第22章 (第2/2页)

理这几天的调研结果，想做成报告交给你。”

    林莫臣挂了电话。

    夜色已经很深，一轮满月缀在天空，黑云远远退却，守在周围。林莫臣推开公司的门，就见满室昏暗里，只有她的桌前亮着一盏灯，宛如一座小小孤岛。而她背对着他，丝毫未觉。

    林莫臣低头看了眼手表：11点50。

    他慢慢走近。

    许是子夜清寒，她轻轻咳嗽了两声，依旧紧盯着屏幕，手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套，桌上除了一堆堆资料文件，还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注，也非常沉稳，沉浸在工作里。

    这一幕似曾相识，林莫臣想起了曾经的自己。

    那还是在美国，刚从大学毕业的他，小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时，公司被人断水断电，有员工被打伤送进医院，公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人，多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。

    那时就有许多个晚上，他一个人工作到最晚，独坐在办公室。也是这样一盏灯光，也是这样身披西装外套，其他什么事什么人都不放在眼里。

    他走到她的背后。她像是察觉了什么，缓缓回头。林莫臣伸手，按在她的肩上。她吓得全身一抖，林莫臣淡笑：“慌什么怕老板查岗吗”

    木寒夏看清是他，松了口气，随即怒道：“林莫臣你吓死我了”

    林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：“在写什么高见”

    他的手还停在她的肩上，不轻不重，五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见，心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕，答：“我有三个调研结论，但应该，都是在你计划之中的。”

    “说。”

    “第一，我调查过了，目前北京市场上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是说，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”

    “嗯，继续。”

    周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。

    木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说：“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”

    “第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对”

    木寒夏转头看着他。

    林莫臣眼眸寂静。

    他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。

    他无声笑了，说：“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”

    木寒夏一怔，问：“是什么”

    “你在乐雅时，不是已经看透了吗”

    木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白”

    他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”

    木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头：“明白了，等等我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。

    林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。

    林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。

    木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。

    她一动不动。

    林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起：“还有什么问题”

    “嗯我再看看”

    夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。