第二章 (第1/1页)

    灵市位于中原省西南的三门市，南依秦岭，北濒黄河，分别与秦省洛南县、潼关县，煤省芮县、平县，中原省陕县、洛县、氏县接壤，被誉为“黄金之城”、“苹果之乡”、“道家之源”、“旅游观光胜地”。

    随着改革开放之后的经济发展，矿业开采成为了经济建设中极其重要得一环。从最早一批私人承包矿坑到现代国企开采，灵市已经成为国内第二大金矿开采地，在大量外来务工人员的进驻和落户下，1993年撤县立市，成为了人们口中名至所归的金城。

    在无数赶往金城淘金的人中，19岁的颜成也是其中的一员，只不过他的淘金和别人不一样，别人是去矿上挖金矿，他是收破烂，也就是变废为宝，使原本已经淘汰或者破坏的废品成为可回收资源。

    “收破烂喽，收破烂喽。”像往常的日子一样，颜成不顾寒冷，一大早开着他那从废品站买来的破三轮车窜在镇上各个村子里，开始了吆喝生意。

    废品站买来的破三轮也能上路？

    怎么办的牌照跟行使证呢？还别说，别说行使证了，连牌照都没有。

    没牌照没行使证就敢上路，驾驶证怎么考的？驾驶证？那是什么东西，对近乎于文盲的颜成来说，我会开就行了，要那干嘛。

    伴随着颜成的吆喝和三轮车发动机的“腾腾”声，吸引了一些大爷大妈的注意，跟城市中快生活节奏不同，这里的人们适应慢生活，已经八九点钟了，当地的人们只是刚起床开始吃早饭而已。

    “收破烂的，我有点东西要卖，你过来我家看看有什么要的东西都给我收拾走去。”

    第一单生意来了，颜成还是挺高兴的，看了眼穿着朴素的中年妇女，答应一声就停下车跟着走了过去。

    在西南西北一些地方，有很多农村仍然保持着过去窑洞居住的习惯，就是在现代化城市建设的今天，也只是在窑洞周围再盖上个院子，或者添置几间新房，原本的窑洞用来放置一些家具粮食之类，有的仍然还在居住。

    倒不是当地的人没有钱住更好的房子，可以说至少在灵宝这里的农村，即使是一家看上去极其破烂的房子中，住的有可能都是百万富翁，在现在人均平均工资还不到2000块，百万身家是大城市中也不多见的土豪了。

    这不是夸张的说法，在灵宝这个遍布金矿的县级市里，任何一寸土地那可是真正的寸土寸金，经常会听到某某上山上干活，无意见挖到明金矿，有的人去河中挖沙碰到河沙金块的故事。

    虽然有些只是流传的故事，不过也说明了黄金在这里的常见。在当地居住多年的人，如果说家中有价值百万的黄金，那倒是真有很大的可能。

    大妈的家就是当地常见的窑洞加院子，并没有什么特别的地方，但是院中停着的一辆奥迪Q7让颜成略感意外，这可是去年奥迪系列出的最新款越野车，据他所知这款车的价格可是接近80万左右，不由咂了咂舌。

    “小伙子，吃饭没，我刚烙的大饼要不要吃点”

    跟城市中因为经济利益勾心斗角不同，在相对偏远的山区，老百姓还是极其淳朴的。

    比如眼前的大妈，即使是家中颇有钱财也并没有看不起穷人的意思，看到颜成穿的有些破旧的衣服，这么冷的天气还要出门收货，同情心就不知不觉的出来，好客的想让他吃点东西。

    收破烂这个行业并不是一个什么高大上的行业，更多的是人们看到的是他们穿着破烂，每天收着捡着一些没什么用处的脏东西烂东西，只为了讨一碗饭吃。

    在外行看来，其实跟叫花子差不多。当初被自己的小姨带进这个行业时，颜成也不明白为什么正正经经的生意，非要搞得自己快跟叫花子一样，不过后来所经历的事情，证明了小姨的话是多么的正确。

    没有固定客户的新人入行，善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧，比如眼前的大妈，眼神中包含着的同情那可是实实在在的。

    婉言谢绝了大妈的好意，颜成接着说：“大妈有什么要卖的？”

    看颜成提到了正事，大妈倒是没有再客气，指着院子里的东西说：“你看有什么收的都收拾收拾，这些破袋子，烂塑料废铁的都卖。”

    农村的院子大多都不小，都是自己根据家庭情况随意圈一个园子。院中扔着一些常见的废品，有破旧纸箱，废报纸旧书籍什么的。

    而另外一个角落扔着一些破铜烂铁，还有各种各样的塑料等等。颜成很快麻利的就把这些东西整理到一起，在大致的归类后摆放在了院子的当中，

    “都整好了，咱们来谈谈价钱把，东西挺多的，要不你拿个本子等下记下，别让我占便宜了。”

    颜成的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的，回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等颜成来说价格。

    “先说这堆烂纸箱吧，我给你两毛八，你看怎么样？”

    “人家都收三毛，你才给两毛八，三毛就卖给你。”

    大妈的话让颜成暗自好笑，果然还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想低买高卖，颜成清楚的记得小姨教他的生意门道。

    碰到男人卖东西，最好是一口价说到合理的位置，男人的性格不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休，直接让双方都能接受的价格才能尽可能的促成这笔生意。

    女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆mama的女人呢。

    因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。