第十六章：三年 (第1/2页)

    时间如白驹过隙，不知不觉三年就已经过去，三年来发生了很多变化，但变化中心的人儿依然如昔，作画练字弹琴，每日一成不变的生活在旁人看来有些是无味的，但沉浸于其中的却惬意非常。

    “贝贝，现在市场跟风的比较盛，虽然我们的产品仍然是占据着主打地位，但利润相对而言淡薄了很多，对此你有没有什么改进的意见？”李长海，王富贵等一干厂领导班子都用期待而信任的目光注视着颜汐。三年的成就有目共睹，从当初一个小小的代加工工厂的一条生产线发展到如今江宁省的重点扶持企业，小女孩给他们带来的惊喜实在是太大了，电暖器，脱水机，烘干机等等，真正如她所言，生活从来不缺乏发现，而他们这些人则像大多数人一样，缺乏的是那双发现的眼睛。

    沉思了片刻，意见她有很多，但不能过于脱离实际，路要一步一步走，饭要一口一口的吃。“相对而言我们的产品还是过于单一，虽然有市场有需求，但销售的季节仍然是一个局限，想壮大一个企业必须要走多元化的道路。其实我们并不需要创新，在原有的东西上做一下改进同样能顺利打开市场。”

    李长海来了兴趣：“比如说？”

    “就拿平常家庭最常用的电饭煲而言，现在市面上的电饭煲只有煮饭和保温两种功能，我们能不能研究一下加以改进，或许可以增加煮粥，煲汤，再研究深一点或许还可以增加定时功能，只要晚上淘好米，调好时间，早上起来就有香浓可口的米粥，这种感觉应该相当不错，主妇们也可以多睡一会儿。你们觉得呢？”

    一干人等华丽丽的石化了，最初的震惊过后，众人眼里均迸发出如饿狼般的豪光，之后狠狠的点头，再垂涎的望着她：“还有吗？”

    “还可以利用洗衣机和烘干机的原理，可不可以把他们合二为一，弄出个洗干一体化的洗衣机，这样一步到位可以省却很多麻烦。”望着众人再次僵硬的身体，颜汐转而一想，这个貌似现在的水平是有些困难。“这个我只是随便想想，技术上的问题我不太懂，我只是觉得像我这样的懒人，越方便就越好，行与不行那就要看你们这些专业人士了。”

    这样也行？众人心里不平了，这绝对是个好建议，他们可以想象这样的产品一旦投入市场会引起怎样的反响。他们现在怀疑了，这还是人脑吗，随便想想都能想出这么绝佳的主意，还让不让人活啊，不带这么打击人的。（方家三舅有话说：宽面条泪，同志啊，我一向就这么被打击的。）原来人与人的差距这么大啊，难道老天爷在造她的时候就精雕细磨，在造别人的时候闭着眼睛打盹吗？不公平啊，他们要抗议，严重的抗议。

    “随便想想？那你再随便想想，看看还有没有？”众人有志一同，眯着眼，很咬牙的，很阴森的，很华丽丽的妒忌的笑问。

    颜汐觉得背脊一阵凉飕飕的，好像有阴风吹过，他们的笑容好吓人啊。露出粉无辜粉讨好的笑容，心里则暗自咬牙，委屈的想哭，是你们问我要意见的，不带这么吓人的。

    “没有了，我这算是抛砖引玉了，大家可以朝着这个方向想，集思广益，一定能想出更广阔的思路。”

    众人似笑非笑的看了她一眼，放过她了，热烈的讨论开了。颜汐则抹了抹额头上的水渍，拍拍胸脯，深深呼出一口浊气，安全通过。

    讨论了一上午的结果就是增加产线：电饭煲分多种功能生产，单功能型，双功能型，多功能型；洗衣机也如是处理。果然是专业人士啊，知道不同的消费人群要求不一样，产品形式也不单一，消费者可选范围也更广泛了。

    “贝贝小股东，你还有没有要增加的意见？”

    “我觉得单纯的生产代销这样的利润薄很多，如果流动资金允许的话，我们可以考虑自产自销的方式。”

    “自产自销？具体说说。”

    “就是我们建立自己的营销网络，在全国各省市代理销售自己的产品，雇佣专业的营销人员进入各大商场门市店，推销我们自己的产品，直接消除中间可能形成的二道商贩，三道商贩。这样的转型可以作为一个契机，由单一的生产厂家向综合的集团化企业迈进，相信不久的将来，这样的存在形势才能更推动进程，更适于发展。”

    众人陷入沉思，越想越兴奋，眼光一致看向产品销售部经理，带着问询。销售部经理也非常的兴奋，大家看着他的手都在颤抖。

    “可行，国外的很多大型企业都是这种自产自销的销售理念，需要时间与周密的计划，也需要有大量的资金做基础，因为需要招大批的员工，期间也可能遭遇巨大的困难。”

    李长海鼓励道：“无妨，既然可行就放手去做，刚建厂时，那么大的困难我们都过来了。”

    听到这个转型的契机，他觉得全身的血液都沸腾了，人生就是需要拼搏，不然他当时在国营737当他的副厂长就好了，何必辛辛苦苦的自己创业。刚建厂时要人没人，要技术没技术，要机器没机器，一清二白，两手空空的困境都走过