第一卷初入商海 第五十一章 说定就定 (第2/3页)

长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”

    “这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。

    “你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。

    余长也并未隐瞒，道：“嗯，我也是销售出身，不过我做的是项目型销售，和你们不太一样。”

    “只要是销售行业，都殊途同归，有共通之处。说实话，52.96万的包干价，我们已经没有任何的利润了。”

    “十一国庆车展才第一天，难道你不想迎接第一个开门红？如果我没猜错，车展期间你们应该有销量的考核吧？机会就摆在面前，能成，我们就交定金，现车到店后再来办理交尾款，不能成我们就去其他家看一下了，毕竟这才车展的第一天，说不定后面厂家为了冲量，优惠幅度更大呢？”

    余长此话一出，总监的状态还算稳定，但旁边的美女娇躯微颤，被余长敏锐捕捉到。

    总监哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不错，你刚才说的这些都对，看你为人豪爽，如果考虑贷款，52.96万的价格可以成交，但保养就赠送不了了。”

    余长抬手制止，道：“话既然已经说出口，那我再给你分析分析，相比于卖车的利润，其实你们应该更看重售后维护和保养的受益，毕竟它的利润更高。这个你不用否决，你们有你们的行规，我也不将话说死，就一句话：52.96万元，包含首保，就这么办。至于是否贷款，得看公司，毕竟车辆是要落户于公司。”

    汽车销售行业，考虑贷款，4s店还有一定的利息分成，因此很多销售都会推荐客户贷款。

    有些国产车为了刺激销量，有两年免息，甚至三年免息的巨大优惠，但宝马、奥迪、奔驰这些车不存在这种优惠。

    因此，推荐客户贷款，有争取利润最大化的机会，他们不会轻易放过。

    总监欲言又止，最后哈哈大笑一声道：“哎，真是青出于蓝而胜于蓝啊，看兄弟应该年轻，这口才确实了得，老哥我甘拜下风了，行，你这个朋友我交了，就按照你说的办，52.96万元，赠送一次首保，开单吧。”

    在余长的软磨硬泡之下，最终以52.96万的价格成交，交了1万元定金。

    “车子要落成公司户，全款或贷款与否，需要沟通后给你答复。”余长解释道。

    其实有能力的话，不贷款最好，因为如奔驰、宝马、奥迪这些车没有免息优惠，按照利率分析，贷款不划算。

    至于是否贷款，那就是柴宁和张天商量的事了，余长不会替柴宁做决定。

    柴宁会意，也不耽搁，当即拨通了张天的电话，说明了情况后便挂断了，对着销售总监道：“因为落公司户，不考虑贷款，全款，开增值税专用发票，届时车到，公司会全款汇到贵公司，届时贵公司再将我个人的押金还我。”

    一切谈妥后，柴宁再也无心逛车展，道：“走吧，我们回去。”

    余长欲言又止，柴宁会不会习惯了余长在一起，从而潜意识做出一些莫名其妙的举动。

    余长知道，待会儿还要回柴宁家拿自己的衣服，当然，其实不着急于一时，但是他不确定以这种方式和柴宁相处，有没有越界的可能或倾向，亦或者两人都没发现，有些事情和举动其实已经越界。

    说来也巧，两人出来时，又遇到了陈耳和慕正可，慕正可一眼便看见了柴宁，当即上前道：“看得怎么样？”

    柴宁看都没看他一眼，出于礼貌性，道：“嗯，还行。”

    陈耳撇了撇嘴，道：“一般的车入不了柴大大的眼吧，兴许只有奔驰宝马奥迪才能配得上你？”

    陈耳已经恢复了常态，对于柴宁所言，言语中带有讽刺意味。

    柴宁点点头，道：“嗯，这点你倒是没说错。”