第二十八章：改变策略。 (第1/1页)

    在之后的一个星期里，随着广告在各大电视台的滚动播出，加上地面推广的展开，公交站台、广告牌、地铁出入口全方位的轰炸，凯丽珠宝在内地市场的品牌达到了一个前所未有的高度，而且由于缺货出、台的门店限购规定使得每天两百枚钻石饰品的份额，在每家门店开张不到一小时就会售完，一时间洛阳纸贵，每天早早的就会有人排队在店门口等待。

    这就类似饥饿营销的效果，越是得不到的越是最好的，于是凯丽珠宝的钻戒就成为了广大青年男女结婚时的必备，同时也是单身男女的求婚神器，钻戒和金戒指戴在手里很明显是前者更加时尚有气质。

    人都是有从众心理的，就这样口口相传中也无形中抬高了凯丽珠宝的名头，相熟朋友有需要结婚的都会提到：“凯丽珠宝的钻戒有吗？没有？那还结什么婚啊？”

    之前结婚需要的三金就算是贵点儿也还能买到，可是现在这凯丽珠宝的钻戒就是有钱都买不到，一些人就开始动歪脑筋，收买里面的店员，有的店员受不住诱惑就以高价卖了掉了一些钻戒，不过很快就被查了出来，等待她们的自然是一纸解聘书。

    “买到了吗？”年轻女子一脸期待的问。

    男子懊悔的摇头：“就差一点儿，到我就卖完了！”

    “哼！你根本就不爱我！”女子一甩头气冲冲的离开。

    这是在凯丽珠宝各个门店前发生的最频繁的一幕，里面的店员甚至都可以背下来了，他们看到这样的情况往往会心一笑，同时心头沾沾自喜，在一个受人追捧的单位上班，难道不是一件幸运的事情吗？

    周大福珠宝京师分部，所有高层管理悉数到场，会场的气氛压抑沉重，作为公司的高层管理，他们都知道事情的严重性，这次香江总公司特意空降了一名副总裁来处理这次的事件，之前的京师分公司的总经理已经被免职，可以预见香江总公司对凯丽珠宝的事情有多么重视。

    这次空降的副总裁是周大福珠宝总裁的亲戚，属于地地道道的太子党，据说在香江总公司也是非常有手腕的人物。

    “大家好，我之前的职位大家应该都知道了，不过这些都不重要，从现在开始我就是周大福珠宝京师分总司的总经理，主管内地的一切事宜，所以以后咱们就是同事了。”说话的是一个非常有气质的女子，看起来三十岁左右，很成熟的女人，身上穿着一件很素的外套，不过身上的饰品有十几件之多，看上面闪烁的光芒应该都是钻石饰品。

    “我叫郑虹雪，当然大家也可以叫我的英文名——安久。”说到这里她停了下来，目光扫视了一下众人。

    在场的人都有些意外，原本以为这次从总公司空降来的领导应该也是一口的香江腔，没想到普通话说得还有模有样的，不由的心里轻松了不少，不然今后要一直带个翻译才能汇报工作可就太麻烦了。

    “很好，首先我刚来京师对这边的事物还不太了解，可不可以请我们这边的销售主管详细的谈一下这段时间的销售情况？”安久顺势坐了下来，比划了一个请的手势。

    销售主管被点名微微一呆，硬着头皮站了起来：“那我就简单的汇报一下，自从凯丽珠宝的宣传开始算起到现在已经有十天了，咱们周大福在内地的十几家门店的营业额，在这十天内下降了百分之八十六点三，基本上每一家门店都处于亏本状态，还有一些之前买了黄金饰品的顾客要求退货。”

    这话一出整个会议室闹哄哄的就像是菜市场一样，在场的都是公司的高官，虽然他们都知道销售业绩不理想，可是完全没有想到会到这个地步，这已经不是不理想的问题了，简直就是灭顶之灾。

    “而且我们还算是业内比较好的，一些二级珠宝品牌在这十天内营业额基本上是挂蛋，一件首饰都卖不出去。”销售主管苦笑道。

    又是一片喧哗，所有人都乱了手脚，这可以说是周大福进军内地市场之后遇到的最大的危机，就算是刚刚开第一家珠宝店的时候都没有这么困难过。

    安久敲了敲桌子，压住乱哄哄的场面：“那凯丽珠宝那边呢？”

    销售主管脸上露出羞愧的神色：“这十天按照不完全统计，凯丽珠宝十几家分店每天都对钻石系列产品进行了限购，每天两百份，开店一个小时就卖完了。”

    “一个小时？”

    “这怎么可能？搞错了吧？两百份啊！”

    销售主管的尴尬已经无以言表。

    “好了，静一静，我再告诉大家一个消息，现在香江的市场情况也大抵如此，所以我这次来，不仅仅是要解决内地分公司的问题，这件事已经是关系到整个周大福珠宝生死存亡的问题了，大家不能再抱有侥幸心理了，我们必须同心协力度过这个难关，否则公司一旦崩盘对在座的各位都没有好处！”安久说道这里身上的气质完全就像是变了一个人，她逼视着在座的每一个人，一股无形的压力在会议室里蔓延。

    “既然大家还没有想好，那我就先抛砖引玉，这次帮凯丽珠宝做这个广告的公司是哪一家？”安久见良久都没有人开口，沉声道。

    负责宣传的主管站了起来：“是未来天地广告公司，不过这家公司的老板跟凯丽珠宝的蒋劲舟有很深的交情，恐怕要撬动他们的关系很难。”

    在座的高管相视点头，其实他们之前已经做过相关的功课了，对未来珠宝公司也有了一定的了解，也派人接触过，但是没有回音。

    “如果我们绕过未来天地呢？”安久突然问。

    众人面面相觑。

    “我是说能不能绕过未来天地公司，直接接触这个策划案的负责人？只要到时候我们不泄露出去，谁会知道？”安久耸耸肩，一摊手。

    负责宣传的主管愣了半分钟，狠狠的一拍大腿：“对啊！咱们可以私底下跟他谈条件啊！”

    “不过，说实话，这个策划案的作者很神秘，圈内只知道这个人是未来天地策划部总监柳沁的丈夫，其他的信息就一概没有了。”宣传主管说到这里声音就低了下来，这个要是较真起来，算是他的失职。

    “我插一句啊，安久，就算是这个人愿意帮我们做策划案，可是现在黄金饰品的形象已经降低了很多，咱们要是还以这个为主导，可能效果也不会太好。”负责管理各个门店的主管举手道，现在压力最大的就是他了，谁都明白短时间内黄金饰品的形象已经被钻石比下去了，要是这帮人一拍脑门，随便搞一个所谓的解决方案，到时候还是要他们销售黄金饰品，压力可就全都在他的身上了。

    安久微微点头，自信的一笑：“大家难道没有发现我今天身上的穿戴吗？”

    说完安久站了起来，把身上的戒指、耳环、项链、手链之类的全都取了下来，郑重道：“这些都是公司最新量产的钻石系列产品，所以大家不用担心，我们现在首先要解决的是怎么在凯丽珠宝已经彻底占据先机的情况下，把我们周大福品牌的钻石系列推广出去。”

    接过这些饰品，在场的高管无不心头大振，说实话要是总公司不及时调整策略的话，他们真的是一点信心都没有，毕竟“钻石恒久远一颗永流传”这句广告词的威力实在是太可怕了。