第十章 你的人脉价值百万1 (第2/10页)

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    2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。

    这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。

    激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

    上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个。

    而经常联系的就有三四百人。

    目前吴榳华的个人资产已经超过八位数。

    吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。

    “包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

    在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华涉足房产行业。

    当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。

    吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。

    最好的时候吴榳华手中有十几套房产。

    2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。

    吴榳华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。

    经营好你的人脉关系网，然后，你就可以像“稳坐中军帐”的蜘蛛，自然会有猎物送上门来——你只需要迅速出击就可以稳操胜券了。

    再次，人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。

    在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。

    信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉关系网，你的人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

    商场上称信息为“情报”。

    一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？

    我们所知的最有效的方法是：1经常看报；2与人建立良好关系；3养成读书习惯。

    其中，生意人最重要的情报来源是“人”。

    对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。

    越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，就越能为自己的发展带来更多的方便。

    日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。

    他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。

    他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。

    我主张多从他人那里获得一些情报。

    如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。

    把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

    把人的情报比喻成鱼非常有趣。

    一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”

    对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实有时和记者的工作是一样的。

    许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。

    生意人也是这样，当你没有办法随时外出时，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！

    最后，人脉可以使你财路更宽广。

    人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。

    一个成功的富人，往往能带动和影响他身边的一批人。

    如果你有良好的人脉网络，你就能拓宽自己的财路，更容易取得成功。

    京城“火花”收藏家吕春穆就是很好的例子。

    他原是北京一所小学的美术教师。

    一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。

    于是，他展开了广泛的交际活动。

    他油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

    此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。

    1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。

    这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的“花友”。

    他与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。

    就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他的成功创造了机会。

    他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣