第三十七章 前路漫漫任我闯（一） (第1/2页)

    有了姑丈这个重量级的人物陪同，张沫张清两姑侄底气足了很多，去到人家工厂门口，也不那么的畏首畏脚，大大方方的上前咨询。一听到是来做代理的，倒也客客气气的接待。当然人家主要详谈的对象还是张清，详细的说了解说代理的条件和要求，还有合约中的各种细节的解说，张沫倒也听的的个7，8分的明白，但是姑姑却为了保险起见，说要把合同带回家仔细研究研究，在给答复。

    用了一天的时间，才跑了3个小工厂，情况说不上乐观，也说不上困难，但可比性实在是不大。明天还要在去2个工厂看看，到时候再汇总各种的信息和合作条件，在来决定吧。

    本来也觉得这次的计划不是那么容易的，只能慢慢的筹备斟酌吧。

    连续奔波了快一个星期了，张沫和张清几乎跑遍了C市的大大小小的服装工厂，也终于把所有的关系和情况捋顺了一遍，也觉得在Z镇搞个分销站，确实很有必要。敲定了几家比较有实力和发展潜力的工厂，继而签约取得了以Z镇为中心放射式圆弧的附近几个城镇的代理权。

    为了开这个分销站，张清把这几年的存款都拿出来了，还问张爸借了一点，在Z镇热闹的街边，租了一个200多坪的临街的店面带仓库的，签了1年的合同。之后装修的事情都是姑丈一手揽包下来了，根据签约的几家公司划分出了几个不同的区域来放存货。每家的货只拿了少量的样品回来展示，还印刷了大量的广告和画册来宣传。

    一开始各大的小卖家们都对新开的分销站都处于观望的状态，但是因为样品的新颖和进价的便宜，倒是引来了很多顾客前来购买。接不到大单，只靠零售，根本赚不了多少钱啊。张清开始急的团团转，该怎么解决这个问题呢？怎么才引来订单呢？后来还是在张沫的建议下，决定下了重本来购入了大批的存货，还积极的拿着画册和报价单还有几件样品到Z镇上的各家服饰商店上门推销。至于店内，一半是不做零售的，一般都是5件以上批发。要是真的有心来散买的话，那也是按照市场价来结算的。还拿上几个工厂的图样简介图册样品面料等，跑到Z镇上的各种大小工厂，推销订做厂服。反正就是想尽了各种的办法来下订单，把分销站推出去。

    转眼间，暑假都过完了大半了，姑姑的分销站也就慢慢的从几件小单做起，慢慢的融入了Z镇的服饰行业中。除了做工厂的代理之外，还接各种的工服厂服的订单制作，倒也慢慢的从无人问津而走向正常营业。

    当然我们小张政同学那是出了大大的力气滴，当分销站在装修的时候，他就充当了跑腿的，干杂活的，偶尔浆浆水泥，递递东西。当分销站建好之后，张政同学又担当了传单派发人员，大热天的，35度的内个高温，张政小同学在家姐的领导下依然坚持不懈的以完成指标为重任。这派传单还有很多技巧的，一看人来发，二看地段来发。要是年轻的学生样，一般都不发的，因为这类人基本都还在父母的羽翼下生活着的，还有就是带小孩的老人也不发，基本没啥戏的。除了固定站在流动性较强的街边十字路口发之外，还要串到各大的商城卖场小店集市上流动派发，因为一般的有需求的店主和卖家，都是要看店的，必须把消息送上门去才行。张沫还跑去网吧开帖子到各大地方网站论坛宣传，因为前世就有因为发广告而被封号的惨痛经历，这会张沫学的很乖，都是用第三人称软文模式来间接宣传的。虽然当时的网络管理制度还没那么严格，还是小心使得万年船吧。

    前路漫漫啊，张沫一定坚信会有属于自己的道路的。

    其实在筹备开店进货的时候，张沫偷偷的将自己的小金库里面将近10000块钱给贡献出来了。张沫知道依姑姑家的经济状况肯定很吃不消，而且这个分销站，也不是说一投进去那么钱，立马就会回本了。1W虽然不是很多，但是起码也能撑几个周期吧，否则姑姑也不会开口问张爸借钱了。

    张清拿着张沫的那张银行卡，惊讶的都快说不出话来了。“你从那弄来这么多钱？你给我如实的交待。”张清坚决不肯要，一定要张沫把钱的来历说的清清楚楚明明白白先。

    10000块钱啊，当时当地的工人工资一个月才800－1200之间的幅度，100