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第五十二章 讲价先讲气势 (第2/2页)
候孩子放学的家长们人手一把广告扇,周安安轻蔑地看了一眼几个发广告纸的同行,安心地回培训部,等候家长的问询。 四点二十一到,放学的孩子们蜂拥而出校园,两只笨笨熊的旁边快速围满了学生,尤其是回浦小学的孩子们,有人甚至直接抱住了那粗粗的大脚,玩得不亦乐乎,差点没把笨笨熊弄翻。 还是旁边同行的女生帮忙,让小孩子们拿扇子的秩序稳定下来。 虽然没有两只笨笨熊的吸引力,但是安排在其它几个学校的女孩发扇子的速度也是快的一匹,较之旁边发广告纸的同行们,如同一个天上一个地下。 原计划准备的六千把扇子,飞一般地消失着。 这一刻,‘状元教育’的名头快速进入了海州中小学家长们的视野。 “老板,我这边扇子快发完了。” “老板,我这边扇子不太够了。” “老板,我们需要扇子,扇子。” “……” 一连接了几个电话,坐在接待大厅周安安忍不住按了按眉心,一遍遍不厌其烦地重复着发完就算的安慰。 虽然先前定了一万把扇子,但是剩下的四千把还是要等后天周五放学,大部分家长来接的时候发的。 一次性发完的话,广告效率没有那么高。 “您好,请进……” 正当周安安放下手机的时候,前台那边传来一阵杂音,他站起来往外一看,见到三位妇女带着四个小孩子走了进来,心里一阵激动。 生意上门了,是时候秀一波操作了。 快速戴上银色的平光眼镜,瞬间化身青年知识分子的周安安笑着迎了出去:“几位家长,进来坐一下吧。” “谢谢。” 三位家长感受着空调的清凉,接过前台那位俊俏女孩递来的凉水,再打量着不远处的学生休闲区,都暗自点了点头。 相对于之前去看的几家辅导班,这家培训机构的环境明显高了好几个档次,连空调都有。 至于眼前这个带着书生气的小年轻,几人心里有点不确信。 “不知道你们的孩子是几年级?” 等家长们打量完环境,周安安扶了一下鼻梁上的平光眼镜笑着问道。 多年和家长打交道的生涯,周安安看出了几位家长眼中的顾虑,准备将对方带入自己的节奏。 没有什么家长是他说服不了的,如果有,那么就是价格的问题。 而对方这么多人一起,在价格上也不是什么问题。 “我们这里三个都是三年级的,还有一个是四年级的。我跟你说,要报的话,我们四个肯定一起报的,你们肯定要便宜点,别的几家我们可是都问过了,要是贵的话……” 等这个年轻老板一开口,身为三位家长中主事人的李传芳立马说了起来,滔滔不绝。 讲价,第一就是要讲气势。 “好的,这是我们培训部的价格表,您先看一下。三人以上报名,可以享受八八折优惠。” 安静地等对方说完,周安安将手上的价格表递了过去,开始发挥他的三寸不烂之舌。