第38章 与葡萄牙人的合作 (第2/2页)

？现在的船只都是木船，能有两三千石的载货量就是大船了，除去船上的补给，估计只能携带不到千石的商品。

    “这样吧！拉斐尔老板，我知道你们这些欧洲货物的优势，但你们是外国人，还不能为这里的日本人接受。我也有一家商号，不如我们合作，我在这里开一家商馆，代理你们的商品，这样我们大家都能赚钱，如何？”

    “当真？”拉斐尔是一个精明的商人，立刻意识到前田长利这个提议里面的巨大利润。

    他们的货物在日本是属于稀有商品，往往能卖到比欧洲贵几倍甚至几十倍的价格，但由于是外国人的原因，贸易量一直上不去，丰后太小了，根本不能与近畿地区的消费能力相比，只要真的能由前田长利代理，商品销售量就会增长好几倍，其中的巨大财富，不正是他远渡重洋来的目的么？

    得到前田长利肯定的答复，拉斐尔十分高兴，决定所有商品以半价交给我代理，以表达他对于合作的诚意。

    不过前田长利却并不同意，这些漂洋过海的商品，赚取十倍利润已经是比较小的了，赚取几十倍上百倍的利润，才是这些商人正常的卖价。

    例如欧洲的玻璃，这些玻璃杯在欧洲，基本上就是中上层人士家中的摆设，一些富裕的农民也能用上，价值不过几百文，最好的也不过一贯；在这里至少得卖20贯，精美的要上百贯。

    这是什么利润？这就是暴利，是这些欧洲商人冒险的原因。而在大明盛产的丝绸，苏杭一带一匹也不过几十两银子；运回欧洲能换同等重量的黄金！真是让人发狂的时代！

    “拉斐尔老板，你应该知道我不是那些对外国一无所知的日本人。”前田长利淡淡地说道。

    拉斐尔自然地点点头，之前前田长利的表现已经让他有了一定的认识。

    前田长利拿起一个玻璃杯，笑着说道：“你们远渡重洋，为的也是赚钱。就这个玻璃杯，不过是用一些泥土和矿物烧制成的。在欧洲，只要稍微富裕点的家庭，都能使用，估计成本也不过百文钱；在这里，你卖多少？20贯是最低价吧，就算你给我半价，也是10贯，你觉得这样合理么？”

    前田长利的话让拉斐尔再次震惊：“大人你居然了解我们欧洲的事情，真是一个睿智的人，更是一个精明的商人。那么你说定价多少了？”

    见拉斐尔已经服软，前田长利也不好再逼迫，毕竟别人远道而来，风险重重，也是为了赚钱。再次说道，“拉斐尔老板，我们都是商人，商人就是为了赚钱，你们远道而来，风险不小，所有商品，我都给你留10倍的利润！当然，你的报价必须是欧洲采买的报价，我想作为一个成功的商人，信誉应该是最重要的！”

    10倍的利润虽然比原来的暴利降低太多，可也不不少了，就算航海风险大，他们至少能成功一半以上吧，除去各种费用，他还有5成以上的利润，而且由前田长利代理，根本不愁销路，整体利润自然比现在高出几倍不止。拉斐尔稍微考虑了一下，就同意了。

    谈判顺利，当即前田长利与拉斐尔签订了合同，合同由汉字书写，这是在东亚地区商贸的标准合约，双方都比较放心，而且前田长利还加了一条，日后拉斐尔所在商会的产品，在日本地区（除丰后外），只能又我麾下的‘倾奇屋’代理，不得交给他人。

    对于担心没人购买的拉斐尔来说，这根本不是什么问题，合作愉快！

    这次带来的手代锅之助，被前田长利引荐给拉斐尔认识，他就是以后在界町负责的支配人了，不过既然成为了支配人。

    再叫锅之助就有点说不过去，既然他是‘倾奇屋南蛮馆’的支配人，那就叫倾奇屋锅之助好了，前田长利的赐名和提拔，让锅之助感动不以。

    话说手下还真的缺人呐。界町的投资门槛高，不过前田长利的店铺目前只代理南蛮商品，也不是很多，自然也就不用太大，但整个店铺的购置和装修，预算还是有1000贯，再加上购置商品的款项，初期花费1000贯。

    虽然前田长利打算以现在南蛮商馆价格的8成出售，以打开市场，这些商品将卖到6000贯以上，也就是说前田长利将获得5倍的利润！

    虽然没有拉斐尔9利润那么高，可是总量却比他获得更多。日后店铺打开市场，又是前田长利一个大财源。

    虽然花费不少，可是非常值得。而且信长这次给我8000贯采买铁炮，以界町铁炮价格100贯/挺计算，前田长利只要能买回80挺，就算完成任务；买回100挺，肯定就算是优秀，现在前田长利买回了100挺，而且还是150贯/挺的优秀南蛮火枪！

    按市价前田长利就为信长节约了7000贯，这是什么概念，这是18000多石领地的收入（粮食在秋收时贩卖，0.5贯/石，领地赋税是7.5成，实际不止），肯定是一场大功。

    而前田长利实际花费才5000贯，还赚了3000贯，‘倾奇屋南蛮馆’的启动资金已经完全够了。