正文_第十四章 养殖协会 (第2/2页)

四十来岁的人，从外表一眼可以看出岁月的沧桑，而和交谈立马可以感觉到她果断的行事风格，处处露出一副女强人的作风。虽然他是高教授介绍来的，但她依然谨慎的看了他起草的方案，并详细的了解龙墩镇养殖的情况，对这些情况不像是泛泛了解而是非常认真，这是个良好的开端，说明她对高教授的介绍还是非常用心，肯用心就说明对方对这事的重视。

    了解完了公司需要知道的情况，方华似乎是无意中提起的说小梁，你是镇里的副镇长，好像不需要你这样热心出面吧。他不知道对方是啥意思，不过本着人尊重自己一分自己得尊重人家十分，便老老实实的说了说事情的原委，从去年的养鱼到今年的大发展，以及自己在其中拥有的股份，说自己不光是为全镇的人跑路也是为自己的事努力。

    方华点点头哦了一声，对他的话的可信度表示肯定，说这事目前这样，过些时候，公司会派人去实地查看，如果符合公司发展，到时咱们再谈合作细节，你看如何？

    第一次见面能有如此结果，他已经是心满意足，留下了联系电话，三人告辞出来。接下来几天，三个人跑了省水产品批发市场，要说运输，到省城直接用船装运比用车运往市里还要方便，鱼白天捞上来连夜可以装船运走，船过太湖就到省城，到市里陆马路虽要近些，可乡下一段走得令司机害怕的路所花费的时间相差不是很大，成本却高得多。

    和几家搞批发生意的老板接触，人家对他们所说的地方虽没听说过，不过有货供应，更为重要的是他们可以保证常年供货，四季不断。得知他是镇里的副镇长，对他们的说法似乎更加相信，有两个老板说等你们回去时就一道去看看。没说订合同的事情可能去看看就是希望，人家有心合作么。跑完了正事，他让夏支书两人先回去，说自己还有些事情想跟高教授说说，迟一两天去。

    到省城来一次不容易，上两次都是来去匆匆，没空说些别后的情况，更别说同学们的情况咋样，无一知情，他想就这机会跟老师聊聊，顺便问问同学们的情况，看看他们有没有自己需要的地方，或者他们的联系方法。

    到高教授家，聊天中高教授得知他报了党校的硕士学的是经济学，似乎想起了啥，回忆了一下说你在党校读硕士，还真有你认识的人，准确的说应该是你的师兄闻达，早你三年毕业的，先分在农业厅，这次调到国家成立的农发行里工作，上次来这里，跟我说了这学习的事情，跟你一样都是学农业的，现在要搞经济不抓紧学习赶不上，有机会你俩认识认识。

    农发行正是支持农业发展的银行，跟你的工作很有关系。这确实是个好消息，有熟人在省农发行工作，到时在下面的农发行弄点贷款应该是轻而易举的事情。回来时，他带着搞批发的武老板和闵老板一道坐船，在船上他给两人指点船经过的路线说从他的家乡和省城实际是隔湖相望，走水路比坐车还要方便，如果能够合作，到时鱼可以直接装运上船连夜送过来，第二天清早就可以出现在省城你们的市面上，保证鱼还是活蹦乱跳的。

    到了镇里，他带人跟马书记和洪镇长见面，两位领导都很热情，这可是镇里的贵客，他俩很有可能是镇里的财神。下午镇里热情的招待了一番，安排在镇里最好的旅社住下。傍晚他带两人去了较近的墩口水库，看了看水库鱼的生长情况。

    全镇十二个大队基本带他俩走遍，也说了他的计划，十多个水库他可以安排一个一个水库轮流取鱼，足以保证鱼的供应，明年镇里还准备发展精养鱼塘，提高鱼的产量，更加不愁鱼的供应。两人看了一遍，对这里的情况心里有数说回去再商量商量，一定给他答复。

    六月中旬，华夏公司终于派人前来考察镇里养鱼情况。来人是两个年轻人，干事十分认真，一下船便要求去水库看看，正好船是在陆湾水库大坝脚下，一行人便登上大坝，边走边看水库养鱼的情况。两人一看便知是次中里手，公司看来是对此行是十分认真。

    看完，一竟赶来的马书记邀请两人去镇里用晚餐，说镇里会安排梁镇长陪同两位考察全镇的养鱼情况，相信两位看完一定会觉得不虚此行。安排好两人住下，在旅社他坐了会陪两位来客，并介绍了镇里的养殖情况，虽然是去年开始起步，但发展势头良好后劲足，能够和华夏公司合作的话相信发展的速度会更上一层楼。

    陪同两人看了一圈，三天后，两人认真的坐在镇里的大会议室和马书记、洪镇长、他就龙墩镇与华夏公司合作的事情进行正式的接触。两人实事求是的肯定了镇里的养鱼情况良好，这方面按照目前的养殖情况到年底应该符合公司的需求，但公司不只是加工鱼类的，主要的还是rou类，生猪养殖方面就目前来看远远不够，仅仅只有湖东大队一处养了猪。

    对此他解释全镇搞养殖起步时间短，在今年之后应该完全可以满足华夏公司的需要。两人代表方总说方总非常重视与龙墩镇的合作，当然更加希望镇里能够全力配合公司达到公司的要求，对于合作最关键的是要求质量方面务必能够达到公司制定的标准，如果这一点达不到，请恕本公司撤出合作。

    这是好事，他看看两位领导，他俩都示意他做代表，便说这是应该的，保证养殖质量是我们必须做到的，在签订合同这一点可以写进合同，完全没有问题，镇里会完全按照公司要求的标准来做，给贵公司供应质量上乘的原料。

    两人点点头，说方总也是这个意思，为了表示公司的诚意，方总特地示意我俩在价格方面可以事先透露给你们，公司本着互惠互利的原则，只要你们这里的养殖质量方面可以达到要求，公司收购价格一当年的市场价格为准。

    这意味着他们的鱼卖出去无需经过中间商，也就是要高于批发价，那不是要多赚一笔吗。他听了连连点头，高兴露于脸上，对华夏公司的做法大加赞扬说这才是真正的合作，相信双方只要本着诚信，秉承互惠互利的原则，一定会合作愉快，也一定会更快的发展。反应过来的两位领导也马上大加称颂说这确实是大公司的做法，镇里会尽全力支持双方的合作。

    两人说如果这样，双方没有意见，等他俩回去把在这里采集的标本通过本公司的质量检测，到时再正式签订合同，今后的养殖标准得按照公司提供的养殖标准进行，以便养出的成品符合公司的需求。