第二章 你不知道的免费策略 (第2/2页)

境界的人存在。

    有武者，也有儒家学子，有佛宗弟子，也有道家游徒。还有一些奇装异服西域人士，甚至还能见到一些未开化的蛮人。

    “啊！”

    “竟然有西域人！”

    惊讶的声音接连响起。

    陆客欢故意放慢了脚步，故意带着这群人在这地方转了个遍，才慢悠悠的到了镇中心，他日常办事的那栋木屋。

    “这些年，你辛苦了。”陆元伯进去木屋后，赞许他道。

    陆客欢在一旁恭恭敬敬的垂手而立，没有开口，而是等着陆元伯问起下一句话来。

    他知道，这一句话只是客套话。只有接下来这句话，才是陆元伯本意的体现，才是他这次过来的正题。

    “但，你应知陆家祖训，第一是什么？“陆元伯厉声道。

    “做人，以诚为本！“陆客欢老老实实的回答道。

    “十倍于去年收入，从何而来？“

    总算等到此刻了，陆客欢在心底笑道。

    他从袖中掏出一份简函来，那是他几天前就开始准备的东西，上面的内容能够将陆元伯的打散。更重要的是，这东西就算不能让陆元伯确认自己是陆客欢的身份，也不会联想到自己是陆客喜了。

    陆元伯接过那简函，字使用小篆写的，字迹的十分清秀和工整。扑面而来的，是一股儒家的浩然气息。

    他又抬头看了陆客欢一眼，确信陆客欢还未曾领悟到字迹的道，否则他便会误以为陆客欢已经入了儒道。

    等她将上面的内容认真看完后，震骇不已，不由得脸色大变。他深吸了一口气，没有开口，双眼死盯着陆客欢。

    他脸上阴晴不定，不知何意。

    接着，他把这内容递给身旁管家，让他看起来。

    那管家看到简函上的内容，也与陆元伯一般。

    边看简函，那管家的脸色也变起来。等到看完简函，管家脸色与陆元伯一般，尽是惊讶之色，一副无论如何也不相信的样子。他双眼盯着陆客欢，把他从头到脚打量了一番，似乎想要找出什么东西来。

    “鬼才！“管家大呼道。

    说完，他从陆元伯身旁走了过去，到了陆客欢身旁，跪下来，对他认真的拜了一拜，说道：“我在这附近掌管陆家产业几年了，碍于地方偏僻始终无法帮助家族把产业做大。你这招一出，不出三年，此地必定兴盛，日后这清羽镇恐怕要更名为清羽城了！客欢，你当受我一拜！”

    这管家在陆家的地位超然，又跟陆家第二号实权人物，族内受得起他一拜的人不多。着看的旁边陆元伯带来的两人骇然，不知者陆客欢究竟用了什么法子，竟然这管家如此激动。

    陆客欢微微一笑，对于那管家的称赞，安然若素，一副理所当然的样子。

    简函上讲的是修建新镇的一切：

    首先，便是缘由。

    清羽镇虽然地处西南偏远之地，也没有什么稀奇的特产，注定了是穷乡僻壤。但清羽镇距离西南之地最富盛名的蛮荒之地，路途却是很近的

    蛮荒之地，凶险万分，有无数的猛兽盘踞在里面。但里面同时也有许多珍稀的天材地宝在其中，而且往往那些蛮荒的猛兽也正是珍稀的材料。所以，每年去往蛮荒之地的人非常多，若是他们侥幸获得了其中一些珍稀的天材地宝。不管是利用那些天材地宝进行修炼，还是出售出去，都是几有用处的。

    同样的道理，每年陨落在云州蛮地之地的人也很多，其中不乏知名境界的强者。

    那些领悟道的人，虽然厉害，但他们都还是人，是人就离不开吃住，是人就离不开感情羁绊。

    既然每年有那么多人需要吃住，现在前去云州蛮地的人吃住都是自己打理，那么清羽镇就能借此赚钱。更何况，他们前去云州蛮地之地生死未卜。若是出事，总有人把口信和一些物品给他家人带回去。

    其次，便讲述的是怎么做好的。

    陆客欢来到清羽镇，三个月前做的唯一一件事，就是修路。修了三道路，一条是通往清羽镇的路，两条是清羽镇通往云州蛮地外围之地的路。通过这三条路，将外人进来清羽镇，和清羽镇去蛮荒的时间缩短了三分之二。

    修路的时候，会有大量的石字，也会砍伐不少的木材，陆客欢都将他们囤在清羽镇周围。

    两个多月前，他开始做第二件事，造房屋，修新镇。然后，他将新镇上的大部分的房屋免费租给那些前去云州蛮地的人。

    住处虽然免费，但清羽镇却能从吃上把钱赚回来，因为清羽镇的饭菜总会高上许多。而对于这些领悟道的人来说，他们的钱财会比普通人多得多，所以赚起来也容易的多。

    你可以在野外随便找个地方睡觉，却不能在野外随便找个树根杂草来啃。他们一直啃着干粮，总会腻的。

    先用免费圈地，吸引用户习惯自己造好的一切。等到有足够多的用户后，再利用庞大的用户来赚钱。在陆客欢脑子里保留的的那个时代的记忆里，这可是很常用的免费赚钱策略。

    也是他给清羽镇规划的生财之道。