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第7章 学还是不学? (第1/2页)
尽管杨禹对这个女人的话半句都不相信,但他还是一本正经地作了回应。 “作为我公司推出的第一个高清数字安防工程,我们也没打算在这个项目中赚钱,主要是想先将标杆立起来。等会儿我会再向公司领导汇报,看看能否再争取一些优惠。不过大幅度优惠不太现实,毕竟数字高清设备的成本价格在那儿摆着。” “行!” 随后专家们又与杨禹讨论了几个小问题,都是无关痛痒的。 几分钟后,杨禹推门走了出来,一脸的凝重。 安福生没抗住,一下子站了起来。 “咋样?” 杨禹不语。 “我就知道没戏。”安福生一脸的生无可恋,他仿佛 其他三家公司的代表扫了一眼,颇有些幸灾乐祸。 若是他们三人中的某一个带上这副表情从里面走出来,别人都会怀疑对方是在演。 但对杨禹二人却没有怀疑,特别是安福生,那眼中的惊慌能是演出来的? 真有这演技,还当什么业务员啊!去好莱坞捧小金人不香吗? 杨禹忽然警惕地看了其他几人一眼,连忙挤出一个笑脸,道:“也不一定,还有最终报价……呃,我在思考该怎么报价。” 易信科技公司的代表被叫进了评标室。 会议室里变得异常安静,偶尔能听到安福生难以抑制的叹息声。 年轻人抗压能力弱,不很正常吗? 当易信科技的代表走出来时,邹总便让四家公司开始最终报价。 安福生盯着杨禹,见他扯过一张纸就准备写,连忙伸手一拉,低声忐忑道:“杨禹……禹哥,要不我们还是给领导打个电话吧?一千多万的项目,这锅太大……” “没事儿,领导让我们看着办。”杨禹随口应了一句,声音不大不小,差不多整个会议室里的人都能听到。 这话听在别人耳中,怎么看都像是摆烂。 正在相互算计的另三家公司彻底放弃了宏铭科技,在心底估算着其他两个竞争对手的方案和谈判可能的得分、项目建设成本及利润预期,以此确定自己的报价。 至于宏铭科技,谁管它啊! 很快,四个密封的信封被收到了邹总手中,同时评标室那边也拿出了一张报告。 “谈判的评分表出来了啊!”邹总念叨了一句,随后扫了一眼下方众人,说道,“接下来我们先宣布四方报价吧!为确保公平,我们接下来的一切流程都将在大家的监督之下进行。” 说罢,邹总撕开了一个信封。 台下有七个人的目光紧紧盯着邹总,唯独杨禹轻松地坐在椅子上,一副坐看风云起的架势——一切已成定局,他不演了。 “易信科技有限公司,报价1220万。” 话音刚落,长林安防的陈经理嘴角微微一扬,略显高兴。 可天马科技的李经理却是如丧考妣。 第二个被公布出的报价就是天马科技,报价达到了1280万。 大伙儿瞬间就能理解李经理为何那般表情了。 价格上被拉开将近4分差距,想要靠谈判拉回来,可能性太小——除非对手太拉胯。 但现场这几位,除了宏铭科技他有绝对的信心拉开4分以上差距之外,其他他还真没把握。 接下来公布的是宏铭科技,当邹总念出1270万的价格时,却已经没人在意了。 反正一开始就没在意过,你报价多少无所谓。 安福生一张脸皱得跟苦瓜一样。 “完蛋了!肯定完蛋了!” 最后被宣布价格的是长林安防,1210万元,所有商家中的最低价。 “按照规则,各自价格得分分别是长林安防70分;易信科技69.42分;宏铭科技66.69分;天马科技66.17分。” 邹总说完,将四份报价单放到了桌子上,这才接过那份评分表。 一眼扫过,邹总的目光从下方众人脸上划过,特别在杨禹的脸上多停留了一会儿,意味深长。 办公室里安静得可怕,哪怕是报价最低的长林安防也不敢保证自己就一定能胜出,不到1分的优势很容易就被抹平。 但除了杨禹自己,没人看好宏铭科技,哪怕现在杨禹已经不演了。 “下面我宣布方案和现场谈判的评分结果。天马科技25分……” 绝大部分公司代表脸上都显出惊讶。 这分……有些低啊!看来这次评标的专家很挑剔。 邹总嘴角微微上扬,停顿了一下继续道:“易信科技22分。” 0.25分差距,天马科技彻底出局,李经理脸上除了苦涩,还是苦涩,少报几万不就行了吗? “长林安防24分。” 此言一出,天马科技和易信科技的几位代表无不看向陈经理。 “陈经理,恭喜恭喜!”虽然心里是酸的,但面子上还是