第四十五回（上）芦花雪飞遍地银 (第1/2页)

    为了这次推销售卖新式织机，贾二宝特意派人提前在湖州城租赁一处足够宽敞的空闲院落。货船赶到湖州，卸货、搬运、贮藏等一应事宜，早被先一步赶到的王秀才安排的井井有条，用不着二爷本人cao心费神。

    王秀才叫王雪飞，字浩然，三十岁，苏州人士，连着参加几次乡试没有中举，就弃文从商，平日与林举人关系莫逆。前不久缫丝厂招募人手，林永谦将其揽到身边帮衬。二宝与其有过几次接触，认可这位秀才公的办事能力。

    贾二宝看到王秀才这趟差事，前期办的干净利索，没有拖泥带水，很是满意。在新租赁的院落四处打量一番，进到客厅。待小厮上了盖碗盏茶，对陪坐旁边的王秀才说道：“雪飞兄事情办的很好，多劳辛苦了。”

    王秀才微微欠身答道：“东家客气，拿钱办差，理所应当，说不上辛苦。您亲自前来cao办此事，倒让我们这些管事敬为楷模。”

    听了这番话，二宝知道王秀才虽改行做了商人，仍没抛却读书做官人的做派习性，连回话都要讲究个四言五句，工整对仗。

    贾二宝明了御下之道，要想打破秀才公在自己这个真纨绔假举人面前的拘谨，使之放开手脚信马由缰的思量事情，就要显得随意一些。于是改变危襟正坐的姿势，将手肘随意的支在八仙桌上，翘起二郎腿，摇了两下折扇，称兄道弟，拉起家常。

    “雪飞兄cao办琐事很周到，这可不是草刺不沾的读书人能够做到，看来辍学为商有些年头了吧？”贾二宝将头稍微倾向对方，随意问道。

    听了贾二宝的问话，王秀才感到很意外。按习俗，东主很少过问佣者私事，怕的就是下人趁机述说自家艰难，向东主提些诸如加薪开假的额外要求。

    二宝看似随意一句话，就让他感到亲近，连忙回道：“没几年，连着科考，没有中举，家里根基浅薄，有出无进，空耗银钱，觉得再攀仕途，不是一道，就改弦易张，做了生意。”

    “世人眼里，读书人若是考取功名，就比其他行当高出一头。你放弃千辛万苦十年寒窗取得的生员地位，回头跌入行商，却是不易。”贾二宝夸赞道。

    “祖上世代为农，到了父辈，为给家里提些底气，才攒出银钱，供我读书。求取功名无望，总有回头余地，比起那些世代书香门第破落衰败，倒也不显丢人。再说，若不如此，连家里老底都要败光，总不能混到靠吃‘门板饭’过活的时候再回头吧。”

    ‘门板饭’是江浙一带俚语，意思是家徒四壁，靠打短工挣口饭过活。对于这话，宝二爷倒是明白。在招揽之前，就已对王雪飞的根底摸透。听到王秀才没有隐瞒自家根基浅薄，实话实说，很是满意。

    “逼不得已，一般人是破不开面皮改变行当的，这让我想起东坡居士《提西林赤壁》，你能看破迷障，回头重来，非一般读书人所能及，就凭这点，以后也会发达，前途无量。”

    王秀才听了二宝的恭维，如同伏天吃了一杯香甜可口的消暑冰水，爽快无比，浑身舒坦，但并没有被其语言迷了方寸，有些腼腆的说道：“哪能和东主与大掌柜相比，您二位俱是一榜出身，都能放下身段从事商贾，我一个不入流的生员又有何妨！”

    贾二宝呵呵一笑，“不过是五十步和九十步的差别，没迈过那道坎，都是同类人。以后咱们同舟共济，在商海里打拼一番，并不比进入仕途的官老爷差多少。家有银钱心不慌，多攒财富才是硬道理。”

    二宝绕来绕去，根本目的就是拉近王秀才与自己的距离，鼓动他使出十二分力气为自己抗长活、顶大梁。

    王秀才果然入彀，几句话就被灌了迷魂汤，将贾二宝视为知己，此刻恨不得将心窝子掏给东家以表诚挚。“东主客气，原来我本小打小闹混口饭吃，今个得遇您老，才知生意可以做的惊天动地，遍地开花。以后雪飞一定尽心竭力以孝犬马。”

    听了王秀才宣誓般的话语，贾二宝感觉这次间接游说没有白做，暗暗得意，嘴上却谦虚道：“一切都要仰仗雪飞兄。不说别的，单凭你的一个名字。就可带来滚滚财源。”

    王雪飞知道东家在打哑谜逗趣，思忖片刻哈哈大笑，“‘芦花雪飞遍地银，朱户玉床铺白衾。’不过要想将这遍地白银捡到兜里，要下一番真功夫才可。”

    太湖周围遍地芦苇，编织成凉席，售卖就是银钱。以秀才公的名字为题，就存了考校其才学的意思，没想王雪飞才思敏捷，很快答对上来。贾二宝看到王秀才不但应对得体，就是以前的才学也没有丢下，更感人才难得。

    于是两人谈天说地，唠起家常闲话，不知不觉消除生疏