第六十三章 肥丫头初露锋芒 (第2/2页)

‘女’暂时还没那么多钱收，我也不剔你的。婶就留着。等侄‘女’把这趟货送去，我给老板娘说说，顺带看看行情，望望她是不是也接这货，回头再决定收不收可好？”

    甄‘肥’‘肥’话说得客气，但是表达的意思很坚决。

    她第一次收货，不能完全了解行情，但要严格控制质量。货好。到哪儿都能卖，货要是不好，你货再多，人家也懒得要你的。即使卖了，也不讨老板的喜，久了货就滞销。本又卡在货上，干不了别的，真真是个麻烦事！

    崔婶和崔叔都在犹豫，见此甄‘肥’‘肥’又说道：

    “叔。婶，不是侄‘女’看不上这些货。这余下的货虽算不上上乘，可怎么着也能够得上中等货。卖给别人别人也都是会收的。你也晓得侄‘女’这是第一次做生意，又托着人家的情，还是稳点好。一个搞不好收的货人家瞧不上，这第一炮就没打响，以后还怎么卖给人家？这生意可就做不下去了……”

    甄‘肥’‘肥’耐着心好说歹说算是把话说开了。

    “那好侄‘女’，你看上的几把丝你能给个么价？”

    “婶你想要么价，侄‘女’听听，能满足的尽量就满足你，就当是侄‘女’谢你把好丝都卖给侄‘女’的。”

    为什么要崔婶先讲价钱的呢，甄‘肥’‘肥’是这样想的。凭着前些收丝人在这儿给的价，最高的也不过八十文，婶喊得再高也不会超过这多少。

    当然碰上真正的上等货，她是不会只给这个价的，那样未免有点黑了。她宁愿将货多分几等，拉大一点差距，把上等货的价抬得高高的，以此‘激’励人们，让人觉得多‘花’点功夫洗出好丝，值！那就达到她想要的目的了。

    而且趁着这个机会，她也可以把她收货的一些“理念”传出去，从而让更多人相信她，把货卖给她。

    “侄‘女’还是你先说，能给么样的价钱？”

    “婶先——”

    “这……”崔婶瞟了眼旁边的男人，男人平时也不管卖丝之类的事，一般都是由她决定。她看着好就卖，看得不好就再搁两天，真要是不行，划不来都得卖。

    崔叔摊摊手，这事他可不懂。

    “好侄‘女’，你看你这第一次做买卖，就讨个好兆头，一斤给个八十文。八八八，发发发，保佑侄‘女’你做生意旺旺向向的、天天发大财，这多好啊！”

    甄‘肥’‘肥’摇头。八十文她猜到了，婶们的概念里丝卖八十文一斤就到头了吧？

    “不行啊？”崔婶有点失望，不过头一偏稍稍一想也觉得正常，八十文是最高的价了，她哪能给？就算愿意给，也得先还还价。

    “那七十八文——”

    甄‘肥’‘肥’还是摇头。

    崔婶心一狠。“七十五文，可不能再少了，好侄‘女’，你刚也说我这货好不是？婶把最好的货都挑给你了，余下的还不晓得能卖个什么样子，你可不能给婶个……”

    “一百文！”时候到了，甄‘肥’‘肥’打断了崔婶的话，轻轻报出一个价。

    “一……一百文？……”崔叔差点从小凳子上翻下来，崔婶半天没回过神。

    “嗯哼！”甄‘肥’‘肥’背着手，并未觉得自己给的是天价。

    想了很久还是觉得这个价开得较为合适。当然，只针对上乘货！

    “娃他爹，快、快，把家里秤拿来——”崔婶生怕甄‘肥’‘肥’后悔似的，一个劲地挥着手让男人去拿秤。

    “哦哦……哦哦，好……好！”崔叔把小板凳扶好，甩着‘腿’就出去了。

    甄‘肥’‘肥’失笑，这一幕倒是很有趣。

    还记得以前她老妈卖货若是卖了个高价钱时，忍着‘激’动把人送走了，一关上‘门’就高兴得直蹦跶，不停地对她挤着眼。

    甄‘肥’‘肥’情不自禁地笑了，好像又看见老妈雀然欢呼的身影。

    往日的记忆飞快在脑海里回转，待一切回归为现实，甄‘肥’‘肥’不由黯然起来。

    短短几个月，真的就变天了——

    “好侄‘女’，用咱家的秤你可放心不？”

    “哎！婶，你这说的是嘛话？侄‘女’还能信不过你？”家里的秤找了半天也没找着，又不想老是让崔婶等，就空着手揣着点钱来了。

    下次去苏京专‘门’找人帮打一把，免得做买卖的人连杆秤都没，可真就让人笑话了。

    不过有件事也得抓点紧了，今儿崔婶这货一收，明天找自己秤货的人稳定不少。家里的两块银锭子也要拿到上家唐钱庄去兑兑，一般人家还兑不开嘞！

    崔叔很快的就拿来了秤，拎着秤砣的手抖动个不停，哆嗦了好久总算是让甄‘肥’‘肥’将货秤好了——

    “崔叔，你看一下，八斤……八斤一两，没错吧？”

    “没错没错，就是八斤一两。财财啊，叔看这一两就算了，就按八斤算吧。”一两的尾子，搁谁谁都将它扒了。有时候甭说一两了，三两都给他污去了。

    “那哪成，叔，你们上山扯点丝不容易，哪根丝不是你们用汗水换回来的，侄‘女’不能贪你的好。”自她决定做生意的那天起，就不打算扒人家哪怕是一文钱的尾子。尾子是小，实诚为大！

    崔叔和崔婶听了没来由地红了眼眶，这财财丫头的这句话真是说到他们心坎子里去了——

    庄稼人挣钱不容易，每一分钱都是真真切切的血汗钱，说给污了就污了连个影儿都没瞧见，心疼啊！那点钱虽少，扔到水里还能打个水‘花’不是？可给他们呢，讨不了好不说，还让他们更加不知足！

    八斤一两，八百一十文，一文不多，一文不少，甄‘肥’‘肥’全额一枚一枚钱数到崔婶和崔叔手里——

    最后一文铜钱落下，崔婶眼里积蓄了许久的泪水终于滑落，正好打在那枚铜钱上……

    泪水撞击铜钱，发出清脆响亮的声音，在小房里远远地‘荡’漾开去——

    又仿佛人心底敲起的晨起的钟声，在人们的内心深处、久久鸣响——

    泪珠晶莹，崔婶抬起头，看着甄‘肥’‘肥’笑开了‘花’——

    …………

    几年后坊间有言：马回村马大老板，腰缠万贯，袖又银票万千。腰际令附一文钱袋，装铜钱百千枚。所到之地，所收之货，不欠一文，不失一言。人争相颂之！尊为商人之楷模！

    …………。