第三卷刮骨疗毒 第105章 钱规则 (第2/2页)

上来：“对啊，各位师哥师姐可以叫我凉茶，也可以叫小tea。”

    他把饮料分发之后，笑嘻嘻地继续打听：“之后呢，于主任同意使用咱们的产品了，我还该做什么？”

    在乔建彬的示意下，贾婷婷开口了：“按道理讲，医生的处方应该全部出于临床的需要，主要考虑病人的病情、意愿和承受力，但实际上，医药代表是能够改变医生的处方的。”

    “怎么改变？”

    “至少有两个因素直接影响着药品销量：一是医生对产品的认知程度。二是医药代表与客户的关系。直白一点讲，回扣、交情都可能成为医生开处方时的考虑因素。”

    “那这回扣？我们一般是多少？”

    贾婷婷笑着摇头：“我也想知道呀，各个部门不一样的，乔哥还没给政策呢。”

    乔建彬捏着何齐正的后脖颈：“你们说这些的时候都注意点，别动不动就‘回扣’‘返点’地挂在嘴边，回头合规部查过来要罚款的。我们换个说法，要叫‘临床费’。”

    他说部门刚刚成立，很多事情都还没落实，目前只申请了7%的客情维护费，用于大家日常开销，至于临床费具体给多少、怎么给，那都得慢慢操作。

    “先不要跟主任、医生提临床费的事情，你就化整为零，天天送她各种小礼物，吊足了胃口再说。”

    任尔东实在不忍心这么好的学弟误入歧途，开口做了最后一次尝试：“其实也不一定非要给什么临床费的。我从来没给过，向来只讲学术。”

    他分享了自己获得医大二附院临时提单的经历，从第一次次被陈琛赶出诊室讲起，讲到靠真情和服务获得了院可的过程。

    他是真的想给何齐正指一条合规合法的职业道路。

    然而对方摇头撇嘴不耐烦：“两三个月才拿下一个客户，你这也太慢啦。你应该双管齐下，左手拿着学术材料，右手带着回扣返点，说不定效率能提高一倍。”

    乔建彬抚掌大笑，拍着任尔东的后背意有所指：“看到没，人家活得比你明白！”

    接下来乔建彬就给何齐正讲了报销流程。

    根据公司规定，医药代表可以报销的费用只有讲课费和餐费两类。

    只要想办法把各种名目的行贿金挂上“讲课费”的幌子，就基本没有后顾之忧了。

    “不过造假也要造得逼真一点，财务部门每个月会翻账本，手把手地教你怎么重新做才能‘合规’。另外公司总部每年还会派审计下来，到时候要暂缓报账，等风声过了再说。”

    讲到后面，他看向所有人：“在我们部门，销量重于一切。不管你们是纯学术，还是金钱、关系开道，只要你能达成销量就可以尽情操作，这是孙副总默许的，也是tpc公司所鼓励的。你们不要怕花钱，别总想着给公司省钱，‘羊毛出在羊身上’，这些钱全是从药价中抽出来的，不花白不花！”

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