第十九章：三金！ (第2/2页)

手的方向所有人都把目光投向了柳沁。

    柳沁的脸一下子红的跟关公似的。

    “回去看我怎么收拾你！”柳沁低着头银牙紧咬。

    “好了，开个玩笑，下面我来阐述一下我们未来天地对这次凯丽珠宝的策划方案。”吴悠一句话又把现场所有的注意力都收了回来。

    台下这些广告公司的老板都不是普通人物，外行看热闹内行看门道，这样收放自如的气场绝对不是一般人能够做到的，他们现在对台上这个陌生人有了很深的兴趣。

    “首先我们公司根据凯丽珠宝的所有产品进行了详细的分析，同类的黄金产品凯丽珠宝比之现在内地一线的珠宝品牌例如周大福之类的，价格便宜了百分之五左右，这个是凯丽珠宝的优势，但是这样的优势够不够呢？显然是不够的。”

    吴悠的话引起了凯丽珠宝高层管理的一片哗然，他们之前也仔细研究了周大福等一线珠宝品牌在内地的价格，经过反复调研才定下了这个百分之五的差价，结果到了这个人嘴里居然完全不占优势？

    以新湖公司为首的一众广告公司也开始起哄。

    “为什么说这个差价不够有优势呢？我给大家看一组数据，以黄金饰品为例，周大福珠宝从1998年进入内地市场以来每年的产品种类、价格都是以百分之十的比例在递增，但是大家看一下他们的销量，他们的销量却在以每年百分之五十的比例在上升，大家再看看其他的二线珠宝品牌，他们的价格跟周大福这些一线品牌的价格相差已经超过了百分之十，可是他们的销量递增却仅仅只有百分之十五，这说明什么问题？”

    凯丽珠宝的几位高层主管连忙招呼手下人查找相关资料，很快就得到了肯定的答案。

    “品牌价值！百分之十的差价远远比不上品牌价值有吸引力！”吴悠张开双臂掷地有声的说道。

    “我们当然知道品牌的价值，不然也不会花费巨资开这个招标会了。”凯丽珠宝的老板举手道。

    吴悠淡淡一笑示意他稍安勿躁。

    “刚刚说到品牌价值，我想问一下在座各位的广告行业的同行们，品牌价值如何竖立？”

    “广告啊！”

    “铺天盖地的宣传！”

    吴悠抬手压了压：“刚刚大家说的有道理，但是大家有没有想过品牌的价值单靠这样的方法能够体现吗？”

    此话一出现场鸦雀无声。

    “那你说怎么办？”

    “就是，那照你说该怎么体现？”

    寂静之后一片喧哗，就差没上台跟吴悠好好理论了，他今天的话着实得罪了不少人。

    “任何一个品牌的价值都是体现在他们具有特色的产品上，世界上所有的知名公司手中都会有自己的拳头产品，这才是品牌能够获得认可的最大依仗。”

    “恕我直言，凯丽珠宝进入内地的时间已经晚了，要想在黄金饰品这个系列跟周大福这些一线珠宝品牌竞争，完全没有胜算！”

    吴悠的话让现场再度哗然。

    “哦？那你说说，我们凯丽应该怎么办？”凯丽珠宝的老板压着身边准备发作的众多高层管理问道，他相信这么自信的人一定不会是个哗众取宠的小丑。

    吴悠示意cao作电脑的工作人员打开一张图片。

    凯丽珠宝的高层一下子认出来，这是他们公司的产品。

    “钻石！其实凯丽珠宝最大的特色就是你们的钻石系列产品！”

    凯丽珠宝的所有人都是一愣，他们从来没有想到对方居然会给出这个答案。

    “大家之所以没有考虑过钻石系列产品，其实最大的原因在于现在结婚流行的是送三金对吧？”

    三金分别是：金手镯、金戒指、金耳环，即便是到了2016年依然还有的地方结婚是送这三金。

    此话一出传出附和声不绝于耳，不过再也没有人反对，因为他们发现站在台上的这个人有着一套自己的理论，这套理论不管对不对，但是非常完善的，这样的理论值得他们去了解。

    “那我们就打破这个传统！”吴悠轻轻敲击桌子，清脆的响声将在场的众人都惊出了一身冷汗。