第11章：【菲尔奈特的超级决断】 (第1/2页)

    耐克公司于1964年1月25日由比尔鲍尔曼和菲尔奈特创立，当时名为“蓝丝带体育”，1971年5月30日正式更名为耐克公司。公司名称取自希腊胜利女神耐克。

    这么多年经过菲尔奈特的苦心经营，耐克已经成长为一家世界级的企业，高居运动鞋领域的第一。当前，nike拥有nikegolf、nikepro、nike 、airjordan、nikeblazers、airforce1、nikedunk、airmax、foamposite、nikeskateboarding、nikecr7等品牌销售其产品，并且还拥有乔丹子品牌，正在收购匡威。

    这一点离不开菲尔奈特的功劳，使耐克起飞有一个众所周知的原因，迈克尔乔丹。当时，整个联盟的球星都以穿上匡威球鞋为荣，名不见经传的耐克给了迈克尔乔丹一个当时前所未有的价格：5年250玩美金，并且还允诺球鞋分成。

    要知道此时，nba最大合同是湖人球星沃西和新百伦达成的1年15万美元的代言费，耐克这个决定拼上所有家底。

    然后，他们拼赢了。

    现在，菲尔奈特坐在他豪华的办公室里，他不需要拼上全部家底梭哈。但是，他必须做出一个重要决定。他身旁坐着他的老伙计瓦卡洛，还有新的总经理托森。

    他们正在谈论最新的代言人情况。

    耐克现在处在超级巨星真空地带，尤其是乔丹品牌独立出去之后，他们需要一个拳头巨星。

    哈达威因为常年伤病，影响力持续下滑。阿迪达斯凭借着他们另辟蹊径的高中生路线，已经拿下联盟最强的两个新生代后卫：科比布莱恩特和特雷西麦迪。锐步也有阿伦艾弗森坐镇，文斯卡特则是在不同的球鞋品牌跳来跳去，即便签约耐克，也难以挑起重任：到了2003年，人们都开始怀疑ufo是否还能持续起飞。

    “我们和科比布莱恩特的谈判进展顺利，我们可以拿下科比布莱恩特。再加上勒布朗詹姆斯，我们已经稳操胜券。”

    瓦卡洛告诉菲尔奈特。

    现在的情况是，耐克和科比团队达成的合约将在5年4500万美金。而在古德温的极限施压下，他们将和勒布朗詹姆斯达成7年9200万美金的合约。原本他们打算只给9000万美金，但是，古德温拿出了小羊苏希抬价，他们不得不增加额外的200万美金。

    这将成为体育史上总金额最高赞助合约，它毫无疑问的会震撼整个市场。并且带来强烈的舆论传播。

    这是耐克想要的效果。

    现在，摆在菲尔奈特面前的是另外一个问题。

    他对长条会议桌两旁的高管们说：“看看从克利夫兰发回来的球探报告吧，我们需要对这小子做出一份精准的报价。现在，阿迪达斯也在积极拉拢他。”

    “用格罗弗的话来说，这是一个沉睡的超级天才，他在不断成长，他有可能成为比肩勒布朗这样的超级天才。格雷佐证这一点，他告诉我阿迪达斯的天才数据分析师每天都对着他双眼放光，事实上，我们看到的数据单也在验证他们的判断。”

    “我们已经在姚明的续约上犯下错误。我们不能错过中国这个巨大市场，它将成为耐克市值爆发的关键之地。”

    “我们在亚洲的工作人员告诉我们，这个深受传媒喜爱的mop已经在亚洲各国掀起旋风。这还是在没有大量宣传情况下达成的。他在中国已经成为体育偶像，越来越多年轻人以模仿他为荣，他的发型都成为时下最受热捧的款式。”

    “我预测，他只要在nba成为精英球员，加上我们的包装宣传，他就能成为nba在亚洲的最重要代表，超越姚明。这足以让我们能弥补在姚明身上发生的错误。”

    菲尔奈特的倾向很明显，他想拿下苏希。

    他所说的姚明问题。是耐克今年和姚明续约失败，姚明团队最终选择接过锐步伸出来的橄榄枝：7年5000万美金。

    耐克在姚明的续约问题上的傲慢让菲尔奈特对谈判团队非常生气，尽管他们解释是