第10章 肤浅了 (第1/2页)

    他可是立志要成为钻石王老五的人，若是早早地背上有妇之夫的名头，还怎么去勾搭……呃，去邂逅爱情？

    这狗贼！

    低啐一句，杨禹坐下开始编写一份计划书。

    虽然现在他还不是宏铭科技的大股东，但这家公司迟早会姓杨的。

    在他的计划中，宏铭科技，这个已经有了一定的名声，且已经摆在了明面上的公司，将成为他捞钱的工具。

    以目前宏铭科技的发展模式，赚点小钱可以，但与后世那些明目张胆抢钱的互联网大厂相比，还差得太远。

    改造！必须得改造！

    二十一世纪什么最重要？人才！

    而在互联网经济时代什么最重要？人！换个专业的说法，就是“用户”。

    如何让一个搞监控的公司与“用户”扯上关系？这是件值得思量的事情。

    “联网报警行业市场前景浅析……”

    不知道过了多久，一个人急匆匆走过来，在杨禹身旁停下：“杨……杨哥，有一件关于云麓山项目的事情，我刚才去请示苏总，他说让我过来问问你的意见。”

    杨禹抬头一看，只见一位穿着工装服、面容憨厚的壮硕青年杵在旁边。

    这人他认识，工程部的一个施工组组长，叫李明。

    谁要是认为这张脸的主人是一个傻大粗，那就大错而特错了。

    他敢保证，现在老苏肯定没将打算让自己担任工程部主管的消息宣扬出去，姚大姐虽然稍微有些八卦，但却也是知道轻重的人。

    是什么能让一个三十多岁的糙汉子叫自己一声“杨哥”？

    是自己的人格魅力吗？瞎扯。

    虽然他对自己的人格魅力有信心，但酒香也怕巷子深，自己都没与工程部的人打过交道，他们又怎么可能感受到自己的人格魅力？

    他大概是从苏总的随口一句安排中听出了一些端倪。

    “明哥，什么事？”杨禹真诚地问了一句。

    “云麓山旅游开发公司希望我们能在项目竣工后，能提供一年的免费驻场维保。”

    杨禹听后笑了，问道：“你们工程部的意见呢？”

    李明讪讪道：“大伙儿都不太乐意，派人驻场维保，不是变相地增加项目成本嘛。”

    杨禹似乎早有准备，侃侃谈道：“我建议答应，不过不是一年，而是三年。”

    “三年？为什么？”李明有些懵，他体会到了市场部那些同事们之前的感觉，完全无法理解。

    杨禹道：“一方面，这个项目一共有上千个摄像头，且基本上都安装在室外，故障率肯定不会低。我们在方案里承诺了三年的质保期，如果每次出现问题才赶过去，不仅交通成本高，且用户体验也会变差。另一方面，云麓山景区发展势头良好，以后肯定少不了信息化软硬件方面的建设，我们若是有一个人常驻在对方项目部，这优势得有多大？”

    “这个……”李明细细一品，好像确实是这个理儿，“那我这就去安排。”

    “等等！”

    李明连忙止住脚步，比以前面对主管还要听话。

    “记得在合同里将细节约定清楚，派驻的员工由我们承担工资，但生活方面肯定得他们解决。他们公司有自己的食堂，总不能还让我们出钱吧？”

    “明白！”李明觉得这个问题不大，很干脆地应了下来。

    转身离开时，他内心还在感慨：人与人相比差距真的蛮大的，听听杨哥这话，虽然他也只是一名员工，而且入职也不到两个月，但却已经将公司当自己家了，主人翁意识是真的强！

    ……

    下午，宏铭科技与云麓山旅游开发公司关于合同的各项条款完全达成一致。

    为表示重视，苏总亲自前往云麓山，与旅游公司当面签订合同。

    杨禹也顺理成章地被带了过去。

    双方免不了又做了一番交流，本来就是签合同的，交流的内容自然是围绕着安防项目谈。

    这次，因为没有时间限制，杨禹当着苏总的面，详细地分析了一波数字高清的发展前景，并展望了数字旅游、智慧景区等多个具有前瞻性的发展思路。

    思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。

    一旁的苏总乐开了花。

    最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。

    别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。

    试想