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第13章 七步画 (第2/2页)
造出来的,那为什么价格不是钢铁的价格?” 王烨话音刚落,坐在那里抽烟的梁劲松不假思索的说道: “虽然坦克主要是钢铁,但是坦克有技术。” “怎么把钢铁变成坦克,这个过程就是你说的脑力劳动,这就是坦克的高附加值所在?” 顿时王烨脸上浮现出一抹笑容,打了个响指说道: “没错,就是这个道理!” 而一直边听边记的李刚则略带思考的说道: “换句话说,想要一个产品挣钱,就必须动脑子,开发具有技术的产品,而不是生产那些大家都能生产的产品,是这个意思对吧?王烨?” 王烨点了点头,抽了口卷烟吞云吐雾间继续说道: “对,但是不止。” “第二个概念,也就是流通价值。” “李主任,你有没有听过一句话,叫做‘顾客就是上帝’?” 听到王烨这么说,李主任点了点头不假思索的说道: “听过,我去年在鹏城学习时经常能听到,意思就是做销售的,看到顾客要像看到神仙一样,热情、谦卑、客气、有礼有节。” “不像咱们百货大楼里面的售货员,有人去了也是爱答不理的模样。” “我说的对吧?王烨?” 其实顾客就是上帝这句话是日本人在六十年代初期提出来的,近些随着开放传入国内,在南方开放的地区被无数人奉为经商圭臬。 而之所以如此,是因为更高级的商业理论,这个时代的人们闻所未闻! “您说的对,但是在我看来,这个理解太过片面。” “我认为除了态度,还有一个很重要的含义,那就是‘顾客为先’,用我刚才说的流通价值来解释就是,以顾客的需求为导向,提供顾客需要的产品。” “说白了,顾客需要什么,我们生产什么!” 最后王烨如此说道,而李主任则不断的重复着‘顾客需要什么,我们就生产什么’这句话,直到几秒钟之后他突然长长的舒了口气,脸上洋溢着醍醐灌顶的表情说道: “我明白了!原来如此!” 随后李主任没有解释自己究竟明白了什么,而是看着王烨,眼中带着一份钦佩又好奇的神色问道: “所以王烨,我现在很好奇。” “在这样强大的市场经济理论支持下,你究竟搞出了什么产品?” “可以同时解决那两个问题呢?” 在众人的注视下,只见王烨突然站了起来,拿起桌子上的一个笔记本和一支钢笔,嘿嘿的笑着说道: “古有曹植七步作诗,今有王烨七步画图!” “一步!两步!三步!......七步!” “诸位且看。” “这就是我设计的产品,一种专供出口的煤气罐!” 伴随着王烨七步行走,他在笔记本上飞快画着,等王烨放下笔记本,顿时会议室所有人都围拢了上来,端详着笔记本上的图案。 “煤气罐?和正常的确实不一样。” “看起来略长一点,为什么支架是这个样子?” “里面为什么有两层啊?” “不知道,旁边这个管子是什么附件?” “外国的煤气罐是这样的?” 就在众人看着笔记本上这个既像煤气罐又不像煤气罐,怪模怪样的煤气罐忍不住议论纷纷的时候,皱眉思考的梁劲松突然冷笑一声说道: “胡说!煤气罐?谁家煤气罐长这个样子?” “要我说,这就是个炸弹!” 此话一出,在场议论的声音戛然而止,所有人的目光,都锁定在了王烨咧嘴而笑的脸上!