第93章 搞定 (第1/2页)

    斯塔茜夫人明显被他这不着调的两个字搞的优点发懵，不过她毕竟是久经商场的人，愣了一秒钟之后很快便回过神来，端起咖啡抿了一口算是压压惊吧，第一次见到这样的奇葩，“丁先生，你猜的真有意思，不过我猜我们的合作可能不会有好结果，所以还是......”

    挑了一下眉毛，斯塔茜夫人并没有继续往后说，不过那意思已经很明显了，甚至已经拿起了桌上的手包，眼看就起身离开了，一旁的乔连忙搭话救场，“夫人，您别着急，我们老板并不是那个意思。”

    虽然嘴上这样说着，但乔的脑门子已经开始冒汗，早知道这样就不然丁皓来了，他自己谈也不至于如此被动啊。

    丁皓不理会两人的反应，端起咖啡喝了一口，然后继续笑眯眯的说道：“夫人，来之前我也对虹芒公司做了一点了解，从一开始专做较冷门的地毯，并且一直坚持到今天成为新南威尔士州最大的针刺地毯品牌，我想贵公司的野心应该不止这一个州吧？”

    “丁先生想说什么？”斯塔茜夫人放下了手包，倒并不是这个年轻人的话让她改变了注意，而是想要看看他还能说出什么花来？反正现在也并不是很忙，权当是打发时间了。

    丁皓当然能看得出她的意思，但是并不在意，继续说道：“虹芒公司能在南威尔士洲有今天这样的业绩，品质自然没的说，但真正将产品推到消费者眼中的还是广告，我虽然来澳洲不就，但是能来这里与您谈判也是做了很多功课的，据统计去年一年，虹芒公司的广告费超过了年收入的30%，这可不是一个小数目，但是也仅限于这一州。”

    斯塔茜夫人面无表情，这样的数据都是透明的，而且其他公司的广告费用投放比也都差不多，并且企业越大广告投放比越高，这很正常，还以为这个年轻人会说出什么让她眼前一亮的话，没想到还是这些流水账，“丁先生，我没觉得这有什么不妥，对于市场扩充，公司后期会加大力度的。”

    “不，夫人，南威尔士洲有虹芒这样的公司，其他省份当然也有和贵公司同等实力的公司，他们也在无时无刻不想着如何来这里分一杯羹，所以我觉得，现在已经完全成了僵局，你们谁也无法占领别人的地盘，除非是不计后果的先拿钱砸广告，不过这就代表着继续掏空利润，而且以你们目前的广告方式可不一定能收到什么好的效果。”

    丁皓一副胸有成竹的样子分析着目前的态势，虽然这些东西明眼人都能看出来，但也的确是说道了斯塔茜夫人的痛处，公司的发展似乎到了一个瓶颈阶段，澳洲的针刺地毯市场完全市群雄割据状态，谁一旦倾巢而出想要吃掉另一块，那么立刻就会引来其他饿狼的分食，到时候别说盈利了，自己都很有可能被吞掉。

    而偏偏每家公司都想要成为这个行业的龙头老大，这就让形式更加严峻，全力以赴也只能保证现有的状态，要扩充谈何容易，而且针刺地毯行业属于相对冷门的，他们曾经用了很大精力去拉投资，可并没有什么人买账，所以也只能维持现状和其他地区僵持着。

    人总是这样，突然被别人说起烦心事就像和他聊聊，尤其是对方还说的十分到位的情况下，每天都是和公司的同事一起讨论这些早已经麻木，现在这个第一次见面的年轻人突然提起，斯塔茜夫人突然就想和他好好聊聊这些，于是轻叹一口气说道：“虹芒公司至今已经有七十多年历史了，当初我们选择了纺织业最冷门的做起，就是想要趁着别人还不重视的时候成为最大的公司，但是存在同样想法的人也不少，虽然坚持了很久，但如今依然不是很乐观，就像你说的，已经完全成了僵局。”

    “其实打破这个情况也不是很难啊，虹芒公司的产品品质完全没问题，如果能在全国加大知名度，想一飞冲天也并非难事。”丁皓继续诱导着斯塔茜夫人，之所以没有一开始就说摇滚牛投资电影的事情，就是为了完全引起对方的兴趣，从而一锤子敲定，免得犹犹豫豫麻烦不断。

    斯塔茜夫人苦笑一声：“年轻人，你还是不懂，别说全国了，就是再往西澳投资推广的费用就已经足够拖垮公司了。”

    “不会吧？广告费那么高？请问夫人，公司去年投放到市场的广告费用是多少呢？”其实这些都已经在丁皓的预料之中，但他还是故作惊奇的问道。

    而这些东西也并不是什么商业机密，斯塔茜夫人随口就说道：“仅南威尔士洲的广告费用就是六百多万澳元。”

    “不会吧夫人？我听说摇滚牛为新产品推广投资电影也才六百多万啊，而且还是面向全国，不仅宣传了产品，而且电影也能盈利啊。”

    “呵呵...投资电影做推广已经不是什么新鲜事了，但是摇滚牛底蕴足够，品牌影响力本就根深蒂固，一点小投资引来高回报也是理所当然的。”