正文_第二十章 中国人的灯泡厂 (第1/2页)

    “呕，齐先生，你是我这几个月来最愿意见到的人，希望今天的会面能给我带来愉快的心情。”奥普伸手与齐志宇的手握在了一起，用力摇晃了片刻，方才撒开。

    两个人在客厅沙发里坐下，亚普洱问齐志宇要不要把茶换成咖啡，齐志宇说自己习惯饮茶。乔杜里拿着咖啡壶给奥普倒了一杯浓咖啡，在咖啡里加了方糖，喝了一大口下去，随后望着齐志宇道：“齐先生，你打算要买多少灯泡？我生产的灯泡是世界上最先进的产品，灯泡里充了气体，钨丝不会蒸发。”奥普一谈起灯泡立即眉飞色舞起来。

    “奥普先生，我听说你最近遇到点麻烦，贵厂生产的灯泡钨丝烧不了多久就会断丝，而且钨丝供应也出现了问题……是这样吧，亚普洱先生。”齐志宇道。

    齐志宇的话戳到了奥普的痛处，奥普忽然意识到身旁坐着的这个中国人并不是一个寻常之辈，至少他对自己当前面临的困境了如指掌，看来今天的生意绝不会想自己想象的那么简单，奥普被调动起来的热情一下子就降到了冰点。

    “是的，我的生意遇到了一些麻烦……以前我的灯泡钨丝质量是绝对没问题的，我相信钨丝容易烧断的原因很快就会查找出来。”奥普垂头丧气地道。

    “奥普先生，我对你的处境深表同情，恕我直言，您作为电器专家搞技术是把好手，但做生意实在有些勉强了，我们中国有一句话说得好，商场如战场，开办工厂除了生产产品，还要懂得如何营销，如何在激烈的竞争中运用谋略击败对手生存下来。在这些方面亚普洱先生，您显然已经败给了美国奇异灯泡厂。”

    “齐先生，您今天过来难道就是要同我谈这些的吗？”奥普骨子里像他那些德国同胞一样保持着对中国人的蔑视，而身旁这个中国人好为人师的做派让他失去了耐心和礼貌。亚普洱面带愠色地打断了齐志宇的说教。

    “我想把你那个濒临倒闭的厂子盘下来。”

    “不，不，我不会卖的，这个厂子熔铸了我许多心血，我不会以失败者的身份离开这片土地的……我会，我会尽快找出钨丝熔断的原因。”奥普面色灰白地喃喃自语，声音微弱得只有自己能够听得到。

    “即使你解决了钨丝质量问题，又能怎么样呢？贵厂只是一家小厂，规模有限，所产灯泡成本比奇异厂的灯泡贵了一成还多，奇异厂商战手段无所不用其极，你与奇异厂的竞争已经输得不能再输了，据我所知，你连吃饭都成问题了，多耗一日，厂房租金、你这座别墅的物业费也会相应地增加一日的费用，再耗下去，恐怕你连回德国的船票都买不起了。上海滩很大的，开沙发厂也不一定非要选在这里，我只是同情你的遭遇，才过来同你商谈的，如果你认为自己还有选择的余地，那我就不再打扰了。”齐志宇道。

    奥普深吸了一口气，迫使自己冷静下来，“那么，买下我的厂子，你准备出多少钱？”

    “能带我看看你的厂子吗？”齐志宇道。

    “好吧，哎，我已经好久没过去了。”奥普叹了口气，缓缓站起身带着齐志宇来到灯泡厂。灯泡厂已经停产了，厂房里静悄悄的，找不到一个人，只有那些静静矗立的机器似乎在诉说着昔日这里的辉煌。齐志宇对灯泡的生产流程和工艺是个门外汉，他装模做样地地在厂房里走动着，偶尔停下来看一眼，摸一摸。奥普则始终情绪低落地跟在他身后，摸样看上去很像齐志宇的跟班。

    “一万五千块怎么样？”齐志宇在走出厂房的时候对奥普道。

    奥普打了个喷嚏，掏出手帕抹了抹鼻子，“齐先生，你这个价有点趁人之危，落井下石了，我那些机器可都是目前上海最好的灯泡生产设备，只用了不到三年。”

    “那你说个价吧。”

    “说实话，看中我这个厂子的不止你，奇异厂上个月出价三万，被我拒绝了。”奥普道。

    齐志宇撇了撇嘴，“奥普先生，你是不是至今还对美国奇异厂怀有好感呀？据我所知，奇异厂只打算出两万大洋买下你的厂子。”

    “看来我什么都瞒不住你。”奥普耸了耸肩膀，做出一个无奈的姿势。

    “你知道是谁搞垮了你的厂子吗？奇异厂买通了你手下一个名叫裴瑞安的小子，在配用的化学药水中暗掺碱质粉末，造成红磷不纯而断丝，从而导致了你现在的处境。你把厂子卖给美国奇