经纪人的告白（风信起）【内附小狗的看法】 (第1/2页)

    写在前面的话——

    上帝说，要有光；于是就有了光；

    才人说，需要一个经纪人，但是这样一个美貌与智慧并重的角色实在是打着灯笼也难找，忽然眼前一亮，那个那个谁，别看了，就是你，那个穿着背心短裤人字拖的兄弟！

    我？经纪人？——开什么玩笑，我只是路过打酱油的而已……

    ====================我们其实很为难啊……====================

    NBA规定，经纪人可以从代理球员的合同中抽成4%，也就是说那些傻大个儿跑得累死累活，摔得四仰八叉，每挣100美刀就有四块钱进了我们的腰包，而我们，只是需要动动嘴，动动笔，发工资的时候带着点钞机去数钱就行了。其实，哪有那么轻松啊……

    我们是天生的反面角色。球员要高薪合同，制服组要花小钱办大事，球迷要看明星，专家要挑刺，而每样事情搞砸了都少不了要骂我们。比如——

    某某球星——“我X。上个赛季我打那么好，到头来就给我这么一份合同，当打发要饭的呐，你这个经纪人是干啥吃的，这点小事都办不好，废柴！告诉那个老不死的，没有千万年薪老子就走人，我也是要养家的人呐！”

    制服组那个老不死的——“你看，我们知道他上个赛季表现出色，但是没办法，我们薪金上限快到工资帽了，这个X年XXX万已经很有诚意了（所谓的诚意就是在球员心理价位上对折然后乘以60%……您老够狠。我敢签的话回头就被炒鱿鱼了=。=！）。”——“什么？千万年薪？你你你……这是讹诈！！！”

    双方不欢而散，续约迟迟未果，球迷不乐意了“那个XX的经纪人是个吸血鬼，撺掇球员要高薪，出工不出力，我们已经20连败了！XXX（经纪人名字）去死吧！”

    专家炮轰——“那个XX完全没必要咬死了高薪不放嘛，先签个短期合同附加球员选项，一年后打出身价跳出合同就是自由球员了，而且那时候自由市场比较萧条，容易吊到凯子。那个制服组也是脑残，那么好一个球员就给大半个中产，这不是存心逼人走嘛！”——你说的倒是轻松，各打五十大板，看人挑担不吃力。你才是凯子，你们全家都是凯子！！！

    ======================我们都是专业人士======================

    1999年，雷·阿伦没有聘请经纪人，而是自己与雄鹿队老板科尔谈判，签下了7年7100万美元的合约。他在事后扔下了这么一句话：“如果保持天天看《华尔街日报》的习惯，每一个球员都可以像我一样。

    君子雷是我喜欢的球员，水准高，绯闻少，是个乖宝宝。但是这话我就不爱听了，好像我们经纪人就是撞大运蒙来的合同一样。99年你可是当红炸子鸡啊，只要认得阿拉伯数字，认识ABC，千万年薪还能少得了你的？！

    这不到了2005年夏天，君子雷再也看不下去《华尔街日报》了，因为他从2004年便开始与球队就续约问题展开的谈判一直没有进展，迫不得已，他重新请了经纪人。经纪人到底是个中老手，定下策略就是“忽悠、接着忽悠”，在自由市场上猛砸水花，勾出骑士和掘金那俩凯子奉上顶薪报价。

    雄鹿老板毛了爪了，忙不迭的来献殷勤——“我说小雷啊，风兄啊，开玩笑还当真呐——”

    “笑得真TM虚伪”，俺心里这么BS他，脸上堆出比他还虚伪的笑容，“我知道你性格，小雷他要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说我不要就等于瞧不起你，是不？我还得要，这么的吧，5年9000万，最后一年球员选项。”

    老板“风兄，您看，我最近手头有点紧，5年8000万咋样”

    小雷扯住我，咬着耳朵说“风叔，我看这样就可以了，见好就收吧。”

    “笨！”我心里连君子雷一起BS了，对着这傻孩子就是劈头盖脸一顿乱打，“要啥签字费？要啥签字费啊？！”

    老板赶忙拉架，生怕把他今后几年的球队核心打傻了——“大哥您别打了。我觉得小雷说得有道理，就我现在这状况，合同不富裕，再不给签字费就说不过去了。”

    “我没要签字费啊……”小雷一脸委屈，又挨了我一顿暴栗。

    “唉，这孩子我也管不住了，居然开口要签字费。”我揣好那500万美刀签字费的支票，转头就去吓唬小孩子，“下次不带你出来了，净给我惹事。”

    ……

    ============================我们都做些啥============================

    很多经纪人都有一个成熟稳定的团队，手下雇员都是业内专家。比如我手下有公共关系专家，负责制订与媒体、联盟的公关策略，出事了还得和律师去擦屁股；有保安顾问，负责联络专业可靠的保安公司，为代理的球星以及他的家人、他的情人甚至他的同志……提供服务；有形象顾问，负责制定造星和包装策略；有专业的律师和保险顾问，他们可是拥有精算师、会计师、保险经纪和执业律师多本PASS哦，谈判时候的左膀右臂。这时候后排有人发问“那你是干啥的？”废话，我是老板啊，发工资的人就是我嘛，这难道不是最最重要的一个环节吗？！

    以我现在代理的那条恶犬为例——

    看到没，这就叫专业？看《华尔街日报》就能当经纪人了？你当你是张海迪啊？！

    1，与球队**。第一轮新秀的工资与顺位直接挂钩，小狗作为探花秀被选中，我与开拓者队达成了4年1740万的合约，最后一年是球员选项。

    2，造星计划。作为炙手可热的当红炸子鸡，这条恶犬的商业价值简直就是一座金矿（因为这一点，我已经被无数的同行用眼光杀死了一千遍啊一千遍……）。

    秉承着大BOSS斯特恩“要塑造健康富有青春活力的新新偶像”的指示精神，我们严格的筛选着商业合作伙伴。比如——

    A,为了不带坏小朋友，我们面对可口可乐和百事可乐丢来的橄榄枝，忍痛放弃了碳酸饮料那个大头，只**运动饮料；

    B,拒绝了皮草广告，以免被保护动物协会盯上；

    C,正装方面，有登喜路、范思哲和阿玛尼等顶尖品牌向我们抛媚眼。鉴于范思哲的CEO和我一向合作愉快，我还是选择了照顾老熟人。

    D,同时被阿迪和耐克盯上是甜蜜的幸福，我们曾极力推荐耐克，因为耐克的总部就在波特兰，选择耐克意味着容易成为城市英雄；后来在委托人个人意愿的左右下，加上阿迪表现出了足够的诚意（就是钱给得更多啦）以及阿迪在海外市场的巨大影响力，我们还是选择了阿迪，若干年之后再看，这是一个冒险而获利丰厚的决定。

    E,呃，还有人送车来了。我只能说，对于车，我实在缺乏鉴赏力