137 权家百货改革 (第1/2页)

    和公司几个高管研讨了几天后，全总提出了权家百货的改革方案。其实也没特别大的变化，就是集中资源在海城建立两家“权家精品超市”。一家是由以前的普通超市改造而来，另外一家是寻址新建。

    “权家精品超市”的定位基本上已经不是普通意义上的超市了，并不是以物美价廉取胜，而是“提供精致产品，享受品质人生”。

    “权家精品超市”有几个特色：

    一、精品超市是会员制的，不接待非会员顾客。新顾客购买一张2000元的购物卡即可办理会员。一张会员卡每次可携带两名同伴入场。龙五私房菜馆的会员卡可以在这里通用。精品超市的购物卡和普通权家超市的购物卡是通用的。

    二、精品超市提供的所有产品都是最精致的。有世界上品质最好的牛奶、可以拉丝的马苏里拉奶酪、伊比利亚火腿、极品三文鱼、黄唇鱼、法国依云矿泉水、印度神油等等。巴西雪茄、加国冰酒，世界上著名的烟酒这里全部都可以买到。

    权家精品超市的产品品类风格有点像麦得龙，也有点像免税店。产品搭配的原则是，这里的东西全部都是大家很喜欢或者曾经向往的名贵食品或日用品，也是给贵宾送礼的首选，只要你来了，一次花多少钱都不稀奇。

    这里的产品不求种类俱全，而是确保每一种都是精品。每一款产品都有严格的产地品质保证，并张贴出了承诺，“假一赔十”。

    以前，徐亮给“青春药饮”的销售渠道定位是不进商超的，但现在，他可以摆在精品超市了。价格比渠道端还要稍贵一些。反正现在原材料问题已经解决了，无为保健可以敞开供应了。

    三、精品超市的停车场是非常宽敞的，至少要500个车位以上。

    四、精品超市不提供现金结账服务，全部都是刷卡交易。或者购物卡或者银行卡。

    之所以给权家精品超市这么设计，是全总他们把目标客户群牢牢的定位在中高端人群身上了。其中，最主要的一类是手上有点小权的购物卡人群，每到逢年过节，他们都会收到大量的购物卡。据说，普通的税局专管员一个中秋节就可以收到上十万元的购物卡，那些手握重权的领导就更别说了。

    购物卡这些年真的极大的方便了人们的生活，但更极大的方便了日常送礼。财务发票cao作容易，送和收都容易。这类购物卡人群收到大量的购物卡后消化也不是那么容易的。去一趟普通超市才能花多少钱啊，有部分人都悄悄的变现了。

    而现在，权家精品超市就是要给这类人一个消费渠道，让大家有地方可以花钱，有多少额度都可以花的出去，并且买到的都是喜欢的东西。这也是刺激内需，给社会做贡献的。

    还有一类顾客是花自己钱来消费的高收入人群。比如说大企业的高管或成功的商人。他们经济收入到了一定程度后，对生活品质的要求会比较高的。这些人偶然也会在周末节假日来陪家人采买一些日用品的，权家精品超市用价格和会员卡把普通小老百姓阻挡在外后，没那么拥挤，必将是他们逛超市的首选了。

    目前，这个模式的收益前景怎么样，还不好判断，启动之初肯定会有媒体跟风报道的，至少可以提升一下权家百货的品牌知名度。后面，徐亮希望能因为精品超市的存在而拉动权家百货购物卡的销售。权家超市因为网点比较多，购物卡现在已经是送礼的第一选择了，徐亮希望能因精品超市的出现，再次稳固这个地位。

    前段时间，私房菜馆和权家百货的联动促销也已经开始了。凡在私房菜馆消费超过10000元的顾客，会得到一张权家百货1000元的购物卡。消费超过20000元的顾客，会得到2000元的购物卡。

    权家精品超市这样的模式，其实并不新鲜的。之前江城也曾经开过两家的，但生意都普通。江城和海城的经济当量差距毕竟太大了，徐亮对在海城搞这个事还是信心十足的。

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    权家财富的业务最近的开展的还可以。到目前为止，已经给占氏房地产圆满的募集了10个标，吸纳了5个亿的资金。另外，还给其他客户发了两个小标。注册投资人数也达到了12万多。

    孙博星负责的投资担保公司，人数也增加到了21个人。除了占氏房地产的项目外，其他项目业务最近也开始开展了。