第003章 雨伞生意 (第2/2页)

真地擦了擦，把地摊上买的西裤衬衫整理了一下，好好地弄了弄头发，尽量让自己看起来像是生意人的样子，虽然这个要求对于现在的他来说，实在是太高了一些。

    首先，林有余到了一家网吧，上网查到了西洲市内是否有生产雨伞的工厂，结果得到的回应是没有。雨伞的工厂大多都聚集在逝江一带，这边都是电子厂居多。不过，这也没有让林有余感到丝毫气妥。

    接着，林有余找到了全市最大的一家批发市场的地址。符合林有余要求的是一家名叫万家乐的日用品批发市场，位于城南区。林有余还特意打了一个电话过去咨询了下，那边有大量的雨伞雨衣等着林有余去采购。

    于是，林有余动身了。他身上带着那两千多块钱，气势汹汹地杀向了万家乐批发市场。这一刻，林有余感觉到自己的身份不一样了，这一刻，他不再是一个任劳任怨的打工仔，而是一个老板，没错，就是一位老板！

    “老板，想要点什么？”热情的批发店老板娘显然已经是见多识广，她并没有因为林有余那一身廉价服装而对他不理不彩，或许是被林有余身上所散发出来的那种容光焕发的自信而不自觉重视，也或许是她见过许多有钱人都是用麻袋装钱，然后穿着拖鞋来采购的，所以并没有轻易露出狗眼看人低的眼神。

    林有余很享受老板娘的这一声叫唤，笑了笑，道：“我想要批一些雨具，雨伞和伞衣，多少钱一把？”

    “雨伞和雨衣？有有有，我们这里什么都有。至于价格，那就要看你要多少咯！”老板娘急忙说道。

    林有余说：“大概三、四百把吧！”

    “这么多？”一向圆滑老练的老板娘此时也不由得惊讶了起来。通常来说，一般的超市要批雨伞都不会超过五十件，因为雨伞这东西一般也不会出现哄抢的情况，销售情况一向稳定，卖完了随时再进货就是了。特别是这大半年的干旱早已让西洲市差点成为火焰山了，哪里还有什么人会买雨伞，压根就没有雨下。批发店这里库存的那一批雨具还是一年前进货回来的。

    林有余点了点头：“对，就这么多。你这里有多少？说不定我可以全都要了。”

    “你等一下，我查看一下！”老板娘说话的同时，手已经在电脑的键盘上飞快地打了几下，然后就在电脑的账本上查看货存。没过多久，她就满脸笑容地道：“雨伞还有310件，雨衣就更多了，普通的雨衣还有200件，摩托车的或是电动车的雨衣也都有100多件。”

    林有余想了想，说：“你先开个价，我才能决定买多少。我大概要买两千块钱的样子。那个摩托车的雨衣不要了，就要前面两种。”

    “行，我给你算算吧！”说着，她又十分熟练地在计算器上“啪啪啪”地打了几下，然后说：“老板，我给你一个优惠价，雨伞7块钱一把，普通雨衣18块钱一件。雨伞160件就是1120块，雨衣50件就是900块，总计2020块，再给你去个零头吧，2000块，160件雨伞50件雨衣。”

    老板娘那熟练快速的边算边说充分显示了她精明的生意头脑，然而，林有余也立即说道：“雨伞5块钱一把，给我200把；雨衣15块一件，给我60件；总计1900块，给我留一百块坐车回家。你看行不？”

    老板娘怔了怔，似乎没有想到眼前的这个看似憨厚的年轻小伙子竟然也这么的精明，她假装一脸为难的样子，说：“小兄弟，你……你这杀得也太狠了。我们这本来就是批发，薄利多销，你杀了这么多，我都没得赚了。”

    林有余笑了笑，道：“老板娘你就别跟我装了，我批这么多的雨具其实是有我的销售渠道，其他人根本就不可能要这么多。咱这做生意也不会是一次两次，你给我个实惠，以后细水长流，那不是很好嘛？”林有余的杀价本事也是经过这么多年来的巨大代价学来的，砍价最重要的就是不要脸。有位伟人曾经说过：我们做大事的人从来都是不要脸的。

    老板娘万分为难：“这……你这……要不，你再加点？你这太使我为难了！”

    林有余长长地叹了一口气，道：“我这人不太喜欢婆婆mama讨价还价，如果你实在不行，那我就到别处去看看好了。再见了！”说完，转身就走。

    在林有余走了不到三步后，老板娘立即就叫了起来：“哎呀，小兄弟，我给你啦，给你啦！算是讨个吉利吧，你以后可得多多帮衬啊！”脸上似乎是十分的不舍的样子，其实她的心里也已经乐开花了。说实在话，对于老板娘这么大的批发市场来说，林有余的这笔生意并不算大单，但是这鬼天气，快一年没有下过雨了，那批雨伞都快要烂掉了。今天居然有这小子来买，那当然无论如何要处理掉。