第七章 让赚钱成为一种习惯2 (第1/11页)

    第七章让赚钱成为一种习惯2

    以小钱赚大钱

    “四两拨千斤”，以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。

    人生在世，并非每一个人都有一个有钱的“富爸爸”，大多数富人在开始时也是一位穷人，但富人终究不会永远贫穷。

    他们会穷尽自己的智慧，力争摆脱贫穷的现状。

    以小钱赚大钱的赚钱方法，是他们常用的致富手段。

    美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫安德森的青年，做家庭用品通信销售。

    首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出一美元，60%的进货价格刚好是一美元。

    所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

    他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

    当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

    这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。

    顾客就不会在疑惧的心里之下向他买较昂贵的东西了。

    如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

    就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家通信销售公司。

    再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5000万美元。

    他的这种以小鱼钓大鱼的办法，有着惊人的效力。

    起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的通信销售公司。

    当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

    富有的商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生意，赚大钱。

    他懂得，凡事要从小钱入手，一步一步进行，财富的雪球才会越滚越大。

    凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事物。

    这一道理从古至今永不失效，被许多成功人士演练了无数次。

    有个叫哈罗德的青年，开始只是一个经营一小型餐饮店的商人。

    他看到麦当劳里面每天人潮如水涌的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。

    他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。

    他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。

    但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。

    而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相差甚远。

    哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1000美元。

    于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。

    为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。

    无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。

    哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。

    由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都认识了他，并为他的坚韧所感动！

    现在的哈罗德手中有了7.2万美元，是他长期努力的结果。

    但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。

    麦当劳负责人知道了这些，终于被哈罗德的不懈精神感动了，当即决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德。

    就这样，哈罗德开始迈向成功之路，而且在以后的日子里不断向新的领域发展，成为一代巨富。

    如果哈罗德没有坚持每个月为自己存入1000美元，就不会有7.2万美元了。

    如果当初只想着自己手中的钱太微不足道，不足以成就大事业，那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。

    为了让自己心中的种子发芽，哈罗德从1000美元开始慢慢充实自己的口袋，而且长达6年之久，终于感动了负责人，也开始了他自己的富裕人生。

    万丈高楼，平地起。

    你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息。

    金钱需要一分一厘地积攒，这些小钱以后就可以成为赚取大钱的资本。

    在市场竞争中，没有大钱的普通人想挣钱难免受到各种因素的制约，常常是欲速则不达，心急吃不了热豆腐。

    因而，有些胸怀大略的投资者，为了实现其目的，以迂为直、以小鱼钓大鱼，这是他们惯用的策略。

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