网文初级阶段论和作者需求满足论 (第2/2页)

然成了一时显学。运营商层面上，在移动之后，联通、电信迅速跟进，在互联网市场上，无论是门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰，还是作为电商网站的淘宝、京东、亚马逊，亦或是你不经常看到的百度等等都不甘人后纷纷进场，更不用提随着移动互联网APP市场爆发靠着擦边盗版内容起家而狂掠数千万用户的大批阅读软件厂商们。

    市场很热闹，但是回过头来我们反思：行业的从业者们得到了他们想得到的东西么？

    现在应该做什么：满足作者的基本需求

    最近两年，有些人批评17K小说网说：你们就掉到钱眼里去了，什么都和钱挂钩，不收钱你们会死啊？

    我只是笑笑而已，不解释。

    因为没空理他们。干活的总是比较累，而且没有说话的会说。

    17K小说网每年只有一个核心目标，那就是作者的稿酬收入翻倍。

    从09年到现在，没有改变过，而且每年都是超额很多完成。

    为什么这样做呢？是因为17K小说网需要赚钱么？需要更多利润么？

    不是的。我们做事，一看行业，二看逻辑。如果这事对行业发展有利，逻辑上也讲的通，就是要去做的。如果对行业发展不利，逻辑上也讲不通，我们肯定不会去做。价格战我们是肯定不会再打了，为什么呢？因为我们必须走一条和行业先行者不同的道路，而不是跟随。跟随战略的唯一结果就是价格战，价格战唯一的结果就是对面PK，你砍我一刀，我砍你一刀，大家都流血，只是看谁先撑不住了另一方就获胜。但真的一个网站倒下了，对其他网站就是好事么？那么多受伤害的作者，谁来买单？

    价格战让市场虚高，最终作者也是写不长久。曾有个作者和我说，别人怎样给他开高价。我说：你自己想想，你赚的回来这些钱么？他说：赚不回来。我就笑了，他也笑了。

    这是很简单的道理，你自己都赚不回来这些钱，凭什么别人给你开这么高的价格呢？

    我们只能想的更长久一些，任何短视的做法都会让我们很受伤。毕竟我们忠诚于网络文学，视之为终身奋斗的目标，还要在这个行业内工作个三五十年，没有人想砸自己的饭碗。

    从09年通过艰苦卓绝的裁减成本实现盈利以后，17K小说网这三年以来，每年的收入都是翻番增长，但是利润却不见长。我们不需要先给自己赚钱，为什么？因为行业链条的第一个是作者，而不是网站，更不是编辑，远远轮不到批评家。

    网文处于初级阶段最大的矛盾就是：网文的收入增幅远远满足不了作者日益增长的稿酬需求。

    我经常觉得网文的作者太多了。

    所以我很不愿意再提网文曾经的两大推广杀招：低门槛、高稿酬。

    写作是有门槛的，商业写作的门槛更高。有人赚了很多钱，但是你就能赚的到么？尤其是现在行业里居然有一些小公司开始买废稿了。

    这个行业得浮躁到什么程度？

    该到了反思的时候了。

    未来做什么：逐级满足作者需求，完善产业链条

    对未来的17K小说网来说，我们只有两件事是重要的：

    第一，为作者搭建一个需求满足平台。

    说句实在话，马斯洛的需求理论真是好东西，他的基本观点是人的需求是次第满足的，在某一个时期一定是有一个主要需求是最应该被满足的，尽量一步步的来，不要轻易越级。每个作者一入行都想着名利双收，什么都想要。一个作者和我说：血大，你帮我买断吧。另一个作者和我说：让我进作协吧。等等等等。有时候我也很烦，但也不好发火，毕竟我懂的东西别人未必会懂。人的需求是需要逐步满足的，网站的资源也是有限的，需要合理化配置。对作者也好，编辑也好，你有多大能耐就吃多大碗饭，不要干的少，吃的多还埋怨这个世道不公平。这个世上真正的公平不是大锅饭，而是能者多劳，多劳多得。