第七章 成交 (第1/1页)

    对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。

    在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。

    主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。

    如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。

    当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。

    以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。

    目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，吴彬的需求量大的话，他们也是愿意降价促销。

    不过的货压在手里，也都是浪费啊。

    “王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我能这么多商家中找到您，现在和您这见面谈，也算缘分。“

    ”而我和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，含税4.5元的这个价格，您可能会略微有些亏损。“吴彬故意将可能俩个字说重点。”那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10%左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。

    “我敢肯定的说，我可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。

    毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。

    果然的听到吴彬说到还有第二点，立刻看向吴彬。

    吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。

    “我不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他平台，有和没有差别不大。当然我想贵公司肯定的也是有想过做这块儿的市场，而我也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，店里的东西销量情况您自己也清楚。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。

    看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。

    王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。