第一百三十四章 陷入僵局 (第1/1页)

    罗马尼亚皇家空军的四名代表一听到菲利普报出了12万美元和3万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了。等到索菲亚把成本详单递到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。

    吉娜，那名美丽的罗马尼亚女军人，冷笑着道：“菲利普先生，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的商务运输机报价几乎是国际市场同类飞机价格的2倍，初级教练机也达到同类飞机的1.5倍，这样高昂的价格，我们可买不起。”

    梅塞施密特微笑道：“请吉娜少校仔细看看我们的成本详单，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们没有必要狮子大开口，这不是我们BFW公司的风格，更不是龙魂兵工联合体的风格，我们的确是抱着无比的诚意来的，而不是想把生意搞砸，毕竟我们来竞标也是做了很多的准备工作。”

    吉娜摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。虽然贵方在之前的竞标中胜出，但并不是说多高的价格我们都会接受，我们同样要考虑经济随能力，这可是数百架飞机采购项目，我想在国际市场上这样大的采购数量也极为少见吧。如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”

    索菲亚也毫不示弱地回应道：“吉娜少校，既然你们也认为我们的方案是最好的，就应该知道我们提供的商务运输机和初级教练机性价比是最高的，你们不应该仅仅去计算飞机的采购成本，而要考虑到飞机全寿命使用成本，我们的商务运输机要比目前世界上最好的同级别运输机省油百分之五十以上，所以按飞机数万小时的使用寿命算下来，我们的飞机每小时综合成本要比现在最好的同级别运输机低百分之三十以上，整个算下来你们可以节省上千万美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，甚至还可以说是相当低的。”

    吉娜看到索菲亚这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道索菲亚说得完全没有错，但是在谈判之前马内科齐将军是要求他们把价格压到8万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以撤销订购协议，转而向容克公司订购这批飞机为要挟，迫使对方以低价把飞机卖给他们。

    因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亚小姐，不要以为只有你们公司能够提供我们需要的飞机，我们还有很多选择。之前容克公司提供的JU52运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向容克公司订购飞机了。我相信容克公司非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”

    菲利普笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的产品，我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品，不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信只要我们把这两种飞机推向市场，一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机，我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力，可以让航空公司赚到更多的钱。而且，我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机，有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术，我们投入大量的人力物力来开发这些技术，成本当然要高一些，所以售价理所当然要高，不然我们不是白费力气了吗？我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”

    阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”

    菲利普笑道：“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”

    阿布拉姆笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然菲利普先生想知道，我就说了，我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机，以1.5万美元采购300架初级教练机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了，我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”

    菲利普哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，恐怕还等不了把飞机交付到一半，我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们双方合作的关系，我们可以把人员培训这笔费用免去，你们看看怎么样？”

    阿布拉姆摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到6.5万美元和1.6万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以请你们再看看目前国际市场上同类飞机的价格，我们休会一天，明天再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”

    菲利普也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”