第十章 你的人脉价值百万1 (第1/10页)

    第十章你的人脉价值百万1

    人脉，致富离不开的推动器

    要成为亿万富翁，除了思维、冒险、抓机遇、创业和创新等必须要具备的或要做的事情之外，你还需要把握什么呢？

    人脉？

    对，要想成为亿万富翁，你必须注意你的人脉。

    富人共有的特点是什么？

    《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。

    更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”

    富人们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。

    想成就事业，就要有成功的人际关系。

    罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”

    如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！

    众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。

    这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。

    当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

    一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。

    当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

    美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”

    正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

    人脉的重要性表现在哪里呢？

    首先，人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。

    虽然是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。

    现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。

    然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。

    于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！当然不是，千里马还需要伯乐呢。

    美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。

    但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

    没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。

    原来，这位女士是位知名制片人。

    这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

    2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而在MBA学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。

    “机遇”的潜台词是“关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。

    中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。

    即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。

    人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。

    哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。

    哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。

    哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。

    在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。

    在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

    其次，人脉可以为你提供财源。

    李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。

    结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

    1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。

    李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。

    盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿