第342章 利益纠缠 (第1/2页)

    左江在高尔文的坚持下。只好说：“好吧。高尔文先生。我所说特殊办法不是违反中国法律的办法。而是指在市场营销上所采取的特殊措施。面对中国市场的现状。如果想迅速的发展起来就必须采取非常的手段和措施。比如说。我们合作在中国成立公司后。第一步就是开拓市场。如何才能迅速的开拓市场呢。只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户。我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上！”

    高尔文当然明白这么简单的道理。只有多建寻呼台才能吸引更多的用户。也才能把公司的寻呼机卖出去。在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了。也没取得理想的效果。他所说的特殊办法又是什么呢？

    想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国发展业务。已经想尽了办法。在寻呼台的建设方面。我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们。但是当地政府和私人企业还是担心风险太大。不愿意去建寻呼台。我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”

    左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生。因为你们对中国了解还不透彻。所以在思路上产生了问题。中国还是一个比较贫穷的国家。一套寻呼设备近百万人民币。这对中国人来说是一个不小的数目。当地政府和私人企业不接受你们也在情理之中。中国有一句俗话。叫做榜样的力量是无穷的。所以我首先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样。一但这些榜样大把大把地赚到了钱。其余地不用你去推销。便会蜂拥而上地抢购你的设备。到时。你不但不愁设备卖不出去。而且还会大赚特赚一笔的！”

    高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生。你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧。我很想听听你如何树立这个榜样。”

    左江说：“中国有24个省。3个直辖市。5个自治区。地级及以上城市大约有340多个。还有几千个县级市和县。我所说的这个特殊地手段就是由公司出资购买500套寻呼设备。与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台。其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较发达的县级市和县合作。合作的形式为由当地政府企业或私营企业出场地、出人工。我们提供寻呼设备。占股的比例按双方实际出资的比例持股。这样。他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台。这样诱人的条件我想他们会接受的。”

    高尔文闻听快速在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿。折合成美元那就是亿多。而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大。就算按股分成。需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢。投资地董事们是不会再向这里投资了。如果后续的资金不足。会影响公司在中国的发展！

    想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有发展潜力的市场。但仅在这一项上投入这么多钱。我感觉风险太大。如果不能及时地收回投资。就会影响到公司后续的发展。能不能把这项投资的规模缩小到5套。我们在中国直辖市、各省地省城城市和自治区的首府。以及几个沿海的发达城市先建设5个寻呼台。这同样能起到你所说的榜样效果！”

    左江一听高尔文的话就知道他在担心什么。高尔文在中国寻呼机业务发展的不尽人意。无疑沉重地打击了他的信心。虽然他仍然看好中国市场。可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度。左江的前世对此深有体会。所以信心十足。

    左江说：“高尔文先生。据我对未来中国寻呼机市场地预测。是您现在想都不敢想的一个高度。因此我对此信心十足。如果真的出现了您所说的那种情况。我们公司可以对中国市场追加投资。以补充公司在中国后续发展资金不足的问题。当然补充地这部分资金是无偿的。不影响公司的股份比例。就借我们公司提供的无息贷款。等前期所投入的资金收回来后。再归还给我们公司。”

    高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分的惊喜。但这位在谈判场上早已经成了精地人物。脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪地中国少年。他的心思再不断地转动着。根据这段时间与左江的接触。左江的表现越来越让他吃惊。能在美国金融市场上呼风唤雨。并在短时间内迅速地积累了大量的财