（一五五）讨价还价失与得 [2合1] (第2/3页)

价来吧，可没得再少了。”

    章清亭不信，“请你们掌柜的出来谈谈！”

    小伙计嗤笑，“若我们掌柜的来了，您要这点子货还得按零价来，更贵！您要是不信，我现就请他来！到时价钱谈不下来，可别怪我没把丑话说在前头！”

    晏博文道：“既是如此，那咱们就买吧！”

    赵成材不服，“就叫你们掌柜的来！不信买这么多，还能算得更贵！”

    “行啊！”这小伙计当真牛气得很，也不多说，转头就把掌柜的请了来。

    结果掌柜的一听，连连抱怨小伙计乱报价，“就这点子东西能按行价么？这不是坏了规矩？按散客价来！”

    这下赵成材不干了，作势要走，掌柜的一句不留，“您慢走！”

    可把秀才气坏了！再待也不好意思，章清亭一行人只得跟了出来，再走了几家，还没有比这家更好更便宜的。

    众人心里头都有些后悔，还不如早听晏博文的，把东西买了也就算了，白走这么些冤枉路，什么都没置办下。

    章清亭眼见在这儿瞎耽误工夫，干脆转头去寻第一家了，就算拼着面子受点损，赶快把东西置办下才是真的，赵成材讪讪的，也只好跟了去。

    小伙计一见他们就笑了，“就知道你们还得来！没骗你们吧？咱们这儿不是做一天两天的生意了，多少年的买卖，真正的童叟无欺！”

    章清亭道：“来归来了，只是这价钱还是跟我们按之前的行价，算是一回生，二回熟，以后做个回头吧！”

    “得！”小伙计笑着应了，“您要早这么痛快多好？现在掌柜的知道了，再按原来的价，恐怕有点玄，我去给您问问，能做就做，不能做您也别为难我！”

    小伙计跑进去问价钱了，赵成材很是不忿地嘀咕着，“说不好都是串通的，瞧咱们想买，所以才这么拿腔作势的！”

    “你得了吧！”章清亭嗔他一眼，“就算是这么回事，咱们也得买！难道你还能再找一家更便宜更好的？”

    赵成材嘟着嘴不作声了，甚觉丢脸。尤其是在晏博文面前。

    不多时，小伙计赔笑着出来，“真对不住，掌柜的在里头招呼大客户呢！实在不好进去打扰，要不这样，您要什么先挑着，回头结账时，我再进去问问。”

    这个可行，章清亭立即开始挑选货物了，晏博文在一旁参谋，张金宝认真地学习。

    赵成材却有些好奇，问那小伙计，“你们这儿什么样的才算是大客户？”

    小伙计一笑，“人家买上一方砚、一支笔都是上百两银子的，那就算是大客户了！”

    乖乖！赵成材听得直咋舌，他们身上统共不到一百两银子，难怪人家另眼相待了。

    可那到底是什么笔墨纸砚？见他犹自狐疑，小伙计索性跟他讲个明白，“咱们这外面摆的寻常砚台都是青石雕成，一方不过十几文，可里头那些砚台，全是名贵材料名家雕刻。您要是研了墨，哪怕只有这么浅一层，只要盖上，十天半个月都不会干，纵是干了，呵口热气，墨又能润开了，一样写字，毫无滞涩。”

    赵成材也是读书人，听了未免心向往之，“那能进去瞧一眼么？”

    小伙计见他是个实诚人，也不嘲笑他，“现在不行，里头有人，若是一会儿客人走了，那里头空了，倒是可以带您进去瞧瞧的。”

    赵成材还真就上了心了，伸长脖子等着瞧好东西。

    这边章清亭先挑了娄知县吩咐要准备的东西，每位学生都是一支羊毫，一方小砚台，一块墨和一沓宣纸。

    晏博文跟她想到一块儿去了，“要是能弄个纸盒一份份地装起来就好了，到时又好发，又体面。”

    小伙计拿了礼盒套装向他们推荐，可惜这里头的东西都比较好，价钱未免也贵些，娄知县给的钱可就不够用了。

    章清亭就想让他把这盒子拆下来给他们，小伙计很是为难，不过他做事机灵，想了想道：“你们要是不嫌弃，我们这儿进笔时，外头糊了些小盒子，只没这种漂亮，但也可以装得下一份东西，到时外头再拿张红纸一包，便也齐整了。”

    他说着，便搜罗出来一个，章清亭瞧了马马虎虎，赵成材说凑合凑合就行了，总是聊胜于无的。便让小伙计去库房全寻了出来，分装了有三百来份。

    然后再是自家店里要的东西，赵成材取了事先拟好的单子，一样样地按图索骥。

    章清亭见那小伙计很是伶俐，又识字，便掏了几个钱暗自塞他手里，拿了单子低声问他，“咱们这是要开家小文房店，你瞧这些东西够么？有什么该增减的？”

    见她很是客气，小伙计也不推辞，快速扫了一眼，给她勾了几项，“这些东西用得人少，拿一两样便是了。有几样，倒是时常要用的，你们瞧瞧要不要？”

    章清亭听了他的意见，又作了些调整，那一头，赵成材挑书挑得舍不得放手，全是些经史典籍。

    小伙计收了章清亭的好处，将她拉到一旁小声道：“你家相公那些书很没必要买那么多的，拿个几套意思意思就是了。你要信得过，我给你挑些野史故事，也不拿多，一样拿一套，回去租给人看，倒是更赚钱的呢！”

    章清亭听了点头，索性就让这小伙计上前去挑书了。

    赵成材眼见这小伙计挑了许多不入流的书，连忙道：“那些不要！”

    章清亭把他一拉，“你小声点吧！人家挑的，才是能赚钱的书呢！”

    赵成材道：“这些书看多了，岂不误人子弟？”

    章清亭白他一眼，“你当来识字的都是要考状元的啊？像金宝，就算是识了几个字，能看得懂你挑的那些书么？还是更愿意看这些故事？”

    张金宝正翻着一本伙计挑的传奇图画书爱不释手，“姐夫，这个好！有意思！”

    晏博文一笑，“这阳春白雪，下里巴人，都是各得其所。老板娘，回去之后，不如把这些书单独列个书架，和那些明堂正道的东西分开来摆，咱们也挑挑，择些俗而不滥的，给人瞧了解闷也好。若是小孩子，便不给他们租就是了。”

    “还是阿礼脑子活！”章清亭嗔了赵成材一眼，“你呀，都快读书读傻了！”

    赵成材连番受挫，更加郁闷。

    一时小伙计给他们把书也拣了出来，正在那儿打包算账，却见里头脚步笑声，是那位大客户出来了。

    “乔公子，您放心，端午之前，您要的东西，一定给您送到府上！”掌柜的满面赔笑，先行一步，点头哈腰地打开了门帘。

    “那你们到时可别忘了！我可没心思记这些个小事，若是误了日子，想用时又没有，我可不依！”带着淡淡的龙涎香，一位贵公子似笑非笑，昂首阔步从里头出来。

    好个人物！章清亭不由暗自喝彩。但见这位公子身材颀长，肩宽腰细，两道浓眉斜飞入鬓，双目炯然，神朗气爽，一身贵气逼人，极是英挺。

    “哗啦！”晏博文手中的书不觉掉落在地，他迅速蹲下身去。

    可赵成材分明已经注意到，他的脸上霎时失了血色，连手都在微微发抖，难道是熟人？

    那位乔公子听到动静，目光也转了过来，一双眼睛