客户。但要记住，谁也不许碰合众证券的一草一木，未公开造反之前，于情于理都说不通。另外走露了风声，计划就全完蛋了。在合众留守的人，要给出去的人打掩护，可以开些新户挂到他们身上，以对付营业部老总，掩人耳目。”

    “现在每个人再起个名字，证券圈太小了，隔不了两三人全能勾搭上。如果合众证券的人渣听到动静，冒充客户打电话到东大证券找我们，他们营业部的人不知真相，一旦肯定有我们这几位，咱们死的就会很难看。”

    大家立刻热闹起来，李思本摸着南壮壮未老先秃的头顶笑称：“你就叫南瓜，形象生动！”。

    “你他妈叫rou丸！生动形象！”南壮壮转身，双手挤压着李思本圆圆的rou头。几个人经过一番笑闹，最终都用母亲的姓起了新名，仿佛重获新生，相互用新名称呼着对方，分外亲切。

    “我的任务是稳住章中道，稳住三个营业部的老总，为你们减轻来自内部的压力；协调东大证券和我们的关系。此外，我将着手组建咱们自己的公司。注册资金10万，实际只投1万，因为我们是靠智慧打天下，不是赚商品差价的，大家全是股东，下面议题就是股份的分配。

    几个兄弟露出了喜悦和极为专注的表情。

    “我提出工资和股份分配的建议，供大家讨论：创业初期，包括我在内，每人月薪1500元。在股份上，你们每人8%，六个人就是48%；我占32%；还有20%留给张宏伟。”方唯一说完，注视着他们的反应。

    “方总，您股份太少了，还没控股呢！”

    “您的底薪太低了，不合适吧？”

    “方总，为什么给张宏伟股份？”

    方唯一心里明白，合作的真谛就是：当别人为你鸣不平时，恰恰是大家的满足，其实也就是你最大的满足，成功往往是从这里起步的。

    否则，如果你很满足，就是大家的不满意，也会为日后失败埋下伏笔。一个渴望成功的初创者，这是唯一正确的选择。

    而对于永远都感不到满足的人，你只有两个选择：敬而远之，或者彻底消灭。

    “你们别为我cao心，日后公司做大了，我不会亏待自己的。我对公司的把控，不是靠股份多少，而是凭我的能力，在这点上，我很自信。”

    方唯一喝了口茶，继续说：“初期投入的1万，按公司持股比例分摊，但不作为对新公司的现金投资，只是提供的活动经费。所有人持股的资本只有一个：就是你的能力。当你的能力和贡献，在未来达不到众股东的平均值时，股份就会降低，甚至是全部剥夺；相反就会增加。日后我起草具体文件，供各位讨论。”

    大家纷纷点头，表示拥护。

    “你们知道公司初创最需要什么吗？”方唯一一脸坏笑地问他们。

    “是搭建业务平台。”

    “广泛的社会关系。”

    “企业的核心竞争力……”

    方唯一果断的向前一摆手，轻声说：“是虎皮，是做大旗的虎皮。中国人从古至今凡事都讲名头、讲气势，其实就是一面旗、一张皮。张宏伟这面旗可是货真价实的。从1999年5月19日股市大底的预测，到股票分析著作《均线奥秘》，风靡大江南北；他还是股市全流通较早的提出者，拥有足够的社会名望，和大量的股民粉丝。特别是他和媒体的关系，更是我们最需要的。”

    “方总，他会和我们合作吗？”

    “我想问题不大。他也在搞公司，关于黄金的。前段时间，他找过我，对我们做市场的能力佩服得五体投地，应该可以合作。”方唯一思考着说。

    “准备工作完成后，就公开造反，竖起旗帜，拉走我们的客户和销售团队。对营业部交易活跃的客户，也要有意识地接触，到时一并拉走。”。

    几个人早已心驰神往、摩拳擦掌。方唯一知道他们是好战的，想到未来的某个时刻，将军拔剑南天起，他将率众造反，把几年的积怨与屈辱，化作对合众证券无情的掠夺。一想到孟董、章总还有营业部老总们的震惊与气急败坏，方唯一也激动不已。

    他最后说道：“我们从合众证券带走的，绝不只是销售团队和客户，我们带走了最值钱的印钞机，一台可以永不停歇、源源不断印出钞票的机器。这机器由我们设计制造，日后也将归我们所有，这都是他们活生生逼出来的。”