第七十四章 招标 (第3/3页)

。”

    说实话,张永也是第一次见这赵大喜，平日里只是听说过此人，看他对答如流的也算是个办事的料，一路紧绷着的脸色也稍稍好看了点。赵大喜可不知道张永的来意，心里也是嘀咕着，这张公公可是权重势大的大人物，即来了就没有小事，自己的织染局又有什么值得张公公前来的呢？

    “赵公公请坐。”郭右五合颜道。

    “奴婢不敢。”赵大喜真不敢，张公公何等身份，自己哪有在他老人家面前坐的资格。郭右五见了也没多劝，直接道了来意：“赵公公，这采办的单子没有问题，只是这价钱太贵了，赵公公你看能不能省点银子下来，今儿来就是和你商量此事的。”

    赵大喜闻言一惊，难道张公公是要要来查账？咱家收了点银子的事被张公公知道了吗？心里想着嘴上就不利落了：“大人..张公公，奴婢..”

    郭右五呵呵一乐：“赵公公，别紧张。我问你，现在有没有什么法子能省点银子下来，这一千多匹布的大单子，一匹省个几两就是上万两银子啊，这可不是小数目，陛下历来节俭，你又不是不知道。”

    赵公公闻得此言稍稍缓了口气，看来不是查账的，吓了我一跳，看来往后那几家几十几百的碎银子还是少收的好，出了事砍头可划不来。想到此连忙回道：“大人，这布匹的价格都是往年续下来的，奴婢这也是依着往年的单子照着采办的，如果说这价钱高了，奴婢可以出去打听下。只是这次采办的数量不少，质量也要求高，这一般的商家还真不知道水准，要是办砸了张公公可得饶了奴婢一命。”说着又跪下了。

    张永一直蒙在鼓里，这到底有什么好法子，郭右五颠来倒去的和赵大喜绕着圈子，还讲个什么客气啊。便道：“贤弟，你就直说了吧，你吩咐下来给他们去办得了。”

    赵大喜也是连连点头：“大人请吩咐，奴婢马上去办。”心想着只怕是这郭大人有朋友要来抢这个生意了，管他呢，一切还不是听张公公的。

    这边郭右五招着手，喊着赵大喜上前，说到：“赵公公，拿笔记上。”

    “唉～！”赵大喜规规矩矩抄起纸笔，唯恐落下了一句话。

    “这次的买办咱们按四个步骤来：一是发标；咱们把这次的买办拆成四份，甲乙丙丁，每份三、四百匹布料，这就是单独的一笔买卖了。我们对外称“标”，多找几家来，只要有实力的商号，无论以前有没有和织染局做过买卖，均可参加。愿意来做买卖的，就得先来买这个标书，标书每份五十两银子。”

    “第二步就是投标了；咱约定个时间，比如七天后，你把你的出价写在标书上，找个信封密封，除了商家自己谁都不知道，到时候了咱们现场开标。”

    “再就是第三步了，开标；时间到了，商家自己带着标书和价格来，比如开甲标段吧，十几个人，每个人当面拿出自己填写的标书，咱在里面选定报价倒数第二的商家中标。第四步就是履约了，按着标书的内容，按时按量的履行约定........这套下来就是整个的采办活动，赵公公有什么不清楚的吗？”

    别说赵大喜了，张永也傻了，怎么买个东西还闹出这么多的弯弯，但是直觉这套法子好，听上去都是一环套一环的，严整的很。“大人，为什么安排倒数第二的中标呢？”赵大喜还是认真听了进去。

    “哦，这有两个目的，一是为了有的商家故意低价抢标，破坏规矩。再就是最便宜的总是没有好货，咱也不能贪那点小钱不是。”

    赵大喜渐渐明白了，这套下来不管是谁你还没脾气，大家同等机会啊，只怕那三家不高兴啰，再想霸着生意就难啰。

    郭右五打着小心思，问了：“赵公公，标书的内容你来拟，拟好了喊我看下，标书上要详尽采办物品的数量、质量、规格，竞标的规则和开标的时间，还有供货的时间、地点、结帐的程序，每份标书打上编号，价格就让他们自己填写。有人不服气的可以查阅，查阅一次收费纹银十两，咱也做到童叟无欺，对吧。”

    这话一说二人都笑了。张永盘算开了，这采办分成四份，每一份组织十个商家来竞买，四十份标书光是卖纸片就是二千两银子了，这买卖给兄弟做出花了，厉害！！

    郭右五笑眯眯的问道：“对了，赵公公，你听说过京城做布匹的一个大商家，叫什么丁半城的没有？”

    赵公公急忙回了：“奴婢知道，端福悦的掌柜就是丁半城，生意做的很大，和宫里面打了多年的交道了，这次丁掌柜的准来。”

    “不行～！”郭右五斩钉截铁道：“此人品德不好，没有资格买标书。”

    赵大喜哪敢多问，连连点头称是。张永一旁乐了，要想让这兄弟不记仇还真是不可能，那姓丁的自认倒霉吧，谁叫你惹了他的，活该。见正事谈的差不多了，张永叮嘱了几句，二人便出了这织染局。

    “兄弟，你这法子妙啊，哥哥倒要瞧瞧这回能省多少银子。”解决了这么大的一个难题，张永出了门就兴奋起来了。、

    郭右五呵呵笑了：“最少一半，你那凑不齐的银子可以省下来了。”

    “哦，兄弟这么有把握？”张永惊喜道。

    “嗨，那是必须的，不信你走着瞧。要是还差银子兄弟我出，要是多了银子你可得赏我，怎么，敢不敢答应啊？”郭右五打起了张永的主意。

    张永想了会，咬咬牙：“行，哥哥我这就五万两银子，这次能采办下来要是还有余粮了，全给你，免得一天到晚的打我主意，害我晚上睡觉还被你惦记着。”说到此二人哈哈的都笑了，其实二人心里也清楚，就算是省也省不了多少了，只怕兵仗局的银子得想其他的法子了。