第17章 父亲的话 (第2/2页)

家一年的利润啊。

    法蒂玛的那个店铺伊克去看过，说实话店面布置的确实不错。请来的裁缝手艺也很高超，可见法蒂玛是花了心思。

    难道真的是雷克曼商人对帝都贵族的排挤？

    不，不会的。伊克在心里否定了这个说法。

    在雷克曼向来提倡市场经济自由贸易，而且雷克曼的商人来自四边八方，大都不是本地人。只要有足够的利润，在不违法的情况下那些商人不会仅仅因为侯爵大人消极的合作态度而停下自己的脚步。

    怎么办啊？伊克现在有无从下手的感觉。

    “嘿，在想什么呢？”杰纳斯的声音突然从身后传了出来。

    “没什么就是在想店铺的事情。”伊克无精打采的回答道。

    “离开船务署的事情和你爷爷说了没有？”

    “还没敢告诉他。”

    “店铺怎么了？说来听听？”杰纳斯坐到伊克身边，随手拿起一瓶酒就开始自斟自饮起来。

    哎，多一个人分担也好。伊克于是就把服饰店遇到的情况详细的告诉杰纳斯。

    “衣服的款式和质量绝对是一流的。现在最大问题是能买的起人非富即贵，他们考虑问题都带有强烈政治色彩，这和雷克曼那些普通商人不同。除非我能给予他们极大的利益，否则就要改变侯爵大人的态度。”

    “哎。。但是服装本身拥有极大的可替代性，而改变侯爵的态度不是我能做到的。我也不知道怎么办了。”

    “难道只能走高端路线？众所周知高端产品虽然利润高，但是无论是销量还是利润总和都不如中端。”杰纳斯问道。

    “我有想过降低格调，但是那个店铺的地理位置不是很优越，做中低档的服装生意有些吃亏。”

    “不会吧，那条街仅仅比莫音斯大街差了点，而且店铺不但面积大所处的位置更是街口，这可是一流的位置啊。之前的酒店生意不知道有多好啊。”杰纳斯显得非常奇怪，在他看来这根本就是黄金铺位，只要努力经营不弄虚作假发财是迟早的。

    杰纳斯的反应在伊克的意料之中。

    “这条街上的店铺大多是经营服装或者与服装生意有关的产品，不光是服饰店还有丝绸，纽扣，丝带等。”

    “所以在这里只要想买衣服，就会想到这条街。但是要知道对于想买衣服的顾客来说，他们通常不会在第一家店成交的，而总是货比三家，以免多花冤枉钱。如果这条街不是很长，多数人也不会在中间店铺购买，而是选择从两头开始三分之一处购买。”

    “这也就是为什么这条街两头是搞餐饮的，中间是经营小饰品，服饰店集中在两头的三分之一处的原因。”

    “所以在这个位置经营中低档的衣服会比其他人难一些。只能做高档衣服搞特色经营。”

    讲到这里杰纳斯明白了，他没有想到这里面还有那么多学问。看着伊克一筹莫展的样子，杰纳斯突然问道。

    “一定要做服装吗？”

    “什么？”伊克一下子没有反应过来。

    “我说，一定要做服装生意吗？”杰纳斯重复了一遍。

    “你的意思是。。。。”

    “你知道我在骑士团里是做什么的吗？”杰纳斯没有正面回答伊克，而是把话题岔开。

    “斥候兼射手，偶尔还做一些布置陷阱的工作。”伊克有些奇怪，这和做生意有什么关系？

    “没错，我最重要的工作是斥候。作为斥候首要要条件就是要善于观察，要从敌人的行军，扎营所携带军械中得到情报并且及时返回向指挥官报告。”

    “但是所有人都知道情报的重要性敌人也不例外。所以敌人的行动都会带有很强的欺骗性。他们总会故意做出一些容易使人误会的布置来扰乱斥候，让他们得出错误的情报来误导指挥官。”

    “所以我的教官曾经和我说过，要打破思维的惯性。因为你要寻找的东西是在你的视线范围之外的。”

    “所以我问你，你的店铺一定要做服装生意吗？”杰纳斯望着伊克平静的说着。

    伊克哑然失笑起来。

    “打破思维的惯性，至理名言啊。说的没错，我明白了。我的店铺不一定要做服装生意。不，应该说我的店铺不仅仅是做服装生意的。”

    “你的教官真的很厉害啊。”伊克感慨到。

    “我也是这样认为的。你父亲是很厉害的一个人，可惜了。”杰纳斯说完就丢下一脸诧异的伊克离开了。