1.7 商人头脑 (第2/2页)

  “你来观一观这张纸里的内容。”苏渊递给秦桧一张被写的密密麻麻的信纸。

    秦桧接过纸张，一目扫去，一行醒目的大标题赫然映入眼帘：零售的概念。

    苏渊将现代的理论知识以古言的形式赋写在上面，虽晦涩难懂，但语句极为通顺。

    若秦桧能解懂，苏渊便可提起心中的那个想法。

    一刻钟后。

    重新回到摇椅上、眯眼小憩的苏渊被秦桧的一阵拍掌叫好给弄睁开眼。

    “此招甚妙。”秦桧眼神一亮，抬头说道：“所谓零售，即为：制作原物的店家将原物以较低的价格，大批量地卖于其余商家。

    这样一来，既有了积少成多的利润，又能够正确地规避风险，并且使其招牌一炮打响。

    可谓一举三得！”

    通透!

    秦桧这理解能力，不当商人可惜了。

    “一会儿，会有几个掌柜的与我详谈关于这个零售的事情。但我准备要将这件事交给你去办。

    如果你能全部地谈判成功，那之前的事情就一笔勾销，我绝口不提，而且还可以再助给你一笔钱。怎样?”苏渊轻轻一笑，说出自己的要求。

    “这...”秦桧皱起眉头，犹豫道。

    “心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也。

    作为一个习读圣贤书的人，若是连这一事都帮我平不了，何以去平天下呢?”苏渊加了一把火，助力说道。

    秦桧听此言，竟感到振聋发聩：然，即有满腹经纶，但若如当年赵括般纸上谈兵，岂不悲哉?

    “圣人之道，皆需利于民也。商亦是民。”秦桧正色微微鞠躬回道：“在下必竭尽全力，不负小苏掌柜所托。”

    “很好。”苏渊腼腆一笑，继续说道：“在商言商。我的利益底线是应该让你知道下的。

    我要他们每一家必须一次性购买五百份，而每一份的批发价格我会定在十文钱。”

    “十文钱?”秦桧在心里估摸一下价格，开口问道：“小苏掌柜是准备卖什么?”

    “冰粉。”

    “冰粉?”秦桧紧缩眉头，疑惑地问道。

    苏渊瞅了苏金蝉一眼，示意让他将冰粉带过来。

    很快，一碗鲜彩亮丽的小吃冷饮进入了秦桧的目光中。

    “小苏掌柜，你不会想说这种三四口就能吃完的东西，竟要价十文吧?还是批发价?!”秦桧心里咯噔一下，咬牙问道。

    无商不奸。

    无商不奸啊!

    秦桧追悔莫及：这小苏掌柜之前的一本正经全是装的!

    在东京城内，普通家庭一天的生活花销也就才十文铜钱，苏渊这是狮子大开口啊。

    “你不懂，这叫轻奢新主义。”苏渊起身将冰粉亲手递给秦桧，道：“尝尝?”

    苏渊从没打算将冰粉贱卖出去。

    物以稀为贵。

    其意思就是，新品，就应该价格贵。

    因为有时候，贵，同样是一种知名度。

    秦桧半信半疑地接过冰粉，一手又拿起苏渊自制的小木勺，轻轻一挖，三分之一的冰粉便被提起来了。

    咕嘟---!

    冰粉入喉。

    秦桧眼神发光，不禁叹道：真香!