第一百一十一章（二更） (第2/2页)

给晓北买鞋垫的时候，晓北突然想起的，现在没有，但是到了后世过年前，集市上店里卖的踩小人的袜和绣着福字的鞋垫卖的那个火，基上人人一双踩小人袜，晓北知道这种袜在东北这个地方会卖的很好，东北人别的可能不在意，但对于迷信却是深信不已，家里有什么事，都会找个大仙看看，一旦大仙说你不好，那怕倾家荡产也会解决，而这种袜和鞋垫恰好迎合了人们的这种心理。

    很多时候，人的心里都是一样的，一旦有什么不顺的，就会心底嘀咕是不是犯小人了，而过年前的这批货，如果晓北没估计错，那么自己会狠赚一笔。

    晓北也不继续劝说，只是拿出一块硬纸壳做的鞋垫样和两双红色袜，袜脚底板位置晓北自己一双绣上踩小人三个字，一双绣上一个小小的人形，递给二姑让二姑自己看。

    刘萍从晓北拿出东西开始也没在意，不就是普通的袜鞋垫样板，有什么特别的？当晓北递给她时，刘萍仔细看了一下，越看越惊讶，不是东西多好，而是完全迎合了现在人的心里，刘萍知道，要是自己，在过年前，这样的袜鞋垫与别的普通的相比，也一定会买这种，那怕是贵了块八毛的。

    刘萍跟着金胜利走南闯北的，锻炼出了一幅火眼金睛，看人看事，不说一下全对，**不离十还是没问题的，刘萍又抬头看了一眼晓北，低头仔细打量手里的样品，刘萍知道，按照手里的样本，年前，二侄女一定会狠赚一笔，放下手里的东西，刘萍拍了晓北一下，呵呵的笑了。“行，二姑知道了，就按照这个样本看，能赚，有什么想法说说。”

    晓北笑了一下，“二姑，你能找到的是个人作坊还是纺织厂，我倾向于个人作坊，纺织厂是国有的，没有可以讲价的余地，我最多卖个样板钱，但个人作坊不一样，我可以按百分比提成，也可以按件数要钱，就看他的成本价是多少，出货价又是多少。”

    晓北的侃侃而谈让刘萍露出会心的微笑，不管这个孩今后走到哪一步，至少可以证明，这孩不是个傻人，虽然想事情有些欠缺，但并不是重要，重要的是这孩思路清晰，知道自己要什么，想到这里刘萍呵呵的笑了起来。

    晓北有些疑惑的看着二姑，不知道二姑笑什么，但看二姑没有说的意思，也就没深问，只是等着看二姑怎么想，而且按照晓北心底想的，按照件数一件不多要，只要二毛，晓北心知，可不要小看这一毛钱，量数在着摆着，而且这两毛钱，晓北是打算分给二姑一毛。

    刘萍心底开始划拉自己熟悉的人中能够用的上而且不会出纰漏的人选，突然，刘萍抬起头看向晓北，笑了，“晓北，个人作坊吧，其实无论是纺织厂还是个人，二姑都能找到人，你二姑夫的战友复原的很多，而且你可能不了解，战友之间的感情是最纯粹的，再说咱们也是给人家创收，不过既然你想找个人的，那么就去阿城吧，你二姑夫战友他们整个n屯都是做这玩意的。”

    晓北有些惊喜的看着二姑，没想到啊，晓北可是知道，整个黑龙江省老头鞋最出名的是l县，而鞋垫袜最出名的就是二姑说的这个地方，晓北点点头，“二姑，那么你回去就帮我联系吧，还有一点，要是我拿货，价格要比正常出厂价便宜一毛。”

    刘萍点点头，“行，我会跟他说，我回去就找他，商量一下看看是按件数算钱还是按百分比算钱，你先给我个底。”

    晓北想了一下，“百分比我要30％，按件数我要袜每双3毛钱，鞋垫＇，二姑，你跟他说清楚，我估计新样板一上市，他出货价格怎么也能在一块到一块五，机器走量大而且还容易些。”

    刘萍想了一下晓北的话，心底感叹着，这孩计算的太清楚了，虽然看着三毛两毛的不多，但架不住量大啊，按照晓北这个提钱方式，年前最少挣出个房钱，刘萍点点头，“行，就按照你说的办，钱怎么结账？”

    晓北想了现在还真是不好结钱，不像后世给个账号就能打钱，现在可不行，“二姑，你一个星期帮我取一次钱，然后最后的时候，让我爸去取。”

    刘萍点点头，反正每年过年前刘忠都会去一趟，正好把钱拿走，而阿城离自己家虽然不近，但怎么也比刘忠家离的近，想好商量好的刘萍笑着站起来，摸了摸晓北的头，呵呵的笑着离开了房间。