第五十三章：王军 (第2/2页)

头看看王军，不明白他为什么要问这个。

    “还可以吧，我对工作不是很在意，业绩马马虎虎，算不得好，也不算太差！”文慧还是如实回答王军。

    “那就是有经验。好，你说说吧，关于这个玩意，你是怎么运作的？”王军一边问，一边双手揪着避孕套的两端，用力地拉开又松回再拉开，好像玩一样。

    “你还懂产品运作？”文慧突然很奇怪地反问王军。

    “不是懂，而是精通！”王军手里玩着餐桌上的那个避孕套，脸上露出骄傲的神情，没有丝毫的谦逊。

    文慧点点头，她不知道自己为什么会相信王军，只是觉得王军既然可以在公司坐到副总这个位置，他说自己懂那就一定会懂。

    “你也知道，这个产品是我最近接到的，之前做这个的那个产品经理用的是省级代理制，就是在每一个省设立唯一的总代理，然后由总代理把货放给各地的性保健品商店。可是在两个月前，各省的总代理都大幅减少了上货的数量，甚至有一个省减了一半的量！”

    “嘿嘿，可能是全国人都信佛了，修炼准备成仙呢！”王军说着说着自己先笑起来。

    “讨厌啦，几句话就没正经的！”文慧娇嗔地打了王军一下。

    “唉，还是你最关心我，连我的尺寸都知道！”王军把避孕套拉到最长，很确定地说。

    “喂，你怎么这么色？”文慧终于爆发了，粉脸通红，大声向王军抗议。

    “行了，我的意思你没懂，小色妹！”王军把拉长的避孕套举起来让文慧看，自己却还在偷偷地笑，“看到没有？这上面印得是什么？”

    听到王军的问题，文慧的脸更红了，这让她的容颜越发显得娇艳欲滴。

    “明知故问，你这个色狼！”文慧把脸偏到一边，不去看王军手里的东西。

    其实避孕套上也没印什么，只是一个小小的数字而已。王军虽然第一次见到这种东西上还印数字，但是他也能猜到这个数字是什么意思，尺寸，那个小小的数字是这个避孕套的尺寸。当然，文慧做为产品经理肯定也知道，这东西已经被她不知道观察过多少次了。

    “你再说我色，你信不信我现在就强jianian你？”王军的眼神又不纯洁起来。

    “好了，好了，你说吧，倒底是什么意思？”文慧不敢再说下去了，她现在心里狂跳不已。

    “这个数字是13，我想应该就是13厘米的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。这就证明，这个东西没有质量问题。产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”王军松开手里的避孕套，对文慧款款而谈。

    “外因？什么外因？”文慧愣了一下。

    “外因就是产品的销售链条上出问题了，哦，也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是这样销售的。这种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量这方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；不过缺点也是很显然的，这个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说这个产品已经掌控在了他们的手上，他们让这种产品生它就生，让这种产品死它就得死！”王军稍稍收起一点玩笑的神情，语速也尽量放得慢了一些。

    “是啊，是啊，一点都没错。我做这个产品一直都感觉很难受，这些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。他们做这个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”文慧很赞同王军的说法，对这种事她深有体会。

    “对啊，他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。现在避孕套的品牌大一点的如什么杜蕾斯、双蝶先不说，光是一些小的品牌已经多如牛毛，不做你们的，他们还可以做别的。你们就完蛋了，不给他们做，一时间根本无法给别人做！”

    “可是……可是，他们对我说……说是因为下面的性保健品商店不肯多要，他们才减少量的！”文慧迟疑起来。

    “走，跟我走！”王军闻言突然站起身来，拉起文慧就向外走。

    “哎……哎，都这么晚了，你要拉我去哪？我明天还得上班呢！”

    “去了你就知道了，不会耽误你明天上班！”