第180章 敌人即将到达战场 (第2/3页)

他

    去挑辆好一点的车，算作公司购买，但孙希宁觉得，暂时还用不着。

    明年等着高考一结束，就赶紧去学驾照，到时候自己开个车去南都上大学，别提有多得劲。

    回到出租屋，孙希宁用手扇了扇：“你就不能开个空调啊？”

    马光明看了一眼孙希宁：“这个天就开空调，真不懂得节俭啊。”

    “不是，我开了近一个小时的车了，走的高速，没好开窗，闷得热。”孙希宁解释道。

    马光明笑道：“你开车不开空调，合着是倒我这来蹭空调的？”

    说罢，还是打开了空调。

    过了片刻，气温有所下降，孙希宁也掏出几份文件来：“事情比较多啊，先说哪个呢？”

    “你把文件散在桌上，闭着眼睛摸，摸到哪个说哪个。”马光明笑笑。

    孙希宁差点没被噎着：“还有这样的cao作？”

    说完，拣出一份来：“昨天去拜会了钱东进，把你说的那番话一字不落地跟他说了，的确有了效果，他跟旁边的政府办的一个副秘书长说，上次市里出了个文件，就是要大力扶持本地企业转型跨越发展的，像大明广场这样的本土企业，市里更要给予政策支持。”

    “这是空头支票啊，有没有实质性的成果？”马光明一听这话，就知道钱东进这是在打太极。

    真是没想到是没想到，他钱东进一个工作起来近乎疯狂的人，居然也学会了打太极！

    “有的有的，”孙希宁嘿嘿笑道，“怪我没有一下子把话说完，只顾着转述领导的讲话了。”

    “老孙，你要是混仕途，没准也是个大领导，有潜力！”马光明冲他竖起大拇指。

    孙希宁也不见外，哈哈一笑：“没有那个命哦，其实有成果还得感谢人家东北那家公司，他们坚决要搞软资产，就连市里面给的配套优惠政策都不要。”

    “有哪些优惠政策？”马光明问道。

    孙希宁摊开文件：“除了低价拿地之外，市里面还在规划上做了一些调整，这个地块的东北角有大概五十亩地，可以用来开发住宅。”

    马光明盘算着，今年下半年预计安州楼市就要进入寒冬，这个时候开发住宅，能有个屁的好处，到时候钱砸进去了，一年之内收不回来，那可就要糟糕了。

    孙希宁还在那里介绍着：“我是这么想的，安州城南的大明广场大约能建八万平，对于我们而言，是个超大的商业综合体了，肯定需要投入不少钱，我们可以顺手在东北角建几栋高层住宅，卖房赚得的钱，基本上可以填补大明广场的建设资金需求。”

    马光明不能直接说自己断定下半年楼市要凉凉，每次他都预判得这么精准，有些难以解释，只能换了一个思路：“老孙，是这样的，我呢现在主要是想搞大明广场以及配套的网络商城，住宅这一块呢有点不想搞了。”

    “啊？”孙希宁一惊，“那有没有跟郑总提到过这件事？”

    “还没有，你知道的，他是搞房地产出身，要听说我不搞这个住宅项目，肯定要跟我急，所以你也先不要跟他说。”马光明笑道。

    孙希宁点点头，追问道：“那这个优惠政策对于我们来说，就没有用了？”

    “也不尽然，”马光明摆摆手，“我们可以卖掉，也可以找有关部门谈谈，能不能换一个方式，比如增加引导资金，减免税费等等之类的。”

    “好的，我待会儿就去安排。”孙希宁点点头，“因为东北那家公司坚持不让步，所以钱东进已经让有关部门开始联系其他有意向的公司，而且优先考虑我们大明广场。”

    “这才是最大的突破！”马光明笑道，“但是我们也要坚持底线，就是给人家的所有优惠，也必须全部给我们，这个不能不一视同仁，不能因为我们公司的名头没有人家大，就低看我们一眼，否则这也不公平。”

    不少人不少部门就秉持“外来和尚会念经”的奇怪论调，同样的事情，一个外来企业就能获得很多扶持政策，本地的往往却不能。

    有时候一个外国人丢了某个东西，能动用一切力量，很快帮他找回；而本地人有个类似的事情，往往都会不了了之。

    “这是必须的。”

    这一点孙希宁跟马光明想到了一处。

    “网络商城现在的业绩又要提升了两成多，这是一个不错的现象，但业务量也大了起来，我和老姚已经跟阳江这边的顺风谈好了合作，他们下周就能入驻，到时候我们也会轻松不少。”孙希宁继续介绍道。

    马光明想了想：“网络商城那边，现在主要任务不是赚钱，而是冲量，尽快地打响名头，要让老姚组织人去研究，现在的几家大型网购平台的各自优势是什么，我们的优势是什么，怎么才能做到扬长避短，或者学习别人的长处也行。”

    “现在有的平台相当于出租店面，卖家可以很容易就进驻，价格上也有优势；有的平台是自己持有的商品买卖，就像米国的沃尔玛一样；有的平台做的是单一的商品；他们各有各的优势，我们的优势是什么？这一点想不明白，网络商城是不会成功的。”

    孙希宁很信服地点点头：“没错，你这么一说我立即就豁然开朗了，换句话说，要有自己的卖点，没有卖点，买家凭什么到你这来。”

    “对咯，就是这个意思。”马光明笑笑，随即又问道，“安州城北的大明广场怎么样了？”

    “改造已经结束，接下来就是各个商家的入驻。”

    这方面问题不大，一直有序推进，孙希宁也就一带而过。

    马光明喝了一口水：“你有没有想过，安州不同于阳江啊。”

    “什么？”孙希宁一愣，这个问题还用想吗？阳江人气再旺，也不过是一个县级市，县城总人口只有三十几万人；安州是地级市，市区总人口已经突破了一百万。

    不说城市的行政级别，单论人口也不是一个体量。人口从某种意义上来讲就是市场，足够多的人口数，就会带来足够的市场面，而足够的市场，也就能吸引来大牌商家