第180章 敌人即将到达战场 (第3/3页)

入

    驻。

    这段时间，包括马光明所学习的政治课上都强调一句话：国与国之间的竞争，是综合实力的竞争，归根到底是人才的竞争。

    但在马光明看来，一座城市要发展，不仅是人才的竞争，也是人口的竞争。

    不远的将来，本国也会发生人口红利即将消失的窘境，到那个时候，也会迎来发展的一个瓶颈。

    “是不是要再去引进一些大牌潮牌？这件事情你之前已经说过了，我们也正在谈。”孙希宁介绍道，“还是找的韩梦妍帮的忙，要不是她的话，我们估计还不可能接触到一些品牌商。”

    韩梦妍？马光明没由来地想到了姜洋，不知道姜大公子这会儿有没有从情伤中走出来。

    不过这件事情无论如何都是要感谢感谢姜大公子的，要没有他的话，也不会认识韩梦妍，要没有韩梦妍的话，也引不来那些潮牌。

    不过这个韩梦妍还真是个怪人，一方面她拒绝了姜洋的表白，另一方面却对姜洋介绍过来的大明广场施以援手——这算不算是她认为的一种感情上的弥补？

    可话又说回来，马光明跟姜洋的交情，也就那样，说不上有多亲密。

    “我说的不止这个，”马光明摇摇头，“除了要引进一些大牌潮牌外，还要想到，我们在阳江搞是第一家商业综合体，所以一下子能吸引那么多人来；而安州虽然没有真正意义上的商业综合体，但城北的月城街却是一个类似的存在，也就是我们要直接跟他们展开竞争。有竞争对手的事情，总比没有的难做一些。”

    “可是，月城街只是一个商业街区，跟我们还是有本质的区别的。”孙希宁有些不解。

    马光明点点头：“这句话说对了，这也是我们刚才说的一个卖点，这就是我们的长处，我们搞的综合体看上去跟月城街差别不大，但月城街东西长一公里，南北长四五百米，各家店铺之间比较零散，而且管理不一致，所以我们要谋划的是，一开始就要打响，用我们统一管理的长处，用我们范围小，同类店铺相对集中的优势，抢占市场。”

    孙希宁醒悟地说道：“原来如此，不错不错！”

    月城街是个商业街区，各家开各家的，互不干扰，所以很难做到集中管理，而且是露天式的，一到刮风下雨，天寒地冻的时候，街面上几乎就没有什么人了，这恰恰是大明广场的优势。

    大明广场是室内结构，室内有空调，冬暖夏凉，而且一圈下来也不累，就能找到很多店面，吃喝玩乐一条龙。

    再者，大明广场统一管理，比如遇到什么节假日，不管本土的，还是外来的，只要是个节日就能搞起活动，统一的活动优惠会吸引更多的人前来；累计的消费返奖更会刺激人的消费欲望。

    尽管消费额与大明广场的实际利益无关，但生意约好，就越是有商家想要入驻大明广场，已经入驻的也会更加听从安排管理，讨价还价的余地就有限；如果遇到不服从管理的商家，到期之后就可以让他滚蛋，反正有的是人想进来。

    孙希宁尽管也是商业精英，但随着与马光明在一起探讨的时间越长，他越来越觉得这个十几岁的男孩身上，有着他所达不到的境界，头脑里想的东西，也都是千奇百怪却很有道理。

    或者，这就是所谓的天才吧。

    但他不知道，这些都跟马光明前世的阅历有关。

    马光明别的不清楚，月城街他还是知道不少，这座商业街区近百年来都一直是安州城最繁华的商业街，但在十几年后就将走向衰败。原因基本上就那几个，一则是因为城市不断向南发展，城北人口总量比不过城南；二则是因为零散的商业结构抵挡不住现代化商业综合体的冲击，更抵挡不住网络平台的冲击；三则是因为业绩下滑之后，不少大牌店铺转战其他商场，久而久之，就开启了走下坡路的循环——业绩不好，大牌走人，大牌走人，消费者就更少，消费者更少，业绩就更差……

    不少地方如此，很多公司也是如此，公司业绩下滑，只能裁员，裁员之后人手不够，难以继续做优，难以继续做优，业绩更加下滑……直至倒闭。

    顺风仗好打，逆风战难赢。

    道理谁都懂，不一定谁都能轻松应对，也不是谁都能实现逆袭。

    “对了，外卖网站现在怎么样了？”马光明继续问道。

    孙希宁又从公文包里翻出另外一沓材料来：“第三轮融资放在了下周五，我们计划融资一个亿米元，这样一来，我们的控股就变成了百分之五十二，但依旧拥有绝对的话语权。”

    “阿狸那边呢？”马光明笑了笑，他关心的不是融多少钱的事情，不是股权的事情，，而是某个投资人的反应。

    孙希宁哈哈一笑：“你那一招的确狠，吊着他们一步一步往前走，但始终就是无限接近却永远不能到达，所以，戴伟还跟他们继续谈着呢。”

    “还要拖到下周五啊，这其间一定要拖住，哪怕在底线之上再让一点，不能让他们觉醒过来。”

    马光明现在最担心的就是在下周五之前，阿狸突然翻脸，那就糟糕了。

    “此外，携手网现在势头怎么样？”

    孙希宁脸色严峻起来：“对方的确来势汹汹，在个别城市，他们的业绩量已经达到了我们的百分之七十。”

    追兵越来越近，很快就要达到战场，决战的时候即将到来。

    兵马未动粮草先行，要与对手开展决战，手头就要有足够的炮弹。

    而钞票，就是粮草，就是炮弹。

    当年的千团大战，烧钱大战，还是不可避免地到来。

    这是这个行业入门门槛不高导致的必然结果。

    既然无法避免，那不如就大干一场，杀他个七进七出。

    所以，第三轮这一亿米元，绝对不能有半点闪失，否则的话，在接下来的这场正面硬刚当中，大明外卖网站未必就有足够的胜算把握。

    “回头让戴伟把谈判的情况简单回报一下，我们也好看看，他抵挡到哪个阵地了。”马光明叮嘱道。