120 金融集团布局 (第1/2页)

    在猎头公司的努力下，徐亮需要的两个金融高端人才也到位了。一个叫肖义兵，一个叫孙博星。

    肖义兵32岁，以前是腾训公司的软件工程师，在腾训干了很多年。前几年他辞职后，和几个朋友一起自己创业，搞了一个P2P平台，还火了一阵子。但后来自从义租宝案件爆发后，整个P2P行业都被视为骗子，投资人纷纷提现挤兑。

    肖义兵为人实在，做企业也是这样的，没有什么虚假项目，客户要提现，但贷出去的款项却不是一下子就能收回来的。公司又没有多少资金准备，他只能东挪西凑，几乎把自己的全部家产都变卖了，勉强支付。

    所以，很快，公司就陷入了困顿，现在还有4000多万的投资没有兑付，外面还有5000万左右的债权还没回收。

    孙博星今年33岁，一直是做投资的，对证券、基金、债券等都很精通，在业内口碑很不错。

    徐亮和肖义兵深度谈话了两次，就做出了决定。全资收购他的P2P平台，同时，注资5000万元，用于平台经营，帮助原平台处理好历史问题。对肖义兵这种对客户负责的想法，徐亮非常的支持。

    当然，这样合作的条件是肖义兵加盟无为集团。徐亮给他开的薪酬是年薪300万，再加10%的干股。之所以给出这么好的待遇，是因为徐亮要搞的P2P平台，以后盈利水平也不会很高的，主要还是一个大众服务机构。

    徐亮是这么设计的，平台以后改名为“权家财富”，主要还是做P2P业务。所有的管理都按照国家监管的新要求来，平台本身对P2P项目不能提供担保，但他可以另外设立一家投资担保公司来提供这个担保。

    徐亮找孙博星，就是让他负责无为投资担保公司。这个公司的担保业务只做一类，就是针对权家财富贷款项目的担保。除此之外，孙博星的主要任务，就是帮徐亮打理集团的资金，进行各种投资增值。

    权家财富P2P业务的模式，徐亮也设计好了，有以下几个特色：

    第一，业务原则是不发很多的标，不贪求规模，但每个项目，都要确保100%的无风险。

    第二，对投资人和借款人都有明确的限制和要求。投资人和借款人必须为海城当地的居民和企业。投资人如果是个人的话，还必须是权家百货的会员。当然，普通海城居民成为权家百货的会员很容易的，只要在任何门店购买200元以上的产品就可以成为会员的。

    徐亮是希望通过这个设计，把投资人限定为特定人群。也就是说，权家财富平台只为海城人民服务。这样利于宣传，也利于平台搞征信和催收。

    第三，提升权家财富P2P平台的服务标准。任何投资人，在投资标的成立后，可以去任何一家权家百货的门店打印借款等合同文本，线上线下联动。

    这条很关键的，要知道，有许多P2P平台虽然提供合同文本，但都是电子版，存在系统里平台自己是可以修改的。这很难取得投资人的信任。能拿到盖章的有法律效力的合同文本对增强投资人信心很关键。

    第四，所有的P2P项目都统一为半年期的，并且还款模式固定为分期付款。也就是说，投资人每个月都能收到定额的还款。这样子，随时可以知道自己的投资有没有问题。这样也是给了他们一个保证，也可以增强信任。

    这样产品标准化了之后，P2P项目也几乎等同于理财产品了。对普通居民来说，客户体验更好。

    第五，统一P2P平台的收费收益标准。任何项目，借款人需要承担的成本都是一口价，年息18%；投资人的收益也是统一的，年息12%；平台手续费等留5%；另外1%给担保公司。

    徐亮认为，这样也可以成为权家财富P2P平台的一个特色。免得选择太多，投资人眼花缭乱的。如果产品品类很多，看似更有竞争力，但客户体验却变差了。

    徐亮希望，通过这样的设计之后，权家财富平台能成为一个行业的标杆，能成为投资人选择平台时的一个参照系。

    对徐亮的这些想法，肖义兵都非常的认同。他唯一担忧的是平台以后从哪里找那么多账期差不多的，信用好的借款人。换句话说，从哪里找那么多优质资产，这是P2P平台能长远支撑的关键。

    对这点，徐亮倒不担心。前些天徐亮和占先生聊的比较多，也听占总谈了许多他们公司的事情。占总的集团，做的也很大的，好多行业都有，印染、服装、房地产都涉